Taohao.com está aberto há algum tempo e acredito que todos estão procurando vendas em todos os lugares. Eu também estou no mesmo estado, mas não estou nem um pouco ansioso. As pessoas vão me perguntar: “Se você tem uma loja online independente e ninguém compra seus produtos, por que você não fica ansioso?” O que eu quero te dizer é: quanto mais ansioso você estiver, menos clientes terá. Você tem que aprender como promover seus produtos, mas eles devem passar no teste. Caso contrário, outros pensarão que embora as coisas no Taobao sejam baratas, suas coisas são caras, mas as coisas baratas não são boas. Se você faz os outros se sentirem assim, você não está longe de Zhang.
Vamos ao que interessa, devemos ser cuidadosos na hora de promover nossos produtos. Por exemplo, deixe-me dar um exemplo. Talvez você saiba que Moutai é famoso agora. Agora vou lhe contar como ele se tornou famoso.
Moutai não é famoso. Certa vez, um representante do fabricante o levou para participar da Expo Mundial de Bebidas Alcoólicas, realizada em Nova Delhi, na Índia. A exposição reúne diversas bebidas famosas de todo o mundo. E as marcas de bebidas alcoólicas mundialmente famosas nunca abrirão mão de uma oportunidade tão excelente. Moutai participa pela primeira vez da exposição. Apenas alugar o estande desta vez já é uma despesa enorme. Mas a fabricante acredita que vale a pena, desde que possa aumentar sua popularidade. No entanto, quando confrontadas com bebidas alcoólicas ocidentais tradicionais, como o champanhe francês, as pessoas simplesmente dispensam o Moutai da China. No primeiro dia de exposição quase ninguém demonstrou interesse por Moutai. Diante desta situação embaraçosa, a equipe da exposição Moutai estava ansiosa e determinada a reverter esta situação negligenciada. Assim, após o início da exposição, no segundo dia, quando o fluxo de pessoas estava no auge, a equipe caminhou apressadamente até o centro do salão de exposições com uma garrafa de Moutai, e fingiu acidentalmente "derrubá-la" no chão em o fluxo de pessoas. De repente, todo o salão ficou completamente preenchido com o aroma do vinho Maotai. As pessoas que visitaram a exposição foram imediatamente atraídas pela fragrância que nunca tinham sentido antes, e curiosamente perguntaram umas às outras que marca de vinho era. A equipe da exposição Moutai aproveitou a oportunidade para apresentar o licor Moutai aos visitantes. Logo, a plataforma de bebidas Maotai atraiu um grande número de visitantes. Aquele dia causou sensação em toda a exposição, e a mídia também noticiou e noticiou um após o outro. Como resultado, Moutai conquistou a medalha de ouro nesta exposição. Desde então, seu valor dobrou.
Deste ponto de vista, apenas aqueles que têm inteligência para promover os seus produtos através da inovação podem torná-los famosos. Seria muito doloroso se ninguém se importasse com o seu produto, por melhor que fosse. Isso mostra que você não aprendeu a vender bem sozinho. É claro que vendas não são aprendidas, mas descobertas por você mesmo.
Além disso, pensei em um método de promoção há alguns dias e espero compartilhar minha experiência com todos. Vi que as vendas de chá não eram muito boas, então comecei a pensar que se você deixasse as pessoas comprarem chá, com certeza elas não iriam querer porque custa dinheiro. Além disso, você já pensou nisso, mesmo que outras pessoas queiram comprá-lo, elas não sabem se o seu chá é de boa qualidade, então não se atrevem a comprá-lo. Além disso, muitas pessoas hoje acreditam em marcas. Não se preocupe ao comprar de marcas, eu concordo com isso. Porém, o que quero dizer é que nossos chás desconhecidos não são necessariamente piores que os de marca. São muitas marcas, acredito, todas passam a focar na qualidade. Depois de terem um grupo de consumidores, eles começam a alterar o preço. Aumente o preço e diminua a qualidade. Isto reduziu enormemente a confiança dos consumidores na marca e reduziu a confiança no mercado de chá.
Parece que fui longe demais, então vamos voltar ao assunto. Distribuo 7 gramas/saco de chá na entrada da nossa comunidade e supermercado. Algumas pessoas aqui dirão: você está louco ou maluco? Enviar chá para outras pessoas não é um negócio deficitário? Sim, eu mesmo sei que é um negócio deficitário. Porém, você já pensou nisso: se ninguém cuidar da sua loja, você nem conseguirá fazer negócios. Demos a eles folhas de chá e divulgamos os preços de nossas folhas de chá, como chá comum, médio e fino. Algumas pessoas têm sabores mais fortes e outras têm sabores mais leves. Também precisamos postar os aromas fortes e leves. Tem que estar de acordo com o gosto deles.
O efeito é realmente incrível, porque há um ditado na China: Se você não tirar proveito de algo barato, isso irá para o lixo, e se você não tirar vantagem disso, ele irá para o lixo. O que quero dizer é que se você der coisas aos outros, com certeza eles ficarão felizes. Se não existir torta caindo no mundo, deixaremos que caia nas mãos deles. Muitas pessoas receberam chá e chegaram o segundo e o terceiro dias. . . O efeito é realmente óbvio. Embora eu tenha postado por muitos dias seguidos, muito dinheiro foi investido nele e o efeito publicitário apareceu. E alguém comprou chá, fiquei muito feliz e feliz porque meu sentimento estava correto.
Se você ainda não abriu seu negócio, talvez minhas ações lhe dêem alguma inspiração. Estou muito feliz em compartilhar minha experiência com vocês. Espero que todos fiquem ricos. Jack Ma disse bem, não olhe para a força dos seus adversários, olhe para o seu próprio desenvolvimento. Também teremos oportunidades.