Vamos começar com um produto de compras online com vendas anuais de mais de 100 milhões...
Vender coisas online não é nada incomum. Quando se trata de compras online, você pode pensar em Taobao, eBay, etc. Muitas pessoas pensam que é muito simples abrir uma loja para vender seus próprios produtos em uma plataforma de comércio eletrônico fornecida por. outros Na verdade, vender produtos na Internet é muito mais fácil do que os métodos tradicionais, mas ainda são poucos os que conseguem obter grande sucesso.
O que estamos discutindo hoje não é o modelo de vendas do Taobao, mas sim o estabelecimento de seu próprio espaço exclusivo, planejamento independente do site e vendas de suas próprias variedades exclusivas por meio de publicidade on-line ou promoção suave. Os enormes lucros tornam muitos modelos de vendas tradicionais fora de alcance.
No início, o produto masculino MAXMAN era mais representativo. Agora são as roupas Vanke e os celulares Ledaojia. Há também um grupo de novas forças que não podem ser ignoradas: os vendedores de produtos médicos e de saúde e de cosméticos que já foram a primeira linha de. o mercado também está mudando gradualmente devido às mudanças no ambiente de mercado atual. Mudando para o mercado de marketing na Internet, usando publicidade on-line intensiva, formatos de site atraentes e métodos de compra diretos e eficazes, você também estará ganhando muito dinheiro da noite para o dia! o mercado da Internet está cheio de tendências, inimigos poderosos estão por toda parte e há muitos mestres.
Portanto, num mercado emergente como a Internet, onde a taxa de crescimento anual é de 20% e a nossa próxima geração é composta por quase 100% de utilizadores da Internet, como podemos aproveitar a oportunidade, superar os nossos adversários, dominar e ganhar muito dinheiro?
Escusado será dizer que MAXMAN, um produto masculino, criou um milagre nas vendas online de um único produto. Vendeu mais de 100 milhões de yuans naquele ano. O seu slogan publicitário “fazer as mulheres gritarem” já foi popular em todos os cantos da Internet. arte e direitos autorais são quase Tornou-se um modelo para produtos afrodisíacos Mais tarde, muitos seguidores, como o GOODM dirigido por um homem da Mongólia Interior, etc., podem atingir vendas anuais de dezenas de milhões, mesmo simplesmente imitando-o.
O mais importante é que quase todos obtiveram enormes retornos sob o pano de fundo de uma supervisão rigorosa do mercado, sem ter que disparar armas e fogos de artifício. O ambiente da Internet naquela época era bastante frouxo e a revisão publicitária de sites convencionais como Sina e Sohu. não era muito rigoroso. Anúncios de licitação, anúncios de aliança, investimento direto em portal, etc. podem ser divulgados à vontade. A operação da MAXMAN quase segue o estilo da escola da Mongólia Interior de especulação de mercado e publicidade intensiva, e acredito que isso se aplica à Internet. contanto que homens jovens e de meia-idade que estejam online naveguem em sua página de design de estilo europeu puro.
Com o aumento da supervisão da Internet, a popularidade de tais produtos basicamente desapareceu. Quase todos eles se voltaram para a guerra de guerrilha clandestina, publicando alguns anúncios em sites de segunda e terceira categorias ou plataformas de publicidade de alianças com supervisão negligente. tornaram-se difíceis. Espero que MAXMAN carregue isso nas costas.
Um único produto, dois ou três anos de compra direta online, salvou um grupo de amigos da Mongólia Interior
Os fatos provaram que muitos fabricantes de produtos encontraram um novo oceano azul na Internet. Um exemplo real interessante é que há três anos, durante o processo de planejamento, o autor entrou em contato com uma equipe da Mongólia Interior que embalou uma variedade de doenças ginecológicas e comercializou. em Pequim, gastei muito dinheiro para refinar os argumentos de venda exclusivos, planejei longas-metragens emocionantes e me considerei um redator de jornais impressos, e lancei-o ambiciosamente em Pequim. Não houve movimento em janeiro, mas em dois. meses e março, o mercado não deu nenhuma cara e foi lançado de uma só vez, os milhões de dinheiro arrecadados por vários amigos foram desperdiçados e eles pararam de vender antes de verem. e voltei para sua cidade natal, descobri acidentalmente que o cara da Mongólia Interior que fazia produtos especulativos estava vivendo uma vida boa agora, mas em um mercado como este não vejo nenhum produto feito por ele há um ou dois anos, e Estou muito confuso.
Dessa forma, esses caras da Mongólia Interior que estavam prestes a voltar para sua cidade natal foram procurar aquele velho para comprar bebidas e entretenimento para ele. Finalmente, descobriram que ele estava vendendo produtos afrodisíacos online e poderia ganhar mais de 100,000 yuans por mês. .Fiquei na empresa e não fui a lugar nenhum, e minha vida era realmente livre. Esses caras abriram os olhos e pensaram nisso, não aguentaram mais voltar para casa de mãos vazias. 50.000 yuans desse velho e pediu-lhe para fazer um trabalho na Internet. O garoto resolveu seus direitos autorais de marketing anteriores, fez uma página estática e colocou-a na Internet e então investiu todos os 50.000 yuans em publicidade online de acordo com as instruções de seu irmão. .
Depois de colocar o anúncio, vários amigos ficaram sem dinheiro e preocupados. Nunca tinham feito compras online e um dos mais velhos nem sabia navegar na Internet. Inesperadamente, receberam 8 pedidos e venderam-nos no. dia em que o anúncio foi colocado. Mais de 6.000 yuans, esse é um efeito que nem mesmo o mercado alcançou. Depois de aguentar por um mês, isso deu confiança a esses amigos da Mongólia Interior que já eram trabalhadores. e investiu todo o dinheiro de volta na Sina. Com o anúncio de investimento inteligente, o produto de repente começou a se esgotar. Este produto já faz isso há mais de 2 anos e ainda é vendido online. tipo de produto na Internet. Vários amigos basicamente o vendem todos os anos. Posso dividi-lo em milhões e minha renda é considerável. Nunca mencionei fazer as malas e voltar para minha cidade natal. Estou ocupado todos os dias procurando uma boa publicidade online. posições e preparação de novos produtos. Assim, um único produto e dois ou três anos de marketing online salvaram um grupo de amigos da Mongólia Interior.
Por quê? 80% das pessoas que fazem compras online não têm sucesso?
Talvez depois de ver isso, muitas pessoas fiquem entusiasmadas e duvidosas ao mesmo tempo. Será que a Internet é realmente tão fácil de fazer? Isso não é só se gabar? Até alguns profissionais que trabalham na Internet terão dúvidas, porque muitos dos chamados profissionais? os proprietários de sites ainda estão se saindo melhor do que outros. Há muitas vacas e elas acordam mais cedo do que as galinhas, mas recebem o salário dos trabalhadores migrantes.
Na verdade, é fácil ganhar dinheiro online, mas nem todos podem ganhar dinheiro. Primeiro, você deve ter uma vida boa, em segundo lugar, você deve ter boas ideias e, em terceiro lugar, você deve ter uma boa tecnologia. Não podemos apenas observar o ladrão se dividir. o dinheiro, mas não ver o ladrão sendo espancado.
De acordo com uma pesquisa da Beijing Longteng Boda Marketing Planning Co., Ltd., 80% dos vendedores online não têm sucesso e os motivos são divididos em três categorias.
1. Impulsivo. Muitas pessoas que receberam treinamento profissional têm essa experiência. Por exemplo, depois de ouvir as palestras de Chen Anzhi e Yu Shiwei, eles ficaram entusiasmados na hora e depois se emocionaram. finalmente parou.!Algumas pessoas são assim Quando me ouviram falar sobre como ganhar dinheiro online, elas sentiram que haviam encontrado uma maneira de comprar servidores, criar sites e até abrir sites. shopping centers. Acabei de começar. Entusiasmado e ambicioso, Jack Ma, Zhang Chaoyang e outros não prestaram atenção nele e ele não se importou com benefícios de saúde, crianças vermelhas ou clientes comuns. , ele começou a reclamar, ou o nome de domínio estava bloqueado ou o servidor estava fora do ar, caso contrário, tem gente vindo devolver mercadorias todos os dias... Estou tão preocupado por não ser o material para a Internet, então devo ir. de volta à escavação de carvão. O chamado: penso em mil estradas à noite e ainda vendo tofu quando acordo cedo. O marketing na Internet parece simples, mas se você quiser fazê-lo bem, é cheio de espinhos. Se você não tiver muita determinação e perseverança, não se envolva facilmente.
2. Pessoas supersticiosas em relação à tecnologia Essas pessoas estão envolvidas no setor de redes há muitos anos. Elas possuem uma boa tecnologia de rede e estão muito confiantes em sua própria tecnologia. em virtude de suas próprias habilidades ou da equipe. Por exemplo, uma determinada palavra-chave A pode estar na página inicial do Baidu ou do Google, o valor de PR do site é muito alto, o tráfego do site é muito alto e há muita experiência teórica. , mas muitas vezes essas pessoas gostam de confiar em sua própria experiência, tecnologia e recursos humanos ao vender produtos e usar o mecanismo para promover o site por meio de otimização, postagem em fóruns, blogs, etc., é muito difícil, e o risco é de fato quase zero Porém, como não entendo de marketing, tenho medo de investimento publicitário, o design do site não é bonito e a redação é escassa, é difícil atrair pessoas, não tem conceito de atendimento, então eles são. basicamente fazendo pedidos a cada 10 dias e meio. Não há vendas altas e eles estão apenas ganhando a vida. Portanto, o marketing na Internet não depende apenas da tecnologia, mas, mais importante, de ideias (estratégias). Muitos especialistas em marketing na Internet que conheço estão fazendo fortuna silenciosamente, mas a maioria deles não entende de tecnologia e nenhum deles consegue construir um site, mas. isso não afeta Eles ganham muito dinheiro através da plataforma da Internet.
3. Publicitários cegos. Essas pessoas têm certa força, têm experiência de sucesso na fabricação de produtos e têm experiência em investir em grandes publicidades. Elas não estão no setor de compras on-line há muito tempo, mas também são confiantes e ousadas. invisto em grande publicidade porque sempre uso publicidade terrestre para comparar e sinto que o custo da publicidade online é relativamente baixo, então não levo isso a sério se investir 2 a 3 milhões de yuans por mês em publicidade. falta-lhes a compreensão das características da Internet e muitas vezes cometem alguns erros estúpidos, como perseguir a beleza de uma página web e escolher um grande número de belas imagens. A velocidade de abertura da página web é extremamente lenta, e muitos clientes são perdidos porque ninguém na Internet vai esperar por você, há também um produto que é obviamente um produto de meia-idade e idosos e está colocado em sites de Yiting Music, Baofeng Video, Xunlei e outros jovens talentos, não; os clientes vieram fazer pedidos. O mais assustador é que uma vez o autor testemunhou um site com um custo diário de publicidade de 50.000 a 60.000 yuans que não pôde ser aberto em 3 dias. os novos carros Jetta foram sucateados em três dias.
De modo geral, quem trabalha na Internet deve entender essas três categorias de pessoas e ver se é uma delas. Se sim, então você é um dos 80% das pessoas malsucedidas. Se conseguir evitar esses problemas, parabéns, você. estão a caminho dos 20%. As fileiras das pessoas de sucesso avançam!
Sonhos tornados realidade - rumo ao topo da colina com vendas diárias de 100.000 compras online!
Como se tornar o 20% de sucesso? Tudo tem regras a seguir A empresa de planejamento do autor ajuda alguns clientes que têm determinação, perseverança e certa força, mas não têm experiência para dar esse passo. diferentes pontos fortes, as vendas variam muito naturalmente. Há exemplos de um único produto vendendo milhares de dólares por dia, e também há momentos nutritivos em que um único produto vende mais de 100.000 por dia. também resumir alguma experiência. Se puder, ajudar amigos que acabaram de entrar no setor de compras online ou estão pensando em entrar no setor de compras online é minha maior alegria ao escrever este artigo!
Ao fazer compras on-line diretas, devemos primeiro analisar quais produtos são adequados. Quando 100% dos chineses são usuários da Internet, talvez todos os produtos sejam adequados para compras on-line. Mas agora existem apenas mais de 100 milhões de usuários da Internet na China. determina que não podemos comprar produtos às cegas. Por exemplo, produtos para idosos não são muito adequados porque a maioria dos idosos não sabe como acessar a Internet, então produtos cardiovasculares e cerebrovasculares não terão vendas muito boas online. atende aos padrões de bons produtos para compras online?
A escolha é N vezes mais importante que o trabalho árduo
1. A margem de lucro deste produto excede 300 yuans
Portanto, a primeira premissa para escolhermos produtos é que a margem de lucro do produto deve ser superior a 300 yuans para ser lucrativa, portanto, quando escolhemos produtos, devemos escolher produtos de baixo custo e alto lucro, como o custo de max-man Custa 6 yuans e o preço de venda é de 1.180 yuans. A maioria dos produtos para perda de peso que atualmente vendem bem na Internet custam de 7 a 8 yuans, e o preço unitário de venda é basicamente superior a 100 yuans. . Eles são adequados para publicidade em portais ou publicidade em licitações de alianças.
2. O preço total do produto não deve exceder 1.800 yuans.
Pesquisas e testes de mercado descobriram que geralmente os produtos mais aceitos são aqueles com preços abaixo de 1.800 yuans, especialmente para produtos ingeríveis, piores são as vendas. Em particular, muitas mulheres que acessam a Internet ainda “compram apenas produtos caros”. "Escolha o certo", mas se o preço for muito alto, não é adequado para promoção online, como um produto com preço de 5.000 yuans. Como as compras online adotam o método de pagamento em dinheiro na entrega, muitas pessoas podem não carregar mais do que. 2.000 yuans. Se você sacar dinheiro, muitas pessoas desistirão de comprar este produto.
3. Os produtos devem ser tão exclusivos quanto possível.
Por exemplo, se você vende cosméticos de marca como a L'Oreal online, o preço é muito alto, o que está alinhado com o lucro de 300 yuans e o preço total de não mais que 1.800 yuans, mas simplesmente não pode ser vendido. Por quê? Porque é uma marca popular e outras pessoas a escolhem nos balcões dos grandes shoppings ou vão ao Taobao para comprar.
Portanto, quando o produto não é exclusivo, ele só poderá promover a marca para terceiros, mas não obterá benefícios econômicos diretos.
Portanto, a maioria dos produtos que aparecem na Internet são produtos de saúde desconhecidos e elogiados por sua eficácia. Por exemplo, aqueles para perda de peso são anunciados como “limpar 7 quilos de carne em uma noite”. antienvelhecimento são "Darei uma boa olhada em 15 dias" e assim por diante. O custo desses produtos é de apenas dezenas de yuans ou até alguns yuans, mas o preço de venda é de milhares de yuans. os custos de publicidade de compras on-line são altos e as vendas iniciais das compras on-line são diferentes das das lojas mais vendidas. Ainda existe uma certa lacuna entre as vendas de produtos no mercado de produtos.
Duas categorias de produtos são mais adequadas para a sobrevivência online:
Os produtos que podem realmente sobreviver na Internet se enquadram em duas categorias:
1. Materiais didáticos altamente atrativos e replicáveis. Esse tipo não tem medo de ser copiado na Internet, mas aproveita a assimetria de informações. Exemplos típicos são os livros didáticos de inglês e os cursos online.
2. Existem muitos produtos de saúde e cosméticos funcionais com efeitos especiais, porque muitas pessoas acreditam em medicamentos milagrosos e, finalmente, entendem por que os hospitais são considerados muito lucrativos. Acontece que vender medicamentos também é muito lucrativo.
Portanto, quando todos escolhem uma direção, devem escolher essas duas direções temáticas. Outras direções também são lucrativas, mas não são convencionais.
É necessário planejar um forte apelo publicitário para a mercadoria (se você não vender a mercadoria, você morrerá!)
Depois de escolher um produto, é preciso planejar bem o site. Muitas pessoas experientes sabem que um bom site de entrega é absolutamente importante. Ninguém se atreve a desperdiçar dinheiro em um site de produto com três coisas (sem arte profissional, sem redação profissional, sem características). próprio)
Um bom site é uma boa forma de publicidade. As pessoas online estão muito ocupadas (há muito mais páginas da web esperando para serem navegadas).
As pessoas que vêm ver o anúncio são todos grupos interessados. Se o produto pode interessá-los depende de qual é o forte apelo publicitário à primeira vista da página da web.
O apelo publicitário é a primeira coisa que você vê depois de abrir o site. Por exemplo, é sobre um homem pornográfico. A página tem milhares de palavras do começo ao fim, você chega à conclusão de que esse produto pode fortalecer o yang. e nutrir os rins. Talvez as pessoas ainda não tenham lido. Fechei a página da web e fugi há muito tempo.
O que o sistema de compras online garante é usar o menor custo para atrair o maior número possível de visitantes verdadeiramente interessados. A primeira coisa que os visitantes veem quando entram é o forte apelo publicitário de que estamos falando aqui. nossos produtos. O ponto competitivo central é qual é a maior vantagem de nossos produtos em comparação com produtos similares, ou qual é a eficácia de nossos produtos.
Por exemplo, o forte apelo publicitário de um produto para a menopausa é “O que fazer se a menopausa ocorrer aos 45 anos?” Isto visa precisamente mulheres de meia-idade que estão na menopausa e é muito mais letal do que a falsa menopausa. Portanto, eles vendem com sucesso na Internet há vários anos e, às vezes, preferem não anunciar a nunca substituir a solicitação de publicidade.
Por exemplo, o forte apelo publicitário do MAN-MAX é "Ter um pênis de 20 cm não é mais um sonho! Ele permitirá que você cresça 5 cm em um mês. Quando os homens olham para isso, eles pensam, meu Deus, essa coisa." é tão bom, quanto mais 1.000 yuans, vou comprá-lo mesmo que seja 10.000 yuans.
Há também o apelo popular de um produto tópico para perda de peso que está atualmente à venda: “Emagreça como uma pessoa preguiçosa, você perderá peso com apenas um toque e perderá peso apenas passando o dedo antes de ir para a cama. "É muito direto, interessante e vívido. Esse tipo de apelo também é apreciado pelos consumidores. Dessa forma, o produto vende muito bem
Os chineses preferem apelos publicitários diretos, ou seja, apelos publicitários baseados em texto, por isso precisamos destacar as vantagens dos nossos produtos no topo da página publicitária e ao mesmo tempo captar a curiosidade dos visitantes em 5 segundos.
Se você acha que o produto que procura não tem apelo publicitário de valor central, ou seja, não tem competitividade central, então você pode desistir deste produto, assim como um produto para perder peso, o slogan publicitário é "o peso mais eficaz produto de perda". É como falar bobagem e não dizer nada.
A posição de fortes requisitos de publicidade é geralmente no topo do site ou em FLASH ou imagens, e deve ter impacto visual absoluto.
Exigências fortes de publicidade devem refletir os pontos competitivos do produto e, ao mesmo tempo, descrever os argumentos de venda do produto.
O objetivo de um forte apelo publicitário é fazer com que outras pessoas se interessem pelo produto desta página publicitária e depois continuem a leitura. Assim como um filme de suspense, a primeira coisa é deixar o público entrar no papel, ficar cheio de curiosidade e expectativa, fique e continue navegando.
Se uma página publicitária não tiver um forte apelo publicitário, é basicamente impossível reter as pessoas, ou o apelo publicitário não é suficientemente forte. Por exemplo, o apelo publicitário anterior de um afrodisíaco era para melhorar a aptidão física. interessa a todos, mas se você escrever "a As pessoas ficam interessadas imediatamente.
A segunda parte da página de propaganda do produto é listar informações negativas, como as desvantagens da obesidade, etc. O objetivo é deixar você preocupado e com medo. Quem já fez hype de produto tem experiência, isso é marketing assustador. Enfie uma faca no coração do consumidor, sangre e choque e apavore o consumidor. Aí você se levanta e diz a ele em voz alta na plataforma da Internet: Você pode salvar a vida dele!
"Você tem sofrido de insônia recentemente? Muitas vezes você se sente impotente? Você não consegue dormir à noite por causa da menstruação irregular? Você viu roupas lindas que não pode usar por causa do seu corpo gordo? Isso é enumeração de sintomas e susto marketing, vamos ver, é mesmo verdade, eu tenho esse sintoma, e então rapidamente quis saber como resolver esse problema.”
Fortes apelos publicitários fazem com que você se interesse por este produto. A área de sintomas é para lhe dizer que você é uma pessoa que precisa da ajuda de nossos produtos. A área de danos é para lhe dizer que seu problema atual é muito sério. dizer a você. Este meu produto pode aliviar você de suas preocupações.
Vários elementos essenciais para um bom site de vendas
1. Não exagere muito, seja realista.
Vender produtos não significa fazer outras coisas. Embora você possa exagerar na publicidade, você deve buscar a verdade nos fatos como princípio básico. Por exemplo, para produtos para perda de peso, você não pode promover o conceito de perda de peso + crescimento, mas apenas promover. o conceito de perda de peso.
Se for um produto americano, é um produto americano. Se for um produto chinês, é um produto chinês. Ao exagerar, não forneça informações falsas. você pode escrever que é importado com embalagem original, especialmente se for importado dos Estados Unidos. Mesmo que os produtos produzidos em casa sejam feitos nos Estados Unidos, outros os devolverão para você, mesmo que os recebam.
Não há problema em exagerar com moderação, mas não se gabe desnecessariamente.
2. Assuma compromissos com as questões que mais preocupam o grupo de consumidores
Por exemplo, o que há de mais temido na perda de peso são os efeitos negativos e o rebote, por isso você deve se comprometer com isso e informar a segurança dos ingredientes. Por exemplo, os cosméticos podem promover essências de ervas verdes e ecológicas, que absolutamente não contêm chumbo. ou mercúrio Se houver cosméticos especiais O número do lote pode ser vinculado ao sistema de consulta do departamento de supervisão oficial para que os consumidores saibam que você é o mais confiável e oficialmente aprovado pelo estado, e também pode atacar oponentes sem marcas especiais em. ao mesmo tempo.
As promessas dão aos consumidores uma sensação de segurança psicológica, mas devem ser acompanhadas de uma promessa de reembolso. Se você prometer perder 30 libras por mês, mas não houver promessa de reembolso, outros não acreditarão e comprarão.
3. Reembolso inválido dentro de 30 dias
Esta frase é definitivamente uma casca pesada, mas só é adequada para alguns produtos relativamente confiantes. Mas há alguém que realmente devolve o dinheiro? Quase não, por que? você pode devolvê-lo?
Na verdade, os reembolsos são inválidos dentro de 30 dias. Esta é na verdade a promessa mais útil e ineficaz, mas fará com que os consumidores se sintam ainda mais seguros ao comprar.
4. Certificação de organizações autorizadas
Quer se trate de um produto oral ou tópico, isso é necessário.
Para a certificação oficial do produto, a primeira coisa que deve ser mostrada é a equipe de desenvolvimento do produto. É por isso que vemos que muitos sites de produtos possuem equipes de desenvolvimento americanas ou japonesas. feito por uma equipe formal de pesquisa e desenvolvimento.
A segunda coisa a mostrar são os procedimentos legais. Se for um produto estrangeiro, são necessários os procedimentos de declaração aduaneira do produto. Se for um produto nacional, são necessários os procedimentos legais pertinentes para o produto, ou o direito de marca ou. certificado de patente (disponível online) O controle da ejaculação à vontade de Chen Maopeng possui um certificado de patente, que está disponível para consulta).
5. Informações de feedback.
Você pode encontrar algumas pessoas que usaram este produto para lhe dizer o quão eficaz ele é.
6. Informações de consulta de remessa, isso permite que outras pessoas vejam que há muitas remessas e que as vendas são realmente boas.
Dito isso, na verdade é uma série de preparativos baseados na psicologia do consumidor. Se os produtos de compras online conseguirem três coisas, eles serão invencíveis no mundo: Super fascínio Competitividade central Gaste!
Existem muitos mistérios no marketing de mala direta. Esses são apenas a base para a construção de alguns sites de entrega rápida. “O caminho é longo e árduo. Existem mais estratégias de promoção de publicidade e métodos e habilidades de promoção de sites que não poderiam ser explicados de forma rápida”. livro. Bem-vindo para aprender mais sobre compras online, amigos interessados em ganhar dinheiro se reúnem para discutir e aprender como iniciar rapidamente o mercado de compras online com baixo custo. Ao mesmo tempo, você pode continuar atento à próxima série de artigos que será publicada em breve, "Estratégias de publicidade em compras online para vendas diárias de 100.000 produtos individuais".
Acima estão algumas de minhas experiências práticas e opiniões sobre o modelo de compras online. Declaração de direitos autorais: Este artigo foi originalmente planejado por Long Teng Boda (http://www.ltbd2008.com) Xiao Jun, entre em contato com QQ: 358532055
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