Hoje, com o rápido desenvolvimento da economia global, a indústria do marketing também começou a desenvolver-se rapidamente e, de vez em quando, nasce um novo conceito. O seu desenvolvimento é tão grande que até a American Marketing Association, criada em 1937, talvez não esperasse: “Marketing Mix” ”, “marketing de marca”, “marketing social”, “big marketing”, “marketing integrado”….
Nos últimos anos, o marketing de notícias de relações públicas tem recebido cada vez mais atenção e elogios. Quais são os motivos?
1. A chegada da era dos escassos lucros e o aprofundamento do conceito de comunicação integrada de marketing
As empresas estão cada vez piores. Ouvi e vi que algumas empresas produzem produtos vendidos por centenas de yuans, com um lucro líquido inferior a um yuan, e ainda assim expandem alegremente sua escala e se esforçam para aumentar o volume total. Também ouvi e testemunhei algumas empresas produzindo apenas um produto e perdendo um, mas ainda estão aguentando, e grito no meu coração: Espere! Se o ambiente económico do país melhorar, será uma vitória! Como dizem os economistas: A era dos lucros enormes tornou-se história e entrámos na era dos lucros escassos.
Em 1997, Shandong Qinchi venceu o rei das licitações publicitárias do horário nobre da CCTV com 320 milhões de yuans, mas de acordo com o jornal, ele falhou em 1998, Aido VCD venceu o rei das licitações novamente com 210 milhões de yuans. rei. Lutando e ansioso por um retorno. Com esta lição aprendida, as empresas não poderão mais se dar ao luxo de gastar enormes quantias de dinheiro em publicidade.
O declínio nos lucros corporativos e as lições aprendidas com os dois reis dos padrões CCTV fizeram com que as empresas se tornassem mais racionais na publicidade. As estatísticas mostram que a quantidade total de publicidade corporativa, especialmente a publicidade nos meios de comunicação com enormes investimentos, está a diminuir. Em termos de indústrias, o imobiliário, a electrónica, os produtos de saúde e a publicidade ao álcool registaram os maiores declínios.
No entanto, os preços dos quatro principais meios de comunicação não caíram, mas estão a subir.
Voltamos a nossa atenção para o público dos meios de comunicação (ouvintes, telespectadores e leitores), que se queixam do crescente número de anúncios. Uma estação de televisão em Xi'an até recebeu uma petição conjunta dos telespectadores por causa disso. O departamento de gestão de água também descobriu um fenômeno estranho. O consumo de água aumentava repentinamente de forma intermitente todas as noites. Mais tarde, descobriu-se que quando o consumo de água aumentava, era durante os intervalos comerciais dos programas de TV, e os telespectadores aproveitavam esse horário para ir ao banheiro.
Além disso, a psicologia rebelde dos consumidores em relação à publicidade está a aumentar, ou seja, a sua confiança está a diminuir. Muitos anúncios de produtos semelhantes são frequentemente transmitidos e publicados no mesmo período e na mesma página. O grau de interferência está a aumentar e os consumidores lembram-se cada vez menos de anúncios.
As empresas queixam-se de que os lucros são cada vez menores, os custos de publicidade são cada vez mais elevados, mas o efeito publicitário é cada vez menor. Os consumidores queixam-se de que há cada vez mais publicidade e que a credibilidade é cada vez menor. Em meio às reclamações de “um a mais e um a menos”, os consumidores sofrem e as empresas sofrem ainda mais. Será que não existe realmente outra forma de construir a imagem de um produto de uma empresa que não seja a publicidade e a promoção?
Com a chegada gradativa do mercado comprador, a proposta e aplicação do conceito de big marketing e comunicação integrada de marketing, muitos novos temas foram colocados à frente de nossas empresas: o objetivo do marketing não é mais apenas atender às necessidades do consumidor ou desenvolver; novas demandas, mudar hábitos de consumo e se esforçar para entrar no mercado; além de consumidores, revendedores, fornecedores e empresas de marketing, as partes envolvidas também incluem legisladores, agências governamentais, bancos, sindicatos, grupos industriais, métodos de marketing do público em geral; , além dos 4P tradicionais (produto, preço, canais de distribuição, promoção), incluem também outro 2P, nomeadamente poder e relações públicas. A publicidade e a promoção por si só não são mais capazes de arcar com as metas e tarefas do marketing corporativo e resolver todos os problemas enfrentados pelo marketing corporativo. Embora as empresas estrangeiras reduzam os seus orçamentos publicitários, também exploram activamente outros métodos de marketing.
2. Causas da economia de atenção
Na onda da nova economia, Grove, o ex-presidente da Intel, previu que “a futura batalha pela Internet será uma batalha pelos olhos”. Assim que esta declaração foi apresentada, as elites da indústria de TI apressaram-se em citá-la. e ganhou o Prêmio Nobel de Economia. O autor Herbert Simon também disse: "Com o desenvolvimento da informação, o que é valioso não é a informação, mas a atenção." Como “competir pelos olhos” e captar a escassa “atenção” numa sociedade com explosão de informação tornou-se um tema de investigação fundamental.
3. A ascensão dos consumidores de investimento
Ao mesmo tempo, a psicologia do público está a mudar silenciosamente. Os jornais diários tradicionais já não conseguem satisfazer as suas necessidades. Além disso, não estão tão preocupados com a privacidade de uma determinada celebridade como imaginávamos. Querem comida, roupas, moradia, transporte e compras. Também estão investindo, buscando bons projetos e comprando ações que possam agregar valor. Quando decidem comprar produtos ou ações de uma empresa, não só precisam saber quem é a empresa e o que produz, mas também precisam saber mais sobre o histórico da empresa. Se ele é um revendedor que deseja representar os produtos de uma determinada empresa, precisa saber mais.
O aumento da perspicácia económica dos consumidores e o aumento de consumidores orientados para o investimento deram origem a um grande número de meios de comunicação económicos e financeiros, como CCTV-2, "Relatório Económico do Século 21", "Finanças", "Observador Económico", e "Securities Times" ", etc., e nos jornais vespertinos, nos jornais metropolitanos e até nos jornais de estilo de vida, os relatórios econômicos e financeiros também são longos e intensificados. Basta fazer login em vários sites, como NetEase, Sohu e China.com, e você descobrirá que, ao lado das notícias de entretenimento "absurdas", há notícias econômicas mais sérias.
Pode-se dizer que é neste contexto que o marketing de notícias se encontra inesperadamente na encruzilhada das necessidades do mercado corporativo e do desenvolvimento dos meios de comunicação e encontra a intersecção. Emerge no momento histórico e demonstra cada vez mais o seu papel insubstituível, cada vez mais empresas pagam. atenção para isso.
4. Mudanças no marketing de notícias.
No início do século 21, o marketing de notícias começou a nascer e agora está a todo vapor. Desde o lançamento antecipado de tropas e generais até a atual coletiva de imprensa on-line, tornou-se a principal forma de marketing de notícias corporativas.
Com o aprofundamento da linha de notícias, fomos os primeiros a lançar o serviço de linha de notícias e lançamos Ji Feo Xin - especialista em comunicados de imprensa corporativos. Por meio de Ji Feo Xin, as empresas podem transmitir rapidamente notícias, informações de marcas e lançamentos de novos produtos. milhares de mídias, alcançando resultados eficientes e convenientes.
Com o advento da crise económica, a sobrevivência e o desenvolvimento das empresas estão sob grande pressão. Como fazer bom uso do marketing de notícias como ferramenta para abrir o mercado às empresas tornou-se um problema para o desenvolvimento das empresas a longo prazo. .