Todo SEOer ou toda empresa de SEO encontrará todos os tipos de clientes ao negociar pedidos (embora as empresas de SEO também estejam em recessão no momento, elas ainda podem sobreviver facilmente contando com suas fortes conexões e relacionamentos pessoais), especialmente quando os clientes estão negociando pedidos. encontraremos vários problemas durante o processo. Esses problemas estão principalmente relacionados ao preço. Como SEOers, não temos pessoal profissional de negociação de pedidos de empresas de SEO. aos clientes. São fornecidas análises, planos e cotações do setor, mas o pessoal profissional de negócios pode entrar na fase de negociação de preços apenas um pouco durante a conversa.
Então, como lidamos pessoalmente com vários clientes e questões de preços ao receber pedidos? Vamos falar sobre como propor planos de cooperação otimizados para diferentes clientes através de minha experiência real em negociação de pedidos?
O primeiro tipo de cliente: requer apenas cotação de classificação de palavras-chave
Em primeiro lugar, com base no setor do cliente, se o cliente pertencer a um setor extremamente lucrativo, a cotação pode ser aumentada adequadamente para deixar espaço para descontos para o cliente. É claro que a cotação deve ser bem processada com base no índice de palavras-chave. e pesquisas relacionadas, os 20 principais pares do mesmo setor também devem ser analisados. Dados do concorrente, etc., a questão da cotação ainda é baseada em seu próprio cálculo de custos e você deve considerar seu próprio tempo e capacidade de trabalho.
Conheci um cliente assim no início do ano. Ele estava em um setor extremamente lucrativo. Não é conveniente divulgar os detalhes aqui. O cliente me encontrou por meio da pesquisa no Baidu por Tianjin SEO e pelas informações de contato do meu blog. falando ao telefone, basicamente conversamos sobre o setor deles. Neste momento, não é recomendável falar apenas sobre quanto dinheiro você tem, mas também reservar um tempo para analisar o setor do cliente. Depois que eu voltar, irei analisar e fazer. estatísticas sobre o setor do cliente. Após a conclusão dos preparativos, tomarei a iniciativa de contatá-lo e falar-lhe primeiro sobre as dificuldades do setor. 2. Explique claramente a situação dos concorrentes. da indústria do cliente Neste momento, a impressão favorável do cliente sobre nossos SEOers pessoais aumentará, porque estamos realmente ajudando-o a analisar e resolver problemas.
Claro que é difícil falar de dinheiro. Como diz o ditado, falar de dinheiro fere os sentimentos, mas se não falarmos sobre isso não teremos o que comer, principalmente agora que há tantos amigos pessoais. que ainda estão lutando para fazer SEO, também prestam atenção aos métodos ao falar sobre dinheiro. Se o preço não puder ser determinado imediatamente pelo telefone, sugiro que você tome a iniciativa de pedir para visitar o cliente. casos de contrato. Quando você receber pedidos no futuro, tente assinar um contrato, mesmo um simples acordo está OK, para que o cliente tenha uma referência e Por outro lado, não consegui resolver este cliente após vários telefonemas. Trouxe 2 casos e conversei por cerca de 2 horas para resolver o assunto, incluindo modificações no site e dando-lhes algumas sugestões do setor, incluindo algumas sugestões de marketing. Finalmente, o contrato assinado por ambas as partes foi recuperado com sucesso. Todos deveriam usar mais o cérebro.
O segundo tipo de cliente: não entende de otimização e se preocupa em gastar dinheiro em vão
Alguns clientes não sabem muito sobre otimização. Eles estão preocupados com a possibilidade de a classificação do site não aumentar ou com o fato de que isso não afetará os negócios e têm medo de desperdiçar dinheiro. conheci vários clientes desse tipo no período. Claro, também não consegui negociar, haha.
Este tipo de cliente é um pouco problemático, porque existem muitas empresas que otimizam sites em Tianjin. Em primeiro lugar, o preço será muito baixo. Não descartamos pares que utilizem outros meios de otimização. preço de valor, então temos que desperdiçar algumas palavras. Primeiro, vamos falar sobre a vantagem de nosso preço alto. Por exemplo, nossa posição no ranking pode ser melhorada para o top 5, dependendo de nossas próprias capacidades. e revisar a versão de acordo com o site do cliente para melhorar a experiência do usuário e aumentar a taxa de conversão, para que os clientes possam ter mais oportunidades de transação. Claro, se esses clientes realmente não ouvirem, não perca tempo e continue. o trabalho em questão. Talvez o próximo pedido seja nosso cliente.
O conteúdo acima são os principais problemas encontrados pela Youbai Network na negociação de pedidos com alguns clientes. Espero que possa ajudar a maioria dos SEOers a melhorar a taxa de sucesso na negociação de pedidos. Se você encontrar clientes com os quais é mais difícil negociar, você pode sair. mensagens no meu blog para discutir e aprender uns com os outros.
Este artigo é organizado e editado por (Ubrseo Network http://www.ubrseo.com ). Indique a reimpressão, obrigado.
(Editor responsável: Chen Long) O espaço pessoal do autor Youbai Network