Por causa do conteúdo do artigo anterior (falando sobre vendas de página única na Internet na China), muitos amigos enviaram e-mails para se comunicarem. A sensação geral é que atualmente há muito pouca informação sobre vendas de página única na China. Resumi alguns designs internos de página única de páginas únicas de sucesso (vendas superaltas) no país e no exterior:
1. Princípio geral - orientado para vendas
O ponto-chave das vendas de página única não é "página única", mas "vendas". Quando projetamos e produzimos páginas únicas, devemos aderir ao princípio de servir ao propósito de vendas e não devemos enfatizar cegamente os componentes técnicos e as percepções pessoais. As páginas únicas de vendas não são apenas pôsteres da web e páginas promocionais que seguem a tendência, mas são uma arma mágica para promover a venda de produtos. No processo de produção de uma única página, a empresa deve deixar o departamento de vendas planejar e o departamento técnico implementá-lo.
A página única não foi projetada para ser simples, mas para chamar a atenção do cliente direto ao ponto, sem usar links desnecessários para distrair a atenção do cliente. Ela não permite nem dá aos clientes em potencial qualquer chance de pensar em outras coisas. um alto nível de atenção e propriedade do próprio produto.
2. Princípios de design – pensamento reverso
O conceito central das vendas de página única: entender e analisar o que os clientes em potencial estão pensando e orientá-los no consumo passo a passo.
Observe a página única da sua perspectiva como consumidor em potencial. Que tipo de página única você vê que o fará querer comprar? Se você apenas “página única” a descrição de um site tradicional, será difícil despertar o impulso dos consumidores. Também não é realmente uma única página. A descrição e a produção de páginas de texto de página única dependem de uma análise precisa dos clientes-alvo:
Por exemplo, para produtos adultos, as cores nas páginas individuais são geralmente rosa claro, roxo e carmesim, o que pode estimular o desejo sexual dos consumidores. A descrição do texto dos produtos para adultos é a principal prioridade. Quem vende roupas íntimas sexy deve focar no efeito estimulante sobre "ele" ou "ela", enquanto quem vende afrodisíacos pode mudar a cor da página para "preto prateado" para realçar o sentido. de solidez., a parte descritiva é essencial para comparar a estimulação psicológica de "não difícil" e "não violento" e o efeito antes e depois do uso. Devido às características da droga, a parte da promessa deve ter uma garantia de segurança.
Outro exemplo são os produtos eletrônicos.A descrição do texto deve enfatizar sua "funcionalidade", "profissionalismo" e "garantia pós-venda".O produto pode facilmente negociar ações em telefones celulares, o que pode "atacar com precisão" os consumidores que desejam jogar em ações. pressione o botão para abrir o QQ e conversar rapidamente, o que é mais atraente para os usuários do chat. Não tenha medo de desperdiçar caneta e tinta nessas descrições funcionais. A descrição profissional visa eliminar o preconceito psicológico e a resistência das pessoas contra produtos eletrônicos imitadores ou quase imitadores. Você pode usar uma tabela grande para escrever os parâmetros técnicos em detalhes - embora a maioria dos consumidores não consiga entendê-los, eles pensarão que você é muito profissional. A garantia pós-venda é o foco das páginas únicas de produtos eletrônicos, que depende da estratégia de vendas e do ciclo de vida do produto. De modo geral, se você atende apenas vendas, pode aprender o método de compromisso de compras na TV.
3. A chave para o sucesso ou fracasso – elemento dourado
Vamos direto ao ponto. Muitas delas são estratégias de vendas tradicionais e funcionam bem em uma única página.
1. Estratégia de descrição da promoção de desconto. Tenha cuidado para não tornar o preço original do produto físico muito exorbitante. Depois que essa estratégia foi abusada, muitas páginas únicas deixaram de ser usadas nos últimos anos, dependendo de seus produtos.
2. Evite preços redondos. 198 yuans sempre venderão melhor que 200 yuans. 158 yuans não é pior do que 150 yuans.
3. Estimular os pontos fracos dos clientes. Ao usar fontes ou imagens em negrito, os medicamentos para perda de peso devem fazer os clientes pensarem que ser obeso é o início de uma vida miserável. Os afrodisíacos devem fazer com que os clientes em potencial se sintam como o Oriente Invencível. A formação em riqueza deve fazer com que os clientes se sintam como se fossem da Etiópia. Os produtos maternos e infantis devem fazer com que os clientes se preocupem, pois tudo o mais no planeta, exceto este produto, é como o leite em pó Sanlu.
4. Estratégia maluca de comparação, comparando antes e depois de usar, comparando comprar e não comprar, comparando com concorrentes. Na estratégia de vendas, sugerir o que o cliente ganhará é muito menos eficaz do que sugerir o que o cliente perderá. A palavra “exagero” não existe num dicionário de uma página – mas deve estar dentro dos limites da aceitação humana. Este ponto e o ponto 3 podem ser combinados.
5. Um caso poderoso pode fazer você acreditar nele. As pessoas na terra nunca terão falta de imaginação, mas não podemos ser como crianças de 3 anos que inventam o feedback dos usuários para serem invencíveis. Como obter facilmente avaliações de usuários extremamente simuladas - vá para a área de avaliações de clientes do Taobao e copie-as diretamente. Incluindo 70% de avaliações positivas e 30% de avaliações relativamente boas.
6. Para uma consulta realista ao cliente, acesse a área de discussão do cliente ou fórum do Taobao para "encontrar" os registros de bate-papo de produtos relacionados e copiá-los diretamente.
7. Não se preocupe com o design sofisticado e confuso da página. Uma página muito refrescante não fará as pessoas quererem comprar facilmente. Concentre-se no terceiro ao sexto pontos. Exceto para vendas de página única para pessoas sofisticadas, não há design de página indesejada, apenas descrições de texto indesejáveis.
8. Se o valor do que você está vendendo for desconhecido do cliente, ele hesitará. (Por exemplo, um conjunto de software é vendido por 300 yuans). Impressione-o com um presente claro, com boa relação custo-benefício e bonito. Muitas pessoas comprarão produtos apenas para oferecer.
9. A área de ordenação deve ser de fácil visualização. Se a página for muito longa, recomenda-se colocar uma no meio da página e outra na parte inferior. Se precisar ser implementado na forma de um botão, o botão deve ser projetado para ser grande e bonito e suportar pagamento na entrega e pagamento on-line. O número de telefone do pedido deve ser fácil de ver e as recomendações aparecem em diferentes estilos na parte superior, central e inferior da página.
10. Não é necessariamente necessário conseguir a compra em uma única etapa pelos clientes. Para alguns tipos de produtos, é melhor capturar os clientes no estágio inicial por meio de listas de mala direta e, em seguida, vendê-los após comunicação adicional por meio de assinaturas de e-mail.
Na verdade, como um sistema de microvendas, as vendas de página única em si não possuem muito conhecimento, exceto as técnicas tradicionais de vendas. Haverá análise e produção de exemplos no futuro. Compartilho este artigo com a esperança de nos comunicarmos ainda mais com vocês e progredirmos juntos.
Autor: Chris Qie
E-mail: [email protected]
Fonte do artigo: http://www.chrisqie.com/key-of-landing-page/ (Indique o link da fonte e o autor ao reimprimir)