O comércio eletrônico está se tornando cada vez mais popular!
Existem cada vez mais sites de vendas diretas online B2C!
Afetado pela crise financeira, você está preocupado com a possibilidade de que suas vendas online não possam melhorar?
Wang Tong está aqui para compartilhar com vocês uma série das estratégias mais eficazes. Estas estratégias podem aumentar as suas vendas em pelo menos 200% sem aumentar o investimento em promoção online, e 200% é apenas um número conservador. Aqui está um pequeno truque para apresentar a você:
Dica 1: dicas para aumentar rapidamente seu banco de dados de clientes potenciais
Há muitas pessoas navegando no site, mas poucas pessoas comprando diretamente. A maioria dos sites permite que essas pessoas entrem e saiam silenciosamente, desperdiçando muitos clientes em potencial.
Portanto, você deve usar uma técnica para seduzir a maioria dos usuários que fazem login em seu site a deixar primeiro suas informações de contato. Dessa forma, contanto que você continue a desenvolver estratégias de marketing de banco de dados que os clientes em potencial estejam dispostos a aceitar, eles gradualmente se tornarão seus clientes.
Quais técnicas devem ser utilizadas? Deve ser planejado com base no posicionamento específico do site, mas é preciso lembrar esta frase: Diante de uma tentação muito valiosa, a maioria das pessoas não será mesquinha em deixar informações de contato.
Por exemplo:
1. Download gratuito de informações valiosas
2. Loteria online grátis
3. Obtenha avaliações gratuitas de produtos, etc.
Calcule, se o seu site tem 10.000 tráfego por dia, pode seduzir 20% dos novos visitantes a deixarem seus dados de contato (não pense que 20% é inatingível, em alguns dos projetos que estou operando atualmente, a maior proporção é 50% ), desta forma, seu site pode acumular 700.000 informações de clientes potenciais em um ano.
Quando você tem um grande número de bancos de dados de clientes potenciais de alta qualidade, mesmo que não invista mais um centavo em promoção, desde que consiga fazer bem o marketing de banco de dados, suas vendas continuarão a crescer. Como cooperar com outras técnicas? crescimento.
Dica 2: Otimização de direitos autorais de introdução de produto
A introdução do produto é um dos fatores mais importantes para impressionar os clientes, mas atualmente a maioria dos sites B2C fornece apenas uma introdução profissional simples, como modelos de produtos, carecendo de uma introdução que desperte o impulso de compra dos usuários.
Como escrever uma cópia?
Dois princípios fundamentais:
1. Benefícios de venda: descreva os benefícios que seu produto pode trazer aos clientes.
2. Venda sentimentos: descreva o sentimento bom que os clientes têm após adquirir seu produto.
Com relação às habilidades de redação nesta área, resumi uma estrutura de copywriting que está em conformidade com a psicologia de vendas e tem uma taxa de conversão muito alta. Consulte o artigo a seguir para obter detalhes:
"Wang Tong: a aplicação da psicologia no marketing na Internet"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
Dica 3: use avaliações de clientes para impressionar clientes em potencial
A maioria das pessoas tem uma mentalidade de rebanho, por isso, ao comprar um produto, as avaliações de outras pessoas que o compraram terão um grande impacto nas decisões de compra dos potenciais clientes. Portanto, cada produto deve ser razoavelmente listado com mais de seis ou sete boas críticas de clientes sobre este produto de vários ângulos.
Certa vez, pedi a um cliente meu que se esforçasse nisso e suas vendas aumentaram 75% em um mês.
Dica 4: dicas para aumentar as compras repetidas dos clientes
1. Estratégia de cupom: Depois que um cliente faz um pedido com sucesso, o cliente deve receber um cupom. Depois, dentro de um determinado período de tempo, ao comprar o produto, o cupom pode ser usado como um determinado valor, mas se tornará inválido após o vencimento. Dessa forma, o cliente encontrará uma forma de gastar esse cupom ou entregá-lo aos amigos necessitados.
2. Marketing de banco de dados: envia regularmente informações valiosas aos clientes e, ao mesmo tempo, fornece anúncios razoáveis de promoção de produtos. A maioria dos sites de comércio eletrônico nacionais apenas envia anúncios aos clientes, o que é muito ineficaz. Você quer pensar sobre isso e deve enviar aos seus clientes informações que os usuários gostem. Integração razoável, que tipo de informação os clientes gostam?
valioso para os clientes
Impressionante para os clientes
Faça os clientes felizes
Faça seus clientes pensarem que você se preocupa com eles
Você pode tentar primeiro as 4 técnicas simples acima para ver quanto suas vendas podem aumentar em três meses.
Claro, existem muitas técnicas para aumentar o desempenho de vendas online. Se você deseja melhorar ainda mais seu desempenho de vendas, responda com atenção às 9 perguntas a seguir:
1. Quanto dinheiro foi investido em promoção online?
2. Que métodos foram escolhidos para estas promoções online?
3. Quanto tráfego esses métodos geram?
4. Quantas visualizações PV esse tráfego teve?
5. Quantas dúvidas essas opiniões suscitaram?
6. Quantas compras foram convertidas a partir dessas consultas?
7. Quantos desses clientes fazem compras repetidas?
8. Quantos desses clientes espalham o boca a boca?
9. Quanta receita essas vendas geraram para você?
Marketing na Internet, detalhes ganham!
Um total de 9 questões e 8 links foram mencionados anteriormente. Em cada um desses 8 links, há muitos detalhes a serem aperfeiçoados e muitas habilidades a serem aprimoradas.
Se você já possui estatísticas detalhadas sobre os dados acima, pode enviar uma cópia para meu e-mail: [email protected] e posso fornecer estratégias mais precisas. Ao mesmo tempo, amigos B2C também podem se comunicar comigo.
Talvez você não tenha feito estatísticas precisas, então comece a contar imediatamente a partir de agora e use os dados básicos um mês depois como referência. Então você precisa pensar constantemente em maneiras de melhorar a taxa de conversão em cada link, para que suas vendas continuem melhorando.
Os direitos autorais deste artigo pertencem à Tongwang Technology. A reimpressão é bem-vinda. Indique o autor e a fonte ao reimprimir!
Autor: Wang Tong
Publicado pela primeira vez: Internet Marketing Planning Network