Conceito de marketing integrado na Internet
Com base no estudo aprofundado de vários recursos de mídia na Internet (como portais, plataformas de comércio eletrônico, sites da indústria, mecanismos de pesquisa, plataformas de informações classificadas, comunidades de fóruns, sites de vídeo, comunidades virtuais, etc.), analise com precisão o posicionamento de vários recursos de mídia on-line, comportamento do usuário e custos de investimento, e fornecer às empresas uma ou mais soluções de marketing on-line personalizadas com melhor custo-benefício, com base no objetivo e na situação real da empresa (como tamanho da empresa, estratégia de desenvolvimento, orçamento de publicidade , etc.), é chamado de Marketing de Rede Integrado, também chamado de Marketing de Rede Integrado ou Marketing de Rede Personalizado. Simplificando, trata-se de integrar vários métodos de marketing online, combiná-los de forma eficaz com as necessidades objetivas dos clientes e fornecer aos clientes o melhor ou mais métodos de marketing online.
Pode ser entendido em dois significados: marketing integrado de rede é o uso de tecnologia de rede e características de rede para maximizar, mais rápido, mais eficaz e mais preciso. O marketing integrado de rede é baseado no fornecimento de informações valiosas aos clientes, por meio do marketing na Internet dos clientes; baseado no conceito de marketing integrado liderado pela criação e divulgação.
Barack Obama, o primeiro “Presidente da Internet” na história americana. Ao longo da campanha, Obama fez uso quase perfeito das várias funções de promoção da Internet – criando uma imagem online extremamente popular para si mesmo e angariando mais de 520 milhões de dólares em fundos de campanha, excedendo várias vezes o maior montante de fundos de campanha na história. o presidente! E estima-se que mais de 85% desses fundos venham da Internet, a maioria dos quais são doações de menos de 100 dólares americanos, o que é um golpe mais poderoso para os adversários na plataforma online. O website rico em conteúdo de Obama já estava online quando ele anunciou a sua candidatura. O design de seu site faz uso extensivo de redes sociais e elementos interativos. Os usuários podem iniciar grupos de discussão no site, realizar eles próprios campanhas de arrecadação de fundos, assistir a vídeos, etc. Desde o início de sua candidatura, Obama geralmente não aceita dinheiro em comícios de arrecadação de fundos. Os eleitores só precisam deixar seus endereços de e-mail, e ele enviará conteúdo de campanha atraente aos eleitores todas as semanas. A maioria das doações que Obama recebe são pequenas doações. Tomando como exemplo as doações via transferência on-line em janeiro deste ano, 40% foram doações inferiores a US$ 25. A maioria destes pequenos doadores faz transferências espontâneas online, o que é muito diferente do modelo tradicional de angariação de fundos em comícios e realização de jantares de angariação de fundos. Hillary, que também era a candidata presidencial democrata na época, ainda dependia de modelos tradicionais de arrecadação de fundos para suas doações.
A utilização de meios da Internet por Obama não se reflecte apenas na sua mobilização activa dos internautas, mas também ganhou o apoio da indústria tecnológica através de declarações mais claras. Um relatório divulgado conjuntamente pelo San Jose Mercury News, o jornal mais influente do Vale do Silício, e pelo Centro de Resposta Política revelou que, durante esta campanha, as 20 maiores empresas de tecnologia do Vale do Silício em receita doaram um total de US$ 1,434 milhão a Obama. , enquanto McCain doou um total de US$ 1,434 milhão. Foram arrecadados US$ 267 mil, o que é mais de cinco vezes o deste último. Entre estas 20 empresas, 17 apoiam Obama e 3 apoiam McCain. A situação é muito diferente. Obama ganhou uma influência significativa com a Internet.
O marketing integrado na Internet aproveita ao máximo as características e vantagens do marketing integrado, o que melhora o papel do cliente em todo o processo de marketing. A natureza interativa da Internet permite que os clientes participem verdadeiramente de todo o processo de marketing. Obama arrecadou fundos de campanha através da Internet Embora a maioria das doações fossem pequenas doações de menos de 100 dólares americanos, devido ao grande número de apoiadores, sua arrecadação de fundos online acabou se tornando massiva, com o valor total ultrapassando 520 milhões de dólares americanos. pessoas que doaram dezenas de dólares e Qualquer pessoa que doe alguns milhares de dólares tem os mesmos direitos de voto. Desta forma, os clientes não só se tornam mais proativos na participação, mas também mais proativos na escolha. Além disso, devemos interagir constantemente com os clientes ao longo de todo o processo de marketing, e cada decisão de marketing deve ser tomada a partir da perspectiva dos consumidores, e não principalmente a partir da perspectiva da própria empresa, como a teoria tradicional de marketing. Desde o início de sua candidatura, Obama geralmente não aceita dinheiro em comícios de arrecadação de fundos. Os eleitores só precisam deixar seus endereços de e-mail, e ele enviará conteúdo de campanha atraente aos eleitores todas as semanas. Isto permite que cada internauta que participa na angariação de fundos comunique eficazmente consigo mesmo, começando verdadeiramente pela perspectiva dos consumidores.
O século XXI é a era da Internet. Numa era de expressão aberta e de opiniões livres, qualquer pessoa que faça bom uso da Internet pode tornar-se uma figura importante que influencia a campanha eleitoral. Obama reconhece isto e acredita que a banda larga é um serviço de que todos os americanos necessitam. Ele defende o acesso universal à Internet, independentemente das áreas ricas ou pobres, urbanas ou rurais, e até sugere que a banda larga pode ser fornecida como um serviço público. profundamente amado pelos internautas. Identifique oportunidades de mercado e objetivos de marketing, descubra necessidades potenciais dos usuários, induza a disseminação e o consumo e oriente os usuários externos para gerar interesse e demanda.
Processo integrado de tomada de decisão de marketing na Internet
Como as necessidades individuais do consumidor estão bem satisfeitas, ele terá uma boa impressão dos produtos e serviços da empresa. Quando precisar do produto pela segunda vez, terá preferência pelos produtos e serviços da empresa e os escolherá primeiro. Os produtos e serviços da empresa; com essas duas rodadas de interação, os produtos e serviços poderão atender melhor às suas necessidades. Ao repetir isto, por um lado, as necessidades personalizadas dos clientes são cada vez mais satisfeitas, estabelecendo um sentimento de fidelização aos produtos da empresa, por outro lado, porque esta satisfação é para necessidades personalizadas altamente diferenciadas, isso torna o; as barreiras de entrada para outras empresas são muito elevadas. Desta forma, a relação entre a empresa e o cliente torna-se muito próxima e até inquebrável, formando uma relação de marketing “one-to-one”. O quadro teórico acima é chamado de teoria do marketing integrado de rede. Ele sempre incorpora as características de tomar os clientes como ponto de partida e a interação contínua entre empresas e clientes.
A ideia central do marketing integrado de rede deve sempre estar atenta à orientação de valor dos consumidores, ou deve ser capaz de compreender profundamente o que está atraindo a atenção dos consumidores, coordenar o uso de diferentes métodos de comunicação e aproveitar ao máximo as vantagens das diferentes comunicações; ferramentas; ao mesmo tempo que compreende profundamente a orientação de valor do consumidor Basicamente, integrar valores na marca e permitir que os consumidores tenham experiências psicológicas orientadas para valores correspondentes através da comunicação da marca, para que a marca possa ser profundamente introduzida na mente dos consumidores através de experiências psicológicas orientadas para valores; , formando assim uma experiência de marca e atingindo o objetivo do marketing boca a boca e da comunicação da marca.
Fonte: Treinamento de SEO Guangxi Laowu
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