Nos últimos dias, a trágica história empreendedora de um programador tem circulado nas redes sociais, fazendo com que as pessoas pensem profundamente.
O protagonista da história, o usuário do Reddit mmoustafa, começou a desenvolver um assistente pessoal de IA universal "olly.bot" que pode ser usado por meio de iMessage e SMS como trabalho paralelo no ano passado. É baseado no grande modelo da OpenAI e também possui uma série de funções convenientes e úteis, como pesquisa na web e lembretes.
olly.bot atinge os pontos fracos dos usuários com precisão, e o aplicativo é integrado ao iMessage e WhatsApp, o que significa que você pode usá-lo nativamente no iOS, macOS, Android e Windows. Especificamente, ele pode visualizar imagens, ler PDFs, ouvir mensagens de voz, gerar imagens, navegar em páginas da web, etc. À medida que o desenvolvimento continua, suas capacidades aumentam constantemente.
Não há necessidade de cadastro, quase não há restrições regionais do ChatGPT, ele pode ser conectado à Internet e é gratuito, o que parece muito atraente.
Para promover seu projeto, o autor continuou postando-o na busca de produtos e em muitos fóruns do Reddit, e sua base de usuários logo começou a crescer descontroladamente. Quando alguns grandes nomes da IA começaram a compartilhá-lo em <redigido grande país>, o aplicativo ganhou 35.000 novos usuários em um mês.
Uma grande ferramenta de modelo gratuita no processo de atração de usuários pressionou a equipe de produção. O autor tem usado créditos do Azure por meio do Microsoft Startups para cobrir o custo da API OpenAI e construiu seu próprio serviço de mensagens (esta é a parte difícil) , então o custo do servidor é inferior a US$ 500 por mês.
Por fim, o autor se sente confiante com o crescimento mensal de 50%. Deve continuar crescendo e começar a ganhar dinheiro.
Há quatro meses, essa pessoa largou o emprego e abriu seu próprio negócio. Como os aplicativos Star AI devem ser monetizados? Ele escolheu um “caminho normal”: reduzir a versão gratuita do serviço e exigir que os usuários paguem pela assinatura para experimentar a versão completa.
Como resultado, seus usuários ativos semanais caíram de 70 mil para 9 mil em um instante, e havia apenas cerca de 400 usuários pagantes de US$ 4 por mês. Diante de negócios desanimadores, ele teve que continuar cortando preços para obter uma taxa de conversão decente. Após o início da cobrança, a taxa de crescimento do olly.bot foi inferior a 1/10 do que era quando era gratuito, e os usuários em potencial ficaram obviamente assustados.
E agora? Larguei meu emprego, meu aplicativo faliu e ainda devo uma hipoteca. Você tem alguma dica para voltar à vida? Por favor, me dê alguns conselhos.
Internauta: Há algo errado com sua estratégia
Um aplicativo realmente popular morreu repentinamente assim que você começou a pagar por ele. Essa experiência realmente faz com que muitas pessoas que estão determinadas a iniciar um negócio sintam um arrepio nas costas.
Nas redes sociais, ao mesmo tempo que suspiram, todos também oferecem sugestões.
Alguns internautas disseram: “Nunca faça com que produtos gratuitos paguem. Você deve lançar produtos pagos desde o início ou realizar testes para que as pessoas saibam que devem pagar após o período de teste. O autor concordou plenamente e disse: “O produto atende ao mercado”. demanda (Produto/Ajuste ao Mercado (PMF) deve, na verdade, ser que o preço do produto (Preço) atenda à demanda do mercado.”
Mas o problema é que “se você pagar integralmente desde o início, talvez nunca consiga 1.000 usuários”. Na verdade, a premissa para pagar por um aplicativo é que os usuários pensem que o aplicativo tem valor. Se o aplicativo for totalmente pago assim que for lançado, os usuários poderão nem ter a chance de usá-lo.
Claro, existem algumas estratégias para escolher, como um pacote pago gratuito com período de teste; um pacote gratuito permanente com recursos práticos no pacote pago e um pacote de nível superior para empresas;
Em geral, o pagamento do produto precisa encontrar um ponto de equilíbrio . Se você configurar muitos recursos pagos, as pessoas ficarão irritadas e farão avaliações negativas sobre o aplicativo ou simplesmente procurarão um aplicativo que atenda às suas necessidades gratuitamente. Quando você atingir o ponto ideal de satisfazer seus usuários gratuitos e crescer, você pode tentar adicionar recursos pelos quais as pessoas pagarão.
Essas sugestões são muito razoáveis, e mmoustafa, autor do olly.bot, também respondeu a elas uma por uma e expressou sua gratidão. Mas, como você pode ver, na situação atual, muito disso é uma reflexão tardia e não parece haver muitas maneiras de resolver a situação.
Um internauta apontou: “O aplicativo do autor tem 70.000 usuários ativos semanais e apenas cerca de 400 usuários pagantes de US$ 4 por mês, 400/70 mil ≈ 0,57%, o que é muito baixo para um modelo de negócios freemium. porque é grátis... Meu conselho pessoal seria encontrar outro emprego e trabalhar no projeto nas horas vagas."
Você pode ter hobbies, mas em qualquer caso, vamos primeiro voltar a trabalhar em uma fábrica.
Escrever um aplicativo para iniciar um negócio é mais difícil do que você pensa
Em março do ano passado, a OpenAI lançou a API ChatGPT e cobrava com base no uso. O preço de uma única chamada caiu 90% em comparação com a geração anterior. Isso permitiu que muitos desenvolvedores individuais encontrassem maneiras de comercializar novas tecnologias.
Na visão das pessoas, em torno da tecnologia avançada de modelos de grande porte, uma série de aplicações que fornecem diversos serviços podem surgir no futuro. Os desenvolvedores que chamam a API de modelos grandes não precisam prestar atenção à tecnologia cara de modelos grandes, e os fabricantes de grandes modelos não precisam prestar atenção a todos os cenários subdivididos.
No entanto, até agora, embora o preço das APIs fornecidas por várias grandes empresas de modelos tenha sido reduzido em várias rodadas, tem havido poucos exemplos de pessoas que ganham dinheiro através de aplicações de grandes modelos.
O que é ainda mais preocupante é que a pesquisa ChatGPT da OpenAI foi lançada oficialmente na última quinta-feira. Além dos membros e usuários da lista de espera do SearchGPT, os usuários da versão gratuita também receberão acesso no futuro.
A colheita da grande fábrica veio inesperadamente, mas se você pensar bem, era esperada.