Quanto à publicidade e promoção (dividida em duas partes, online e offline. Este artigo toma como exemplo os sites de seguros, mas claro que também se aplica a outros tipos de sites para sua referência).
1. On-line:
1. Cadastro com prêmios, por exemplo, as primeiras 100 pessoas que se cadastrarem no site receberão N pontos, ou N yuans em dinheiro, ou adquirirão diretamente uma determinada modalidade de seguro com 50% de desconto. Compre um presente, por exemplo, compre 500 yuans de seguro e ganhe 100 yuans de seguro, ou compre 200 yuans de seguro e ganhe um lindo presente ou 500 yuans de seguro se transformam em 699 yuans, e você pode obter 200 yuans de seguro; adicionando 1 yuan.
2. Promoção de publicidade em sites: 1> Anuncie em sites conhecidos, principalmente sites locais de Nanjing no estágio inicial (como Longhu.com, Xici Hutong, 8080, Jinling Hotline, etc. 2> Estações de navegação de sites, como como); hao123.com, 265.com e semelhantes Geralmente, os internautas acessam primeiro esses sites de navegação ao navegar na Internet. Eles podem comprar links nas colunas relevantes desses sites. 3> Alianças de sites, como Dark Horse Alliance, Nine; Wins Alliance, etc., essas alianças equivalem a intermediários e possuem milhares de sites afiliados. Os anúncios colocados serão exibidos em vários de seus sites afiliados e terão uma ampla gama de posicionamentos. Os tipos de produtos acima podem ser lançados por um mês na fase inicial para ver o efeito antes de uma nova seleção.
3. Promoção em mecanismos de pesquisa, compra de promoção de classificação de lances de palavras-chave do Baidu ou Google, ao pesquisar palavras-chave como seguros, elas serão exibidas no topo dos resultados da pesquisa. Além disso, depois que o site estiver basicamente concluído, você poderá logá-lo nos principais mecanismos de busca para aumentar o número de visitas.
4. Links amigáveis, tente vincular-se a grandes sites, de forma a aumentar a taxa de visitas e aumentar o peso dos motores de busca.
5. Promova regularmente ofertas especiais, semelhantes às especialidades diárias em restaurantes. Por exemplo, de segunda a quarta-feira, o seguro com preço original de 150 yuans é vendido ao preço de 88 yuans, limitado às primeiras 20 pessoas (você tem a palavra final se essa cota será atingida ou não, é apenas um truque para estimular seu desejo de comprar).
6. Homens armados, artigos leves e postagens exageradas nos principais fóruns, sites, etc. Artigos leves são anúncios leves e atraem a atenção.
7. Promoção em Flash, por exemplo, quando um novo mp3 ou esquete for lançado, transforme-o em flash e coloque um pequeno anúncio na parte inferior, porque agora o flash requintado é amplamente divulgado. Claro, você também pode entrar em contato com autores de flash prontos para anunciar e pagar uma pequena taxa.
8. Promoção de link, o usuário cadastrado lhe dará um link de promoção Não importa como ele publique o link (QQ, MSN, fórum, MAIL, etc.), se alguém clicar neste link e visitar nosso site, ele será fornecido. a ele. Adicione 200 pontos Se alguém comprar um seguro, adicionaremos 500 pontos (especificamente com base no valor da compra), ou ainda uma comissão pela compra de um seguro.
9. Promoção de recrutamento, publicação de informações de recrutamento em sites de seguros como 51job e recrutamento de vendedores que se atrevem a desafiar os altos salários. o site da empresa também é imperdível.
2. Off-line:
1. Publicidade de brindes, os seguintes brindes são distribuídos gratuitamente e podem ser utilizados em cidades movimentadas e locais com grande fluxo de pessoas. Sacolas reutilizáveis, porque as sacolas reutilizáveis são usadas com mais frequência e têm baixo custo de produção. As informações relacionadas ao site são impressas nas sacolas, os calendários também possuem mouse pads, após a impressão das informações do site, são distribuídos gratuitamente; Os cibercafés os distribuem gratuitamente. Eles são distribuídos gratuitamente no prédio de escritórios; as imagens de desenhos animados virtuais (pelúcia, brinquedos de plástico, etc.) no site são distribuídas gratuitamente; resgate de pontos de associados.
2. Aprenda com as práticas da Ctrip e Mango.com e faça um folheto sobre seguros Inclua um cartão de membro com um ID e senha. Depois de fazer login, você receberá 500 pontos ou um voucher em dinheiro de 20 yuans. locais com alto tráfego ou encontre locais direcionados.
3. Corretores de seguros universitários Hoje em dia há mais estudantes universitários que têm tempo livre. Eles não precisam de salário base. Eles só recebem uma comissão e os deixam vender. ou offline. Eles recebem uma caixa de cartões de visita gratuitamente (o título do cartão de visita é alterado). Para vender seguros online, pelo menos é no Soho, e ao mesmo tempo eles fazem exercícios. Eles se sentem muito bem e os alunos vão divulgar.
4. Para pesquisas de rua, encontre trabalhadores de meio período. A pesquisa é secundária e principalmente de vendas.
5. Encontre amigos na mídia, incluindo TV, jornais, revistas e Internet, e crie um tópico especial sobre seguros. Digamos que o seguro está intimamente relacionado à vida e ao trabalho das pessoas hoje em dia. Internet, um certo especialista e uma certa organização prevêem que o seguro online substituirá o seguro tradicional no futuro. A tendência é inevitável. No momento apropriado, nosso site será apresentado ao público como um novo mundo. Muitas pessoas realmente não sabem sobre seguro online. Depois de ouvirem isso, elas ficarão pelo menos curiosas o suficiente para acessar o site para dar uma olhada.
6. Faça uma porta de entrada para aquela loja de rua de graça. Temos um design gráfico unificado, fontes, cores, layouts, etc. A impressão de placas de porta é gratuita e a instalação é gratuita, mas deve estar de acordo com nossos padrões, inclusive colocando nosso LOGOTIPO. São investimentos de baixo custo (a impressão custa 18 yuans/quadrado, a instalação geralmente custa 200 yuans). Os transeuntes assistirão todos os dias, semana após semana, mês após mês, e serão influenciados por isso.
7. Faça cartões de visita gratuitamente. Existem muitas pequenas lojas que fazem cartões de visita gratuitamente, mas você deve colocar um pequeno anúncio do site de seguros no verso do cartão de visita. Embora distribuíssem cartões de visita, o site de seguros também os promovia indiretamente.
8. Conecte-se com comerciantes para obter seguros, pontos e cupons na compra de materiais de construção, eletrodomésticos, dispositivos digitais, etc. Além disso, os jornais costumam oferecer questionários e questionários. Em cooperação com os jornais, aqui está uma frase: O prêmio é um cartão de membro no valor de N yuans fornecido por um site de seguros.
9. Faça uma pesquisa on-line na fase inicial da publicidade. Por exemplo, iremos testá-la no Xici. Encontraremos alguns assuntos de seguros e sites que preocupam mais todos e votaremos neles. 100 ou 1.000 pessoas responderão. Os problemas podem servir como referência e orientação para melhorias.
10. Anúncios de caixas de luz na estrada, principalmente anúncios de caixas de luz de plataforma, anúncios de carrocerias de ônibus, pequenos anúncios internos de Hengfu, etc.
11. Encontre alguns estudantes e dê-lhes 100 yuans por dia para fingirem ser Superman, Ultraman, Qin Shihuang, etc., e ficarem no centro da cidade. É claro que eles deveriam ter anúncios no site, e os turistas virão. tire fotos. O efeito publicitário deve ser bom. O segredo é que a mídia está procurando notícias em todos os lugares. Eles gostam mais desse tipo de coisa. Depois que for publicada nos jornais, o número de visitas aumentará.
12. Atividades de bem-estar público, participando de atividades em nome do site, como apoiar áreas montanhosas atingidas pela pobreza enviando roupas e livros, protegendo o Rio Mãe com milhares de assinaturas, voluntários do site indo à montanha Zijin para coletar lixo para proteger os pulmões verdes da cidade, etc. O objetivo é divulgar, divulgar e atrair a atenção da mídia.
13. Coopere com cibercafés. Coopere com vários cibercafés. Pague uma pequena taxa, defina a página inicial padrão do navegador para a rede de seguros e encontre de 30 a 50 cibercafés quando mais pessoas forem aos cibercafés para navegar. Internet, o tráfego também aumentará.
14. Coloque uma pequena placa (com introdução do site e URL) na recepção ou no caixa de um restaurante, hotel ou local de lazer. Às vezes, os hóspedes podem dar uma olhada nela quando estiverem livres para consultar ou pagar.
15. Para marketing de eventos, organize um evento “Rede de Seguros conecta corações com estudantes pobres”. Primeiro, faça um simpósio para comunicar e depois dê-lhes roupas, condolências e, o mais importante, seguros. os líderes tiram fotos e fotos de grupo. Se não puderem aparecer na TV, poderão aparecer nos jornais. Se não puderem aparecer nos jornais, poderão aparecer nos sites locais.
16. Anúncios de água purificada A base de clientes para encomendar água purificada é muito ampla, incluindo edifícios de escritórios, hospitais, escolas, instituições, famílias, etc. Anuncie no barril e pague uma pequena taxa.
17. Para promover a comunidade, monte uma mesa na entrada da comunidade, com muitos banners, cartazes, vendedores e pequenos brindes. Chama-se reunião de consulta de seguros, com consultas e brindes gratuitos. o site. (Este método também pode ser usado para palestras sobre seguros, treinamento, etc.)
18. Para atrair pessoas, você também deve retê-las. Além de bons produtos, preços e serviços, existem também algumas maneiras de conquistar o coração das pessoas. Depois de um tempo, quando houver mais associados, organizaremos encontros de associados de tempos em tempos (alpinismo, churrasco, karaokê e jantar, etc., além de atividades lotéricas). postado online na forma de um pequeno tópico, é claro, os membros podem participar de discussões, dar aos membros um sentimento de pertencimento e fazer com que os visitantes do site sintam que o site é popular e humano. Por extensão, o site pode enviar um cartão de felicitações aos associados em seus aniversários (claro que, no período posterior, quando houver mais associados, o sistema enviará automaticamente um e-mail com a imagem do desenho animado do site percorrendo o país, com temas como); "Milhas da Rede de Seguros para Apoiar a Expo Mundial de Xangai", cada membro da cidade pode se inscrever e, em seguida, projetar um mapa de rotas de roaming, começando em Nanjing> Jiangxi> Guangzhou> Sichuan> Pequim> Xangai> e finalmente de volta a Nanjing, etc. chegando em cada cidade, haverá membros e imagens de desenhos animados em edifícios locais. Tire uma foto do grupo com eles e envie-as aos membros da próxima cidade. Isto é altamente participativo e atrai muita atenção. Se a mídia noticiar isso em tempo hábil, o efeito será muito bom.
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