Desde agosto de 2008, tenho visto frequentemente anúncios da VANCL no Sina, Sohu, Xunlei e outras grandes mídias online. Estima-se que tenha investido nada menos que dez milhões. Após o cultivo e construção da equipe principal inicial, a VANCL tentou Depois. marketing de rede de água, agora está transferindo seus esforços de canais para a criação de marcas de roupas e móveis para casa... No mercado de compras online de roupas, após o breve aparecimento do PPG, a VANCL voltou a ficar muito quente. Como um pedaço de ferro, o PPG queimou em vermelho em uma extremidade, e agora o VANCL queimou na outra extremidade. Imprensadas no meio estão as redes de roupas mornas de Massa Maso, Mecoxlane, BONB e Wangsheng. tópico com o escândalo de cobrança de dívidas, e os principais executivos da empresa saíram um após o outro, mas seu fundador, o Sr. Li Liang, nunca deu uma explicação positiva ao nosso exército de compras online, nem deu uma resposta de relações públicas correspondente. ao impacto cada vez mais negativo. Ele apenas respondeu por e-mail: "Por favor, tenha paciência comigo primeiro e espere por mim." "Processe-o depois de retornar à China", ignorando completamente seus fãs leais. usuários e usuários esqueceram gradualmente esta empresa que não presta atenção às palavras e ações dos usuários e não sente os sentimentos dos usuários.
Vamos falar sobre VANCL. Como cinco cartas em inglês geraram quase 500 milhões em vendas em dois jantares de Ano Novo? Suas vendas ficaram atrás apenas dos irmãos Taobao de Jack Ma, e ela se tornou líder no mercado de compras online de roupas. estamos impressionados com as intrigas de Chen Nian e Lei Jun, podemos ver o quão perspicaz e constante a VANCL é através do próprio site da VANCL? E a partir dele, podemos ter uma ideia das boas intenções de Chen e Lei para a VANCL?
A primeira vez que tive contato com a publicidade da VANCL foi quando assisti ao blockbuster "Kung Fu Panda" no Xunlei e acidentalmente vi um anúncio animado vendendo roupas. Além disso, costumo prestar atenção em como os outros anunciam, então cliquei nele e. a página inicial apareceu. É uma grande imagem quadrada, que dá às pessoas uma sensação diferente. Os anúncios da página inicial da maioria dos sites são retangulares. A página da web também é relativamente fresca e limpa Em comparação com o colorido de outros sites, a página da VANCL me faz sentir um cheiro fresco no ar, assim como uma garota usando um vestido branco aparece de repente em uma cidade movimentada com flores coloridas. e atrai 80% da minha atenção. Isso completa a primeira etapa extremamente importante de vendas ou marketing, despertando o interesse ou a atenção do cliente em 3 segundos. Para ser mais franco, é como um grande shopping. Não muito longe da entrada, há uma grande pilha de mercadorias. Assim que você entra pela porta, você pode ver de relance: Silício! É tão lindo. Não tem muita coisa boa no shopping! Entre e dê uma olhada antes de conversarmos...
Além disso, a parte superior não possui outras características, mas sua função foi alcançada. Ao atrair minha atenção, de repente fiquei curioso: qual empresa vende roupas? O site é tão refrescante e limpo. É diferente da complexidade do Taobao, JD.com e Redbaby, e também da cor monótona do PPG. . Vamos dar uma olhada. Continuei lendo a próxima parte e, quando vi, fiquei tonto! Como consegui uma crítica popular? Esse truque é chamado de mentalidade de rebanho ou depoimentos de usuários para atrair clientes. na verdade, pedi a um trapaceiro para escrever uma resenha e enganou os outros, mas isso não pode enganar meus olhos perspicazes, e estou preocupado com a falsidade (mas após uma inspeção mais detalhada, descobri que, embora isso seja artificial, pode ser considerado um comentário real, mas com o tempo, os usuários também foram afetados). No entanto, o carrossel no meio da página inicial Os anúncios animados ainda são únicos. A combinação de dinâmica e arte também me fez clicar mais algumas vezes.
Quando estava prestes a terminar a leitura, descobri que havia uma pequena caixa de influência no canto inferior esquerdo. Minha curiosidade voltou. O que é um pequeno site que vende roupas, qual o propósito de estabelecer uma influência? alguém da sua empresa tem um grande representante? Você está falando de comentários ou está fazendo um treinamento de alto nível? Depois de clicar nele, percebi que se tratava de uma página publicitária dedicada à promoção da empresa? a seção dedicada à influência é a primeira desse tipo. Também sou influenciado pela influência. À medida que aprendi mais sobre a Vancl, na minha opinião, ela deixou de ser uma empresa comum que gastava toda a sua energia e dinheiro em gastos, para uma empresa bem conhecida. empresa que recebeu dezenas de milhões de capital de risco e é dirigida por uma equipe excepcional, neste momento, sua integridade e reputação dispararam em minha mente...
Olhando para os principais sites B2B, B2C e C2C na China, poucos me dão essa sensação. Pode-se ver que a equipe de Chen Nian presta muita atenção aos detalhes. Os talentos de marketing entre eles entendem a psicologia dos consumidores de compras online. muito bem e influenciará o comportamento dos consumidores Desde os elementos básicos da psicologia até cada detalhe do processo de compra online, Fanke não seria capaz de fazer isso se não tivesse experimentado o teste do mercado e não tivesse realmente olhado para si mesmo. a perspectiva do usuário.
Olhando para as lojas online da VANCL, em termos de qualidade do produto, integridade da loja online, força da empresa, serviços, etc., elas ocuparam pela primeira vez a posição de destaque na psicologia dos usuários. Em seguida, os consumidores já devem agir e fazer compras. ...
Como a VANCL atinge vendas de 500 milhões de yuans por ano e quais técnicas e estratégias são incorporadas a ela? O próximo artigo "Como fazer com que os consumidores comprem com entusiasmo - Reavaliação da magia do marketing da VANCL" irá desvendar suas camadas. , fique atento!
Anexo: Como o site da VANCL é tão bem feito, minha sabedoria e experiência na plataforma de negociação www.innainwe.com também imita seu estilo. Espero continuar aprendendo com Chen Nian...
Amigos que amam marketing online também podem me adicionar no QQ: 823367223.