Com o advento da crise económica, o volume de vendas e os lucros da maioria dos produtos empresariais caíram rapidamente e a concorrência intensificou-se ainda mais. As empresas devem mudar as suas estratégias de marketing para se adaptarem ao ambiente económico, para que possam continuar a sobreviver e a desenvolver-se. Portanto, o marketing on-line pode fornecer às empresas uma série de marketing on-line integrado, como promoção on-line e marketing em mecanismos de pesquisa, e construir uma marca on-line empresarial ao longo de todo o processo. Então, como se destacar em uma rede tão grande. Acho que os seguintes pontos podem ser para sua referência.
(1) Analisar informações do concorrente. Primeiro, investigue como os concorrentes posicionam seus anúncios. Você não precisa apenas entender as informações relevantes na página inicial do concorrente, mas também as informações nas subpáginas. Ao mesmo tempo, não negligencie a pesquisa de rastreamento em anúncios de logotipo e links de texto. , patrocinadores, etc. status e endereço de e-mail e outras informações. Também é preciso ficar atento a alguns sites que não são concorrentes diretos, mas oferecem modelos de publicidade interessantes.
(2) Determine os “hot spots” no site. Coloque-se no lugar de um cliente em potencial e pense bem: o que há de mais atraente no seu site? Quanto você pagaria por esses “hot spots”?
Uma boa maneira de medir esses “pontos críticos” é examinar os arquivos de log para ver quais páginas estão obtendo mais impressões. A maioria dos compradores de mídia não comprará publicidade em sites, a menos que você possa garantir um certo número de impressões pelo valor que está pagando (e, surpreendentemente, muitos sites não fornecem essas informações).
(3) Decida os padrões de publicidade do seu logotipo. Pesquise todos os tamanhos/tipos possíveis de anúncios de logotipo disponíveis em seu site. De modo geral, os tamanhos de publicidade de logotipo mais comumente usados (largura Além disso, se você não quer deslumbrar o site, usar anúncios estáticos é a solução ideal.
(4) Estude a viabilidade da lista de discussão. Atualmente, o patrocínio por email é um método popular na indústria de publicidade online.
(5) Preços de publicidade. Os preços devem ser baseados na oferta e na demanda. Alguns sites técnicos que impactam diretamente o público-alvo principal podem custar US$ 100 por CPM para publicidade de logotipo, enquanto aqueles com público geral não-alvo podem custar apenas US$ 2 por CPM.
Portanto, diferentes sites apresentam grandes diferenças nos preços de publicidade. As principais diferenças são: o ambiente ou o reconhecimento da marca do site e a praticidade da publicidade;
Forneça aos clientes informações publicitárias relevantes, como CPC (custo por clique) ou o custo operacional real do modelo de publicidade. Como o risco é menor, é atraente para possíveis anunciantes. Além disso, os modelos de preços para diferentes tipos de formatos de publicidade também são muito diferentes (por exemplo, diferenças entre anúncios de texto, anúncios de logotipo e anúncios por e-mail).
(6) Fornecer pacotes de publicidade. Os compradores de mídia gostam de sites que exibem todos os anúncios em um só lugar porque pode ser difícil para os anunciantes acompanhar todos os posicionamentos de anúncios no site. Se todas as formas de publicidade estiverem concentradas em um pacote, será muito atraente para os clientes.
(7) Permitir serviços de publicidade de terceiros. É importante que o site permita que os clientes usem todos os seus próprios serviços de publicidade de terceiros. Os serviços de publicidade de terceiros mais comuns são Doubleclick, AdKnowledge e AdForce.
Se você deseja conseguir anunciantes importantes, é melhor prestar atenção a isso. No entanto, o que não consigo entender é que alguns dos maiores sites, como AOL e Netscape, ainda não permitem publicidade de terceiros.
(8) Descarte o espaço publicitário não vendido. Vi uma estatística de que 75% do espaço publicitário online está ocioso. Existem algumas maneiras de evitar a perda de receita publicitária.
Você pode considerar ingressar em redes de informações publicitárias. Essas redes de informações publicitárias respondem pela maior parte de sua publicidade total e vendem anúncios para você todos os meses. Sua melhor aposta é pesquisar extensivamente a rede de anunciantes e compará-las com base no impacto em sua receita de publicidade.
Observação: se o seu site tiver um número relativamente pequeno de visitas, raramente atrairá a atenção. As redes de informação publicitária geralmente dão prioridade à venda de espaço publicitário em "sites famosos". Se você não escolher a rede de informações de publicidade, também poderá leiloar anúncios em sites de leilão de mídia, como AdAuction.com e AdOutlet.com. Esses sites venderão seus anúncios ao licitante com lance mais alto. é uma ótima ideia.
(9) Preste muita atenção às técnicas de rastreamento/otimização. A maioria dos grandes sites usa algum tipo de software de ciclo de anúncios para controlar todos os seus anunciantes. Você precisa fornecer um sistema completo de veiculação de publicidade que permita fazer upload de gráficos publicitários, definir as datas de início e término das campanhas publicitárias e fornecer aos clientes relatórios completos no final do mês.
Uma característica importante proporcionada por esta tecnologia é a capacidade de otimizar suas campanhas. Este serviço distingue os sites bons dos ruins, e os resultados que você obtém para melhorar suas campanhas publicitárias são facilmente reconhecidos pelos usuários.
A tecnologia de veiculação de anúncios também possibilita calcular o custo por impressão ou por clique e também veicular anúncios rich media e acompanhar os resultados dos anúncios. Se você considera a publicidade online um conteúdo comercial importante, este tipo de software é indispensável.
(10) Organizar a força de vendas. Você precisa de vendedores capacitados que conheçam seu site e seus concorrentes. Você também precisa de ferramentas de mídia online que possam ajudar seu negócio. Portanto, é muito importante publicar claramente sua tabela de honorários e informações de contato em local de destaque. Também não se esqueça de quaisquer oportunidades promocionais off-line, incluindo tudo, desde caixas de ferramentas a camisetas e até mesmo slogans que os vendedores colocam nos pára-choques. Ouça os clientes em potencial: que tipo de publicidade eles procuram? Quais partes do site são mais interessantes para eles? O que pode levar a uma compra? pode ajudá-lo a desenvolver uma estratégia básica de vendas online.
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