Já faz algum tempo que faço marketing online hospitalar e descobri que confiar apenas em SEO ou simplesmente fazer PPC é eficaz, mas o efeito não é tão óbvio, o que significa que muitas vezes ocorrem gargalos quando essas promoções são feitas até certo ponto .
Por exemplo, o número de consultas diárias dos pacientes torna-se estável quando atinge um determinado nível e sempre não há espaço para crescimento. Em relação a essa situação, acho que todo mundo que faz promoção hospitalar já se deparou com essa situação. Talvez todo mundo tenha chegado a um beco sem saída. Na verdade, a indústria médica da China, incluindo os serviços médicos, está longe de satisfazer as necessidades dos pacientes. Isto significa que não há concorrência no ambiente do mercado médico nacional. Então, se você pesquisar algumas palavras-chave sobre doenças médicas no Baidu, Google e outros mecanismos de pesquisa, verá muitos hospitais competindo ferozmente. O preço de um clique para algumas palavras, como aborto, pode chegar a dezenas de yuans em áreas comuns. Uma vez, sem falar em lugares como Xangai, então como marketing na Internet de um hospital, isso só pode ser alcançado fazendo PPC e queimando dinheiro. Acho que a publicidade promovida pelo hospital pode ser combinada com base no. análise da situação real. Tomemos como exemplo o Hospital da Amizade de Hefei, onde trabalho. As formas de publicidade são relativamente diversificadas. Na verdade, não importa que tipo de publicidade seja colocada, do ponto de vista do marketing, existem apenas dois propósitos: um é aumentar o conhecimento da marca e o outro é aumentar a taxa de conversão.
Então deixe-me falar sobre como crio um portfólio de publicidade:
1. Posicionamento do site do portal de saúde
Por que fazer isso nesses portais de saúde? Muitas pessoas podem dizer que esses sites são direcionados ao nível nacional. Se o hospital for direcionado ao nível local ou regional, é um desperdício anunciar nesses sites domésticos? não é o caso. O mais importante para um hospital é a sua reputação, serviço e tecnologia. Ao anunciar nestes portais com dezenas de milhões de tráfego todos os dias, a taxa de exposição será óbvia e a influência da marca aumentará inconscientemente. Mas geralmente basta colocar esses anúncios em dois ou três portais de saúde.
2. Publicidade PPC no Baidu, Google, etc.
Ao fazer marketing online, é inevitável fazer PPC, mas como coletar e analisar dados é uma ciência. Para o Baidu, acho que o que todo mundo faz mais deveria ser o lance de palavras-chave, e a promoção do tema do Baidu não é necessária. Para o GG, acho que o efeito da promoção do tema é melhor do que o do Adwords, porque a maioria dos webmasters escolherá o GG quando decidir anunciar. O grupo de publicidade do site é grande e a chance de trapacear é pequena. Para Baidu e GG, é um bom método fazer análise de entrada de tráfego e análise estatística de palavras-chave e depois cooperar com análise de SEO, mas também requer mão de obra suficiente.
3. Publicidade regional e regional
A maioria dos hospitais gerais são regionais ou regionais, por isso é inútil anunciar muito longe. Geralmente é impossível que outras pessoas viajem para outros lugares para ver algumas doenças menores. Portanto, os anúncios de hospitais regionais são geralmente colocados em cidades locais ou vizinhas. Desta forma, o grupo-alvo dos anúncios é relativamente claro. Quanto ao formato de publicidade regional, acho que todos já viram os anúncios da Melatonina. Embora muitas pessoas o odeiem, é inegável que o seu modelo de publicidade é um sucesso. É uma boa opção para os hospitais regionais fornecerem cobertura publicitária abrangente para websites com elevado tráfego local ou provincial. É claro que o orçamento precisa ser reduzido de acordo para alcançar um equilíbrio orçamentário.
A estratégia de publicidade acima é apenas um resumo geral. Ainda há muitas coisas que valem a pena ponderar nos detalhes específicos. Espero ter mais intercâmbios com colegas que estão envolvidos no marketing online de hospitais.
Bolinho de Arroz QQ 125495228