Em marketing, se a publicidade for comparada aos movimentos das artes marciais, então os artigos leves são habilidades internas e métodos mentais. O nível mais alto de publicidade é gerar habilidades internas e métodos mentais a partir de movimentos; enquanto a cópia eletrônica é exatamente o oposto, praticar movimentos a partir de métodos mentais, também requer excelentes armas, que são atividades de marketing; Integrar esses três é o estado mais elevado das artes marciais e o estado mais elevado do marketing.
Como diz o ditado, cada caminhada tem seu caminho. Na operação de artigos leves também há arte e reino. Por exemplo, estou trabalhando em um site de saúde (http://www.0795jkw.com) e gostei de algumas palavras-chave populares, como sexo, beleza e várias doenças. não tem muito tráfego, mas na verdade tem muito tráfego. É assustador, então fiz uma página especial dedicada a essas palavras. Otimize deliberadamente essas palavras. Mas o tráfego inicial ainda não era alto. Mais tarde descobri um método mais eficaz. Basta escrever artigos suaves.
Se você olhar os jornais e revistas disponíveis, poderá facilmente determinar o nível de escrita suave. Um artigo leve de alto nível pode facilmente superar o tangível com o intangível, permitindo que você aceite inconscientemente a informação que a empresa deseja espalhar, enquanto um artigo leve de baixo nível será visto pelos leitores por sua verdadeira natureza num relance, ou simplesmente considerado publicidade lixo, mesmo sem olhar para ele.
Para evitar que as empresas desperdicem despesas com publicidade e relações públicas, ou gastem dinheiro para convidar outras pessoas para jantar e serem desprezadas por outras pessoas, aqueles de nós que fazem publicidade têm de "suportar a humilhação" e concentrar-se no estudo do reino do soft operação do artigo.
Na minha opinião, os artigos leves podem ser divididos em três tipos de acordo com o seu nível. As empresas precisam verificá-los para ver a que tipo pertencem, a fim de determinar a direção dos esforços futuros.
anúncios de spam
Esses artigos leves são frequentemente vistos em jornais. Suas características são: geralmente nas páginas publicitárias dos jornais há poucas fotos, e algumas até têm bordas. O conteúdo do começo ao fim é como vender melões para se gabar da empresa, como o quão avançada é a tecnologia do produto e quão funcional. é forte e assim por diante; a maioria dos títulos carece de criatividade, e o endereço, a pessoa de contato e o número de telefone estão claramente marcados no final do artigo, como se tivessem medo de que outras pessoas não conseguissem contatá-los. .
Quase todos esses artigos leves são pagos porque, para os jornais, essas páginas são vendidas como espaço publicitário. Os leitores que realmente leem o conteúdo do jornal costumam virar as páginas sem sequer olhar para ele. Portanto, o seu efeito de comunicação é extremamente fraco. É uma pena que as empresas gastem muitos custos de publicidade neste tipo de artigos leves, mas não consigam obter bons resultados.
Obviamente, esse tipo de artigo macio é o pior. Mas a maioria das empresas permanece nesta fase. Muitas vezes ficam sobrecarregados com pesquisa e desenvolvimento de produtos, operações de capital, canais de vendas e outras tarefas. A produção de publicidade também é inteiramente deixada para as empresas de publicidade, e eles não prestam atenção alguma aos artigos leves.
Então, como melhorar isso?
Em primeiro lugar, devemos compreender conceitualmente a diferença entre artigos leves e anúncios impressos. Os artigos leves são totalmente expressos em texto e transmitem o conteúdo por meio da leitura dos leitores, palavra por palavra. Portanto, a eficácia dos artigos leves depende primeiro de conseguir atrair o interesse dos leitores pela leitura. A publicidade impressa é diferente. Um design criativo, uma imagem poderosa ou algumas frases poéticas podem dar às pessoas um apelo irresistível. Portanto, a produção de artigos leves deve estar totalmente atenta a essas diferenças, aproveitar os pontos fortes e evitar os pontos fracos, e nunca tratar os artigos leves da mesma forma que a publicidade.
Especificamente, devemos aderir a dois princípios:
Em primeiro lugar, não deve ser colocado na página publicitária. O melhor é cercar o artigo com texto, de preferência edições especiais, páginas especiais e colunas relacionadas ao setor em que a empresa está inserida. Você não pode publicar uma página inteira, pois isso seria considerado publicidade. O quê? Não consegue lidar com a página de texto? Isso não é possível! Você não consegue produzir bons artigos na página de publicidade. Você tem que criar condições mesmo que não tenha condições!
Em segundo lugar, a redação dos artigos deve ser não comercial e o tom autopromocional e arrogante é estritamente proibido. Tente evitar quaisquer substantivos, imagens e formas que possam facilmente fazer os consumidores pensarem que o artigo é uma propaganda, caso não seja. particularmente necessário, não deixe informações de contato. Você acha que é uma pena? É uma pena, mas deve ser assim! Artigos leves não são anúncios. O que eles querem mudar são os conceitos e a compreensão dos consumidores. .
Cobertura positiva
Este tipo de artigo macio pertence ao nível médio. Eles costumam aparecer nas páginas principais dos jornais. Eles são caracterizados pela pequena extensão e pelo estilo de reportagem. Claro, o conteúdo é reportar a empresa do ponto de vista da mídia, elogiando a empresa implicitamente ou diretamente nas entrelinhas. Isso fornece publicidade “objetiva” para a empresa. Por estarem na forma de notícias e serem lidos pela maioria dos leitores, esse tipo de artigos leves ainda apresentam uma certa taxa de leitura. No entanto, com a proliferação de "notícias pagas", os olhos dos leitores estão cada vez mais brilhantes, e eles estão bem cientes de alguns relatos obviamente tendenciosos, que mais cedo ou mais tarde afetarão a taxa de leitura do artigo.
O que você precisa prestar atenção neste tipo de artigos leves é: primeiro, tome cuidado para que editores e repórteres escrevam reportagens muito brandas e até mesmo com um sabor negativo (este último pode ser devido a más relações públicas; em segundo lugar, evite); evite que sejam irresponsáveis e usem os materiais promocionais fornecidos pela empresa. Envie-o como está, sem quaisquer alterações, e defina o tom do manuscrito para que não pareça uma ostentação aberta.
Você acha que os outros deveriam “usar seu dinheiro para eliminar desastres para os outros” e fazer tudo por você? Eles estão muito ocupados naquele momento e não têm intenção de corresponder ao seu significado palavra por palavra. Além disso, esse tipo de manuscrito é como lixo para eles. Muitos dos manuscritos escritos para você não estão dispostos a assinar seus nomes verdadeiros.
Abordagem de “vitória tripla”
O nível mais alto de escrita suave é: não importa como você olhe, é difícil determinar se é uma escrita suave. É uma situação em que todos ganham, ou seja, todos os leitores, a mídia e as empresas se beneficiam. Esse tipo de artigo leve é mais complicado de falar. Em certo sentido, esse tipo de artigo leve não é mais um “artigo leve” no sentido comum, mas um texto publicado espontaneamente pela mídia que representa sua “justiça”. Geralmente é dividido em duas categorias, uma é que a empresa não precisa pagar, e o conteúdo do artigo é algo muito valioso fornecido pela empresa e a outra é um relato positivo ou neutro sobre uma determinada empresa que a mídia; paga para escrever. De modo geral, as características deste tipo de artigo leve são: a mídia produz artigos valiosos, os leitores obtêm informações úteis e a visibilidade e reputação da empresa são aprimoradas por meio de reportagens na mídia. Esse tipo de resultado “ganha-ganha” deveria ser o sonho de todos os operadores de artigos leves.
Uma vez listados os artigos leves nos três reinos, o julgamento será feito. Mas como alcançar o estado de “três vitórias” É uma questão de experiência e compreensão.
Experiência significa saber como funciona a mídia. Dado que o meio de comunicação dos artigos leves é o resultado da interacção entre as empresas e os meios de comunicação social, a criação de bons artigos leves exige que operadores específicos compreendam plenamente as características de funcionamento dos meios de comunicação social, tenham uma certa compreensão das regras de divulgação de notícias e sejam conhecedor de eventos noticiosos.
Compreensão, tudo depende se você é cuidadoso ou não, se você consegue mergulhar nisso como um louco e chegar a um estado de altruísmo.
É claro que isso não significa que não existam métodos e técnicas a serem seguidos. Mais tarde falarei sobre algumas das ideias e métodos que normalmente usamos. Quem disse que não existem atalhos para o sucesso?