Quer seja um indivíduo que pretenda iniciar um negócio online ou uma pequena ou média empresa, aconselho-o a lembrar-se de uma frase: o conflito direto e a concorrência com grandes empresas ou websites é cortejar a morte.
Não importa o quão bom e especial você acha que seu produto ou serviço é, ou quão de alta qualidade você acha que seus eletrônicos são, não concorra de frente com empresas ou sites líderes do setor, caso contrário você terá problemas. A menos que você seja uma pessoa muito poderosa ou uma grande empresa e consiga encontrar capital de risco, poderá gastar dezenas de milhões apenas em publicidade online. Assim como Vanke, você usa dinheiro para ganhar popularidade e marca.
Por que se diz que a competição frontal com grandes sites ou grandes empresas trará azar? Principalmente por três motivos. Se você acha que pode vencer esses três motivos, então você pode competir com ousadia.
Razão ①: Canais de vendas
As grandes empresas têm uma longa história e canais de vendas muito fixos. É difícil para novos concorrentes entrarem em canais de vendas controlados por grandes empresas. A razão pela qual as grandes empresas podem ocupar tantos clientes é muitas vezes devido ao enorme volume de vendas e aos vários benefícios concedidos aos intermediários, etc. Há também ajuda de marketing. Se as pequenas e médias empresas quiserem competir com elas, os custos não podem ser suportados pelos seus próprios lucros, como construir relacionamentos, usar portas traseiras, etc. custará mais do que grandes empresas. Há esperança para muitos talentos, acredito que todos os especialistas em vendas sabem disso, ou seja, as lendárias propinas, mas não as explico com clareza.
Razão ②: Dinheiro
Muitas pessoas que prestam serviços empresariais sabem que é fácil ganhar dinheiro para grandes empresas, porque os seus orçamentos são muitas vezes de milhões ou mesmo dezenas de milhões, o que é um número astronómico para indivíduos ou pequenas e médias empresas. Se uma grande empresa quiser eliminar novos concorrentes, é muito simples. Pode alocar dezenas de milhões de orçamentos para publicidade ou organizar atividades, promoções, etc., e então pode derrotar os concorrentes de pequeno e médio porte. Para as grandes empresas, dezenas de milhões são apenas uma gota no oceano e têm pouco impacto.
Razão ③: reconhecimento da marca
Sendo todas as outras condições exatamente iguais, mesmo que o seu produto já esteja na frente dos consumidores, a grande maioria dos usuários certamente escolherá a marca que conhecem em vez do seu produto recém-lançado. Claro, se você tiver os fundos, se houver. realmente muitos para usar, então você pode simplesmente criar uma marca como Vanke, e tudo bem também.
Portanto, se você deseja iniciar um negócio online, você deve encontrar um mercado onde grandes empresas e sites nem mesmo o desprezem e tenham preguiça de competir com você quando vêem você ganhando dinheiro. Nenhum site realmente atende às necessidades das massas. Se você deseja construir um site lucrativo, deve identificar com precisão seu mercado-alvo e descobrir quais problemas seus usuários-alvo enfrentam. De quais produtos ou serviços você precisa? Então você desenvolve esse serviço ou produto e o fornece ao seu mercado-alvo. Buscar tráfego e buscar um site que atenda às necessidades de todos ou da maioria das pessoas é o mais trabalhoso e a possibilidade de sucesso é muito pequena. Algumas pessoas temem que o mercado-alvo seja muito pequeno, a base de usuários seja muito pequena e no final não tenha sucesso. Na verdade, esse tipo de preocupação é desnecessário, especialmente na China. Existem centenas de milhões de pessoas na China. Entre essas centenas de milhões de pessoas, elas gostam de uma certa coisa. ainda é uma grande multidão.
Portanto, não há necessidade de considerar se o grupo de usuários-alvo é muito pequeno. Na verdade, uma pequena base de usuários-alvo é uma vantagem. Você pode encontrar seus usuários de maneira mais conveniente e precisa e fornecer os produtos ou serviços de que precisam de maneira melhor e mais profissional.
Este artigo vem do blog de Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html Bem-vindo à discussão.
Obrigado a Zhong Zhixin pela sua contribuição