As lojas são importantes canais de circulação comercial. Do ponto de vista do marketing, são terminais de vendas. Ao mesmo tempo, são uma parte importante do mercado de rua. Algumas pequenas lojas, restaurantes, salões de beleza, oficinas e outras lojas especializadas estão espalhadas por toda a cidade. Devido ao seu pequeno tamanho e grande número, geralmente não atraem a atenção das pessoas. Especialmente nas ruas, se as lojas com o mesmo conteúdo comercial ou semelhante não forem bem conhecidas ou não fizerem os consumidores se sentirem especiais, então na era de hoje, quando o ritmo de vida das pessoas está geralmente acelerando e as pessoas estão cada vez mais focadas na eficiência, Os consumidores geralmente não frequentam todas as casas, o que reduz as oportunidades de vendas de produtos e, nos últimos anos, surgiram grandes centros comerciais, lojas de departamentos e grandes centros comerciais com decoração luxuosa, funções completas, serviços atenciosos e transporte conveniente; enorme impacto nas pequenas lojas; juntamente com o aumento de pessoas despedidas e desempregadas em vários locais nos últimos anos, o excedente de mão-de-obra agrícola fluiu para as cidades, resultando num aumento de pequenas lojas semelhantes e dificultando a realização de negócios. Mas se você administrar isso de maneira adequada, muitas vezes poderá prosperar seu negócio e ganhar muito dinheiro. Portanto, como atrair a atenção do público, ganhar mais patrocínio e aumentar a popularidade é uma questão que vale a pena explorar para pequenas lojas com um escopo de negócios claro e restrito. O autor aqui discute principalmente a questão da publicidade e promoção.
Os problemas que as pequenas lojas enfrentam em publicidade e promoção são:
1. O investimento publicitário é geralmente baixo. Isso é verdade até mesmo para algumas lojas especializadas.
2. Canal de promoção único. Usamos jornais locais, especialmente jornais noturnos, ocasionalmente usamos rádio, e algumas lojas colocam alguns anúncios em caixas de luz na frente de suas lojas.
3. A frequência da publicidade é baixa. Algumas lojas concentram-se apenas em fazer coisas como decoração, promoção ou distribuição de folhetos quando estão abertas, enquanto outras vezes estão principalmente ocupadas com negócios.
4. As indústrias promovidas são limitadas. Concentrado principalmente em alguns restaurantes e algumas lojas especializadas.
Não existe uma marca promocional retumbante. Algumas lojas não têm nomes e simplesmente penduram uma placa com as palavras "Coleção completa de cigarros e vinhos famosos", "Big Stuffing Dumpling House" ou "Barber and Shave"; mesmo que algumas lojas tenham nomes, muitas vezes são iguais, como "Restaurante Sichuan Hot Pot" e "Restaurante Old Sichuan". Algumas lojas estão integradas com áreas comerciais e residenciais, por isso a cor da vida é rica. Algumas lojas podem ver tachos e panelas por todo o lado, algumas estão ocupadas a consertar e algumas penduram roupas por todo o lado. clima de compra; Os problemas acima geralmente refletem que um número considerável de proprietários não tem um forte conhecimento da marca e ainda não percebeu a importância de uma boa publicidade e promoção para as operações da loja. De acordo com as características do problema atual, podem ser adotados os seguintes métodos de melhoria:
1. Aumentar a notoriedade da marca e estabelecer conceptualmente a importância da promoção da marca é igualmente importante não só para grandes empresas, mas também para pequenas lojas, e também pode ter um bom efeito de aumento de lucros.
2. Aumentar o investimento, fazer uso apropriado de meios de comunicação externos, como jornais, rádio e televisão, ou imprimir e distribuir alguns materiais promocionais para fornecer algumas informações promocionais, informações sobre produtos e informações sobre serviços especiais em tempo hábil. a alta temporada de vendas Para atrair consumidores amplamente.
3. Preste atenção ao design do nome da loja, esforce-se para ser elegante e popular, e seja amigável e acessível, para que o nome da loja possa atrair pessoas. Por exemplo, se ambas forem barbearias, alguns as chamarão de **Image Design Center, o que eleva a compreensão do problema a um nível superior; se ambas forem floriculturas, alguns as chamarão de “Hua Wuque”, que é ambas; originais e intrigantes; e também são bolinhos. Algumas pessoas defendem “comemorar o Ano Novo todos os dias” para mostrar a boa sorte e a comida deliciosa.
4. Preste atenção na decoração da loja. A vitrine é a imagem de uma loja. Um design elegante e bonito deixará uma impressão profunda nas pessoas e fará com que elas estejam dispostas a entrar, mesmo que estejam apenas vagando. Coloque vários cartazes de produtos dentro da loja para criar um ambiente agradável e escreva palavras de boas-vindas para deixar os clientes de bom humor. Certa vez, o autor viu um restaurante wonton em Xangai. Na janela de vidro brilhante estavam escritas algumas palavras importantes: A comida universal no mundo é wontons. É uma sensação muito amigável e instigante.
5. Melhore o design da placa. O autor acredita que um design completo de placa deve incluir: nome da loja, atributos, categoria de negócios, localização do número da porta, número de contato e slogans publicitários para refletir a filosofia e o estilo do negócio. Claro, o tamanho dos caracteres pode ser ajustado adequadamente de acordo com as necessidades do design.
6. Aumente adequadamente os links das lojas para expandir a experiência do cliente. Por exemplo, o slogan de uma loja de bambu é: “Uma mente modesta é uma grande arma, e um espírito vigoroso revela um gênio”. Contém uma profunda filosofia de vida. Na frente de um restaurante está escrito: “Entre; cedo, chegue tarde, chegue cedo e tarde, coma mais e coma menos.” Coma o quanto quiser”, o que é muito interessante. Muitas vezes há banners, letreiros e outros slogans promocionais para melhorar a atmosfera.
7. Realize regularmente atividades promocionais para atrair novos clientes. Por exemplo, descontos em feriados, reduções de preços, promoções diárias e presentes durante festivais como o Dia dos Namorados e o Dia das Crianças;
8. Melhorar e fortalecer os serviços. Além daquelas localizadas em áreas centrais, as metas de atendimento de algumas lojas são obviamente regionais, ou seja, possuem raio de radiação. Devem focar na melhoria do atendimento, no fortalecimento do relacionamento com a comunidade local e unidades do entorno e na captação de clientes fiéis. Uma ferramenta promocional.
9. Para promover artigos leves, vá a alguns BBSs com tráfego relativamente grande, como o fórum A5 e outros fóruns, porque esses fóruns têm altas taxas de exposição e reimpressão.
Em suma, no processo de funcionamento das pequenas lojas, é de grande benefício para o seu próprio desenvolvimento realçar a integridade, a emoção, a extensão e a contemporaneidade da publicidade e promoção.
Meu site www.niudz.com Indique se foi reimpresso pela Niudizi Entrepreneurship Network, obrigado!