As empresas de investimento analisam diariamente um grande número de planos de negócios, e como se destacar entre os tantos planos de negócios e atrair a atenção das empresas de investimento depende inteiramente da qualidade do plano de negócios. Normalmente, a primeira impressão que uma empresa de investimento tem de uma empresa ou projeto é formada a partir do plano de negócios. Eles acreditam que se uma empresa ou uma equipe empreendedora não consegue nem escrever um plano de negócios, então a empresa não é considerada uma boa empresa, essa equipe é. nem mesmo uma boa equipe. Porque a ênfase nos planos de negócios reflete a capacidade e a visão dos gestores de negócios e líderes de equipe por um lado. Acredita-se absolutamente que um plano de negócios completo é um fator chave para que uma empresa consiga arrecadar fundos com sucesso.
Os planos de negócios geralmente incluem as dez partes a seguir. Lao Xie acredita que um bom plano de negócios requer um estudo aprofundado da psicologia das empresas de investimento, porque são um grupo de caçadores que “gostam do novo e não gostam do antigo”.
1. Resumo executivo
É um resumo de uma a duas páginas do plano de negócios. incluem:
1. Uma breve descrição do negócio (ou seja, "discurso de elevador")
2. Visão geral da oportunidade
3. Descrição e previsão do mercado-alvo
4. Vantagem competitiva
5. Condições económicas e previsões de rentabilidade
6. Visão geral da equipe
7. Benefícios oferecidos
2. Histórico industrial e visão geral da empresa
1. Descrição detalhada do mercado, principais concorrentes, forças motrizes do mercado
2. A visão geral da empresa deve incluir uma descrição detalhada do produto/serviço e como ele atende às principais necessidades do cliente.
3. Certifique-se de descrever sua estratégia de entrada e estratégia de desenvolvimento de mercado
3. Pesquisa e análise de mercado
Esta é uma janela para saber quão bem você entende o mercado. Certifique-se de explicar as seguintes questões:
1. Cliente
2. Capacidade e tendências do mercado
3. Concorrência e respetivas vantagens competitivas
4. Participação de mercado e vendas estimadas
5. Tendências de desenvolvimento do mercado (para novos mercados, isto é bastante difícil, mas devemos esforçar-nos para estar próximos da realidade)
4. Estratégia da empresa
Explique como uma empresa compete, o que inclui três perguntas
1. Plano de marketing (preços e distribuição; publicidade e promoção)
2. Plano de planejamento e desenvolvimento (status e objetivos de desenvolvimento; dificuldades e riscos)
3. Planejamento de fabricação e operações (ciclos operacionais; equipamentos e melhorias)
5. Acordo geral de progresso
A agenda da empresa, incluindo eventos importantes nas seguintes áreas
1. Renda
2. Ponto de equilíbrio e fluxo de caixa positivo
3. Participação de mercado
4. Introdução ao desenvolvimento de produtos
5. Principais parceiros
6. Financiamento
6. Principais riscos, questões e suposições
1. Os empresários muitas vezes não são suficientemente realistas sobre os pressupostos da empresa e os riscos que enfrentará.
2. Explique como você lidará com riscos e problemas (plano de emergência)
3. Alcançar um equilíbrio cuidadoso entre o pragmatismo na visão e o otimismo sobre o potencial da empresa
7. Equipe de gestão
1. Apresente a equipe de gestão da empresa. Certifique-se de apresentar a formação acadêmica e o histórico profissional de cada membro relacionado à sociedade gestora
2. Preste atenção à divisão do trabalho e à complementaridade na gestão
3. Por fim, apresente os dirigentes, consultores empresariais, grandes investidores e acionistas.
8. Situação económica da empresa
Apresente o plano financeiro da empresa e discuta os principais impulsionadores do desempenho financeiro. Certifique-se de discutir as seguintes alavancas:
1. Lucro bruto e lucro líquido
2. Rentabilidade e persistência
3. Custos fixos, variáveis e semivariáveis
4. Número de meses necessários para atingir o ponto de equilíbrio
5. Número de meses necessários para atingir um fluxo de caixa positivo
9. Previsão Financeira
1. Incluindo relatórios de resultados e demonstrações equilibradas, com demonstrações trimestrais para os primeiros dois anos e demonstrações anuais para os primeiros cinco anos.
2. Análise de fluxo de caixa de avaliação durante o mesmo período
3. Destaque o sistema de controle de custos
10. Benefícios presumidos que a empresa pode proporcionar
Este é o seu "ponto de venda", incluindo
1. Necessidades globais de financiamento
2. De que nível você precisa nesta rodada de financiamento?
3. Como você utiliza esses fundos?
4. Retornos que os investidores podem obter
5. Você também pode discutir possíveis estratégias de saída de investidores
Ao redigir seu plano de negócios, você deve atingir os seguintes objetivos:
1. Esforce-se para expressar de forma clara e concisa.
2. Preste atenção ao mercado e fale com fatos, portanto é necessário demonstrar pesquisa de mercado e capacidade de mercado.
3. Explique por que os clientes em potencial pagarão pelo seu produto ou serviço.
4. Pense no problema da perspectiva do cliente e proponha estratégias para orientá-lo em seu sistema de vendas.
5. Forme em sua mente uma estratégia de saída de investimento relativamente madura.
6. Explique completamente por que você e sua equipe são mais adequados para fazer isso.
7. Peça feedback aos seus leitores.
Ao criar um plano de negócios e apresentá-lo aos investidores, você deve evitar os seguintes problemas:
1. Ser excessivamente otimista quanto às perspectivas dos produtos/serviços cria um sentimento de desconfiança.
2. Os dados não são convincentes, por exemplo, alguns dados estão longe dos padrões da indústria.
3. A orientação são produtos ou serviços, não o mercado.
4. Não ter uma compreensão clara da concorrência e ignorar as ameaças competitivas.
5. Você opta por entrar em um mercado congestionado na tentativa de recuperar o atraso.
6. O plano de negócios parece pouco profissional, como falta de dados adequados, sendo muito simples ou extenso.
7. Em vez de procurar cuidadosamente os investidores mais prováveis, você envia spam para materiais.
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