Publicidade de marketing na Internet geralmente se refere a informações publicitárias publicadas e divulgadas na Internet. É a primeira tecnologia de marketing desenvolvida e utilizada pela Internet como mídia de marketing. Atualmente, os utilizadores da Internet em todo o mundo cobrem cerca de 180 países e o número de utilizadores está a aumentar a uma taxa de 10% ao ano.
Registrar um mecanismo de pesquisa em uma empresa ou em seus produtos e serviços é um método comum para publicidade de marketing online. Uma pesquisa no final de 2003 mostrou que o Google representava 56,1% da participação no mercado global de mecanismos de busca, enquanto o YAHOO representava apenas 21,5%. A estimativa de Wall Street sobre o valor de mercado do Google após sua listagem atingiu US$ 25 bilhões, tornando-o a empresa com o valor de mercado que mais cresce nos últimos anos. Entre os valores comerciais descobertos pelo Google, as partes principais são a publicidade por palavras-chave (Adwords, comumente conhecida como publicidade do lado direito) e as classificações de pesquisa (comumente conhecidas como publicidade do lado esquerdo). É precisamente por causa da descoberta deste novo modelo de negócio que se formou um boom económico de “poder de pesquisa” liderado pelo Google.
O objetivo da publicidade corporativa nada mais é do que dois: estabelecer a imagem da marca e promover as vendas. Em comparação com os meios de publicidade tradicionais, a publicidade online contém mais componentes de novas tecnologias, o que lhe confere algumas características distintivas.
A publicidade online tem uma ampla difusão de tempo e espaço
Os meios de publicidade tradicionais, incluindo rádio, televisão, jornais, revistas, etc., são frequentemente limitados a uma área específica. Se quiser converter anúncios publicados no seu país para publicados no estrangeiro, é necessário obter a aprovação do governo local. agência de publicidade local adequada, negociação e compra de mídia local e outras tarefas complexas. Ao mesmo tempo, o tempo de transmissão da publicidade é limitado pelo horário de compras ou pelos períodos de publicação. O público-alvo pode facilmente perder as informações publicitárias, e os anunciantes têm que publicar anúncios com frequência para garantir que os anúncios da empresa não o sejam. esquecido pelos consumidores.
Além disso, o espaço de informação publicitária da publicidade online é quase ilimitado na Internet. A capacidade de transporte de informação do site é suficiente para que os anunciantes invistam uma pequena quantia de taxas de publicidade. A produção e distribuição são mais variadas do que a publicidade tradicional e flexíveis. e diversas informações publicitárias podem ser usadas para diferentes fins publicitários.
Anúncios online podem interagir instantaneamente com os destinatários
Esta é também a vantagem mais significativa da publicidade online. Esse recurso trouxe mudanças revolucionárias à publicidade tradicional. A publicidade tradicional é uma divulgação de informação orientada por unidades, onde o anunciante “empurra” a mensagem publicitária ao público-alvo. Mesmo que o público-alvo seja influenciado pelo anúncio e queira agir, não será capaz de alcançar uma comunicação bidirecional com os anunciantes corporativos em tempo hábil, resultando em diferenças de tempo e atrasos entre a oferta e a demanda, o que reduzirá os consumidores 'entusiasmo pela compra.
A publicidade online é um método de disseminação de informação interativa bidirecional. A sua interatividade em tempo real reflete-se nos seguintes aspectos: é altamente interessante, pode realizar uma variedade de funções de comunicação; clientes-alvo elevados.
A publicidade online utiliza métodos racionais de persuasão para divulgar informações
A publicidade tradicional tem as características de transmissão forçada unilateral de informações e é uma espécie de “publicidade dura”, independentemente de o público-alvo gostar ou não, ela enfatiza que o público-alvo aceita passivamente ou mesmo aceita à força as informações publicitárias contidas. um espaço e intervalo de tempo limitados. Portanto, nesta perspectiva, a publicidade online é uma espécie de publicidade "suave" não forçada.
Testabilidade dos efeitos da publicidade online
Na publicidade na mídia tradicional, o público-alvo está fora do monitoramento do anunciante. O anunciante não pode saber exatamente quem assistiu ao anúncio e quem não assistiu. O efeito de marketing da publicidade é difícil de testar e avaliar, e os anunciantes não podem saber quantas decisões de compra são tomadas devido à publicidade. O diretor de marketing de uma empresa reclamou da grande quantidade de despesas com publicidade tradicional que sua empresa investe todos os anos, dizendo que pelo menos metade das despesas com publicidade são injustas, mas a empresa não consegue determinar qual metade é injusta.
A publicidade online é altamente econômica
O custo de investimento da publicidade nos meios de comunicação tradicionais é muito elevado e o custo dos meios de publicidade representa quase 80% do custo total da publicidade. O espaço fornecido pelos meios de comunicação tradicionais para publicar informações é limitado e caro. Independentemente da quantidade de espaço que os anunciantes adquiram, eles são cobrados com base no custo e no tempo de publicidade.
Diversidade de expressões publicitárias online
Mais criatividade publicitária proporciona um espaço mais amplo, que estabelece uma base sólida para a publicidade corporativa atrair a atenção dos consumidores e estimular o seu desejo de compra.
Uma vez que a publicidade online tem muitas características em comparação com a publicidade nos meios de comunicação tradicionais, como podem as empresas utilizar as suas características únicas para realizar atividades de marketing a fim de obter melhores efeitos ou eficácia publicitária?
O objetivo da publicidade nada mais é do que construir uma imagem corporativa e/ou promover seus produtos e serviços. Atualmente, as principais formas de as empresas publicarem anúncios online são as seguintes: Configurar seu próprio site corporativo para publicidade
Este método é um anúncio online comum. Ele exige que a empresa estabeleça seu próprio site e página inicial independentes. Ao mesmo tempo, o próprio site da empresa é uma espécie de anúncio vivo. No entanto, o site WWW da empresa não só pode fornecer informações publicitárias, mas também algumas informações não publicitárias. Construir a página inicial de uma empresa é o meio mais fundamental de publicidade online, enquanto outras formas de publicidade online servem apenas para fornecer múltiplas maneiras de conexão à página inicial da empresa para expandir a escala de acesso à página web da empresa. Este método é especialmente adequado para empresas de grande escala com fortes recursos financeiros, e muitos internautas são consumidores de produtos ou serviços semelhantes da empresa. É claro que para estabelecer um site corporativo independente, além dos recursos financeiros, a empresa também deve estar munida de alguns talentos do e-commerce e do suporte de uma plataforma integrada de gestão interna.
Compre tempo de publicidade externa
A fim de atrair utilizadores em maior escala, mesmo algumas pequenas empresas não podem criar os seus próprios websites empresariais devido às suas próprias limitações de pessoas, finanças e materiais, pelo que devem utilizar várias agências de serviços de informação de rede para fornecer serviços pagos ou parcialmente gratuitos. O método consiste em publicar as informações da empresa juntamente com as informações de outras empresas no site público. É importante prestar atenção na escolha de um modelo de negócios que seja eficaz para os anunciantes online. Até agora, embora nenhum modelo de receitas baseado em publicidade tenha sido reconhecido como o mais eficaz, os métodos de cobrança para os anunciantes online fornecerem serviços de publicidade geralmente incluem o seguinte:
Clique para cobrar
Este método é um modelo de cobrança inerente a muitos sites de mecanismos de pesquisa conhecidos. No entanto, muitas pequenas e médias empresas não podem conduzir negócios publicitários diretamente com esses sites devido a vários motivos. sites de mecanismo: não apenas cobrando taxas de clique, mas também, os usuários pagam uma determinada taxa de serviço (taxa de abertura de conta) todos os meses, geralmente entre 200 e 1.000 yuans, além disso, as informações da interface da conta do site do mecanismo de pesquisa on-line não são fornecidas; clientes. Desta forma, alguns prestadores de serviços podem exagerar arbitrariamente os números de cliques. Por exemplo, se o anúncio de um cliente foi clicado apenas 100 vezes, o prestador de serviços informa que foi clicado 200 vezes ou mais e cobra de acordo, mas o cliente. não pode.
Cobrar por impressão
Com base no fato de que os usuários pagam uma taxa de serviço fixa (taxa de abertura de conta) ao provedor de serviços todos os meses, eles são cobrados sempre que a página de pesquisa por palavra-chave na qual anunciam é exibida. A desvantagem deste modelo é que ele não pode garantir que o anúncio do usuário aparecerá em uma posição fixa. Hoje ele pode aparecer na página 1, mas se mais anúncios forem colocados sob a mesma palavra-chave amanhã, ele poderá cair para a página 10 ou até mais. Além disso, só pode garantir que as palavras-chave publicitárias apareçam, mas não pode garantir que serão clicadas e visualizadas. Na verdade, o significado fundamental da publicidade para os clientes é que os anúncios sejam apenas clicados e visualizados.
Taxa mensal
Os clientes pagam uma taxa fixa ao prestador de serviços todos os meses. O prestador de serviços estima um preço com base em factores como se as palavras-chave fornecidas pelo cliente são populares ou desconhecidas, se pretendem ser promovidas a nível nacional ou internacional, etc. geralmente mais de mil yuans. A cobrança por palavras-chave populares é naturalmente mais alta do que a remota. Este modelo de cobrança vai contra os modelos de cobrança customizados por muitos mecanismos de busca, portanto não há referência de preço. O provedor de serviços intermediário pode definir o que quiser, que geralmente fica entre alguns milhares de yuans. O que é necessário notar é que as taxas cobradas pelos prestadores de serviços intermediários são transparentes e razoáveis. Porque ele pode ter uma variedade de controles no método de exibição de publicidade. Por exemplo, o cliente paga 1.500 yuans/mês ao provedor de serviços, mas paga 150 yuans ao site do mecanismo de busca e, em seguida, seleciona 1 dólar por dia na exibição. método, para que o site do mecanismo de pesquisa controlemos estritamente o número máximo de anúncios clicados é de 1 dólar por dia. Isso significa que os anúncios do cliente não são exibidos no site do mecanismo de pesquisa o tempo todo, todos os dias, mas são exibidos de forma intermitente e. são controlados dentro de 1 dólar por dia. Todos os 150 RMB foram contados e podem ter sido quase 20 dias em um mês. Normalmente, neste momento, os clientes veem isso todos os dias e não prestam muita atenção a isso. Se o cliente perguntar, adicione mais algum dinheiro. Portanto, os 1.500 yuans que o cliente entregou ao provedor de serviços podem realmente ser ganhos. o agente de 1.350 yuans.
Use tecnologia de rede para publicar anúncios
Como existem alguns sites gratuitos e espaços de informação gratuitos na Internet, as empresas podem tirar partido desta característica técnica da Internet para fazer publicidade online, principalmente através da utilização de grupos de notícias e fóruns online, quadros de avisos electrónicos (BBS) e e-mails. .
Use grupos de notícias e fóruns online
Os grupos de notícias são diferentes da divulgação ou publicação formal de notícias. Eles são sites gratuitos para o público discutir e compartilhar informações. Os membros do grupo de notícias podem ler um grande número de anúncios, postar seus próprios anúncios ou responder aos anúncios de outras pessoas. Os grupos de notícias são divididos em diferentes sites com base em diferentes tópicos de discussão. As empresas podem escolher grupos de notícias relacionados aos produtos de sua empresa para publicar anúncios. Embora de acordo com o conceito tradicional, os grupos de notícias e fóruns online estejam proibidos de realizar atividades publicitárias, as empresas ainda podem usar alguns métodos e métodos aceitáveis na Usenet para realizar atividades publicitárias. Existem três maneiras principais de publicar informações publicitárias na Usenet: você pode iniciar um tópico em um grupo para atrair o público-alvo para participar; você também pode encontrar um grupo de discussão de tópicos relacionado ao anúncio que está fazendo e inseri-lo de forma inteligente; possuir informações publicitárias organicamente; você também pode selecionar o local apropriado de um grupo e simplesmente colar o anúncio. O que é preciso ressaltar é: independentemente do método escolhido, o newsgroup deve ser selecionado de acordo com o tema da informação publicitária, e deve-se atentar para as técnicas para não causar insatisfação entre os demais integrantes. A Usenet mantém sua ordem através de algumas regras bem estabelecidas. É muito necessário compreender e dominar essas regras. Por exemplo, a publicação de anúncios com fins lucrativos em grupos de discussão é rude e irracional. A publicação de informações em grupos de discussão deve ser curta e concisa, e o tema deve ser claro e consistente com o tema do grupo de discussão; deveria ser obrigatório. A Usenet pode evoluir para um enorme sistema com mais de 30.000 grupos de discussão e centenas de milhões de internautas participantes, contando com o cumprimento consciente da lei por parte da grande maioria dos participantes.
Use o quadro de avisos eletrônico BBS
Um BBS é na verdade um computador conectado a um Modem, que permite que outros usuários acessem informações nele através do Modem. Você pode acessar pela Internet ou discar diretamente. Diferentes BBS podem fornecer discussão de notícias, baixar software, jogar jogos online ou conversar com outras pessoas, etc. As empresas podem publicar informações publicitárias em quadros de avisos eletrônicos através da Internet ou da Web. Embora a quantidade de informações sobre BBS seja pequena, ela é altamente direcionada e adequada para empresas com forte foco na indústria.
Usar e-mail
O e-mail é um método de publicidade “difícil” na Internet. E-mail é a transmissão de cartas pessoais pela Internet, e as empresas podem enviar informações publicitárias diretamente a indivíduos por e-mail. Os anunciantes podem criar suas próprias listas de e-mail ou comprar anúncios de grupos de e-mail de outras pessoas e enviar regularmente informações publicitárias para esse grupo de e-mail.
A chave para a publicidade por e-mail é obter endereços de e-mail de usuários válidos. Em circunstâncias normais, as empresas podem obter os endereços de e-mail dos utilizadores de três formas: informações pessoais fornecidas pelos utilizadores; As empresas podem enviar anúncios aos usuários por meio de e-mails gratuitos, enviando e-mails com base nos endereços de e-mail dos usuários que coletaram. Algumas empresas estabeleceram bancos de dados de clientes mais detalhados e podem enviar e-mails direcionados com base em informações relevantes dos clientes. Portanto, em comparação com outras formas de publicidade, a publicidade por email tem as vantagens de baixo custo, forte direcionamento e rápida liberação de informações e feedback.
A maior vantagem da publicidade online em comparação com outros meios de comunicação é a interactividade, o que torna mais fácil para as empresas e os consumidores estabelecerem relações de marketing individuais. Assim como as interacções entre as pessoas só podem melhorar as suas relações através de trocas e comunicação mútuas, a interacção deste método. muda a publicidade da propaganda e pregação original da perspectiva corporativa para a comunicação e troca da perspectiva do consumidor, o que aumenta muito a recepção e aceitação da publicidade pelo público-alvo. Além disso, a publicidade online pode selecionar claramente o público-alvo e medir e julgar com precisão os clientes. Ao mesmo tempo, o acesso à publicidade não é limitado pelo tempo e pelo espaço, e as formas de publicidade também são diversas. Actualmente, a concorrência no domínio da publicidade online não é acirrada, mas a concorrência acirrada será inevitável. É inegável que a publicidade online ainda tem o problema de como melhorar os efeitos da publicidade e a medição dos efeitos. relação entre o número de visitas e as taxas de publicidade e formular estratégias de marketing em torno dessa relação. Acredita-se que a medição e avaliação dos efeitos da publicidade se tornarão gradualmente uma indústria, promovendo assim o desenvolvimento da indústria de publicidade online.