A venda direta online é um tipo de venda direta, que se refere ao modelo operacional em que os fabricantes entram em contato diretamente com os usuários finais pela Internet, sem passar por atacadistas ou varejistas. Entende-se que o comércio eletrônico tem uma história de dez anos na China, e as vendas diretas on-line entraram na China já no final da década de 1990. Um sinal óbvio disso é o nascimento do primeiro software de marketing on-line da China, o Business Express. Com a aplicação de software de marketing online pelas empresas, a venda direta online tornou-se gradualmente uma tendência e está mudando gradualmente o padrão do sistema de marketing tradicional.
A venda direta online ajuda as empresas a explorar novos mercados
Depois que a venda direta online participa do marketing, a primeira grande contribuição que ela dá à empresa é fortalecer a publicidade externa da empresa, o que é útil para a empresa explorar novos mercados.
Naquela época, os sites de negócios nacionais tinham acabado de surgir e a maioria das pessoas ainda não estava familiarizada com as compras online. A maioria das empresas utiliza a Internet como um importante meio de publicidade externa. Desde que publiquem informações sobre vendas de empresas e produtos na Internet, pessoas em todo o país poderão vê-las. Embora isso não traga muitas mudanças nas vendas da empresa em um curto período de tempo, a empresa e seus produtos deixarão uma impressão grosseira na mente das pessoas, e mesmo os clientes necessitados perguntarão com atenção ou irão diretamente ao local para inspeção. Até certo ponto, as vendas diretas online ampliam o espaço de mercado das empresas e as vendas não são restritas pela geografia.
A venda direta online afeta diretamente as vendas de uma empresa
Com o rápido desenvolvimento de sites de comércio eletrônico nacionais e a crescente maturidade do software de marketing on-line, cada vez mais empresas tradicionais começaram a usar o modelo de vendas diretas on-line para vender produtos on-line, especialmente depois de 2004.
As estatísticas da Analysys International mostram que as transações de comércio eletrônico da China totalizaram aproximadamente 440 bilhões de yuans em 2004 e aproximadamente 620 bilhões de yuans em 2005. De acordo com estatísticas do Departamento Nacional de Estatísticas, as transações de comércio eletrônico da China totalizaram mais de 1,5 trilhão de yuans em 2006. De acordo com estatísticas da iResearch, o tamanho do mercado de comércio eletrônico da China em 2007 foi de aproximadamente 1,7 trilhão de RMB. Percebe-se que o marketing na Internet afetou diretamente as vendas das empresas.
À medida que o papel do marketing online se torna cada vez mais óbvio, tornou-se uma tendência para as empresas optarem pelas vendas diretas online. Dell, Amway, Avon, etc., iniciaram vendas diretas online. As vendas diretas online afetaram diretamente as vendas corporativas. Além disso, a venda direta online tem um impacto ainda maior nas indústrias emergentes. Tomemos como exemplo equipamentos de ginástica. Certa vez, um conhecido fabricante nacional de equipamentos de ginástica chorou amargamente depois de um jantar e reclamou que, se não fosse pelas vendas diretas pela Internet, sua fábrica provavelmente já teria sido vendida há muito tempo.
A venda direta online otimiza o sistema de distribuição tradicional
Depois que as vendas diretas on-line aderiram ao sistema de marketing, pareceram surgir conflitos entre fabricantes e distribuidores. Por um lado, com o aumento das vendas diretas online, a dimensão do mercado de distribuição é mais ou menos afetada, por outro lado, os utilizadores finais têm uma compreensão mais detalhada dos fabricantes e produtos, e até as gamas de preços são relativamente transparentes; , e os distribuidores não podem mais. Quando você pede um preço, sua margem de lucro é relativamente reduzida. Uma vez que os interesses do distribuidor sejam seriamente prejudicados, isso afetará inevitavelmente os lucros do fabricante. É claro que o sistema de distribuição tradicional não é mais relevante. A pressão trazida pelo novo modelo de marketing de vendas diretas online exige que todos os fabricantes façam ajustes oportunos e formulem um sistema de distribuição e uma política de preços mais científicos e razoáveis, que não prejudiquem os interesses dos clientes e distribuidores, mas também garantam o progresso ordenado de vendas diretas on-line.
A este respeito, empresas como a Dell, a Amway e a Avon, que foram as primeiras a adoptar as vendas directas online, tiveram um desempenho melhor. Combinaram com sucesso as vendas directas online com o sistema de distribuição reformado. as vendas diretas também podem ser organizadas de maneira ordenada. Ao fazer isso, os clientes podem ficar tranquilos quando as compras e os interesses dos distribuidores são garantidos. O novo sistema de marketing de “distribuição + vendas diretas online” acrescenta nova vitalidade à empresa e promove o seu rápido e bom desenvolvimento.
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