Nos últimos anos, com o desenvolvimento da Internet e do comércio eletrónico, cada vez mais empresas utilizam plataformas online para promover os seus produtos e serviços. Este é o chamado marketing online. Em comparação com o modelo de marketing tradicional, as vantagens do marketing online são óbvias. Em primeiro lugar, a exibição de produtos e serviços através de plataformas online tornou-se mais intuitiva e conveniente, encurtando a distância entre comerciantes e clientes, em segundo lugar, devido aos canais mais tradicionais. flexível, reduzindo enormes gastos com armazenagem, logística, gestão, etc., por isso tem uma vantagem maior em preço.
A ascensão do Taobao mostra que o marketing online tem um enorme potencial de mercado na China. Os amigos que optam por fazer compras no Taobao devem ser atraídos por suas vantagens de conveniência e preço baixo. oportunidades de mercado e tornou-se mais popular no comércio eletrônico. O negócio se beneficiou muito de seu rápido desenvolvimento nos estágios iniciais. No entanto, à medida que o marketing online amadurece e há cada vez mais comerciantes online, torna-se cada vez mais difícil fazer negócios online. Muitos comerciantes online relataram que a generalizada “guerra de preços” no marketing online colocou os comerciantes online numa situação muito difícil. situação embaraçosa, porque a guerra de preços tornou os lucros dos comerciantes on-line cada vez mais escassos. Se isso continuar, certamente ameaçará a sobrevivência dos comerciantes on-line e afetará o desenvolvimento do marketing on-line.
Na opinião do autor, este é um sinal de que o marketing online amadurecerá inevitavelmente. Sabemos que o desenvolvimento do marketing online inicial se deveu ao seu modelo único e à vantagem única em preço. Quando o marketing online amadurece, os comerciantes online crescem. inevitavelmente se tornarão mais intensos. Neste momento, os indicadores de marketing tradicionais, como a qualidade do produto, a credibilidade do comerciante e o nível de serviço, tornar-se-ão o foco do desenvolvimento do marketing online. Por outras palavras, estes tornar-se-ão indicadores-chave para classificar os comerciantes online em terços, sextos e nonos. Quando o marketing na Internet ainda não se desenvolveu a este nível, as guerras de preços tornar-se-ão uma estratégia temporária para ocupar o mercado. No entanto, se atrair cegamente clientes através de guerras de preços, isso causará grandes danos ao desenvolvimento do marketing na Internet.
De acordo com a famosa teoria 4P, o sucesso do marketing depende de quatro aspectos: Produto, Preço, Praça e Promoção Ao comparar o marketing na Internet e o marketing tradicional, além dos produtos, o Marketing na Internet tem grandes vantagens nas três últimas áreas. Porém, à medida que o marketing online se torna cada vez mais popular, as suas vantagens transformar-se-ão instantaneamente em agudos conflitos internos, porque a plataforma online é altamente aberta. Portanto, no âmbito da plataforma online, os canais e as promoções são homogeneizados. , muitas vezes torna-se imperceptível. Assim como quando você compra algo on-line, você não se importa se é de Pequim ou de Xangai, porque, seja de Pequim ou de Xangai, é a mesma coisa se chegar até você por expresso. só me importo com qual deles tem melhor qualidade e qual tem um preço menor.
Para romper o círculo vicioso da "guerra de preços", ele só pode ser resolvido estabelecendo a credibilidade do comerciante, melhorando a qualidade do produto e melhorando os níveis de serviço. Somente dessa forma os clientes, os comerciantes on-line e o processo de desenvolvimento de marketing na Internet poderão obter maiores benefícios. No entanto, devido à complexidade e variabilidade do ambiente de rede, ainda há um longo caminho a percorrer para realmente atingir este nível. No entanto, desde que trabalhemos juntos e comecemos do zero, com certeza seremos capazes de promover a continuidade. desenvolvimento rápido e saudável do marketing de rede.
Autor: Rede Huichuang www.hainanweb.net