Abaixo vou te ensinar uma das armas secretas mais importantes do marketing na Internet. Depois de entendê-lo e usá-lo regularmente, você tornará seu marketing na Internet, marketing por e-mail, redação de cartas de vendas e taxa de fechamento imbatíveis. E é a ferramenta mais importante e mais facilmente esquecida acima de todas as atividades de marketing. Quer saber?
Recentemente, lançaremos um conjunto de tutoriais de treinamento online para ensiná-lo a escrever e vender seus próprios e-books em 28 dias, gerando muito dinheiro. O site acaba de ser criado e cartas de vendas e produtos estão sendo preparados ativamente. Como o nome de domínio e o espaço do site foram solicitados com sucesso, pretendo iniciar nossa assinatura de revista eletrônica e coletar e-mails de clientes em potencial. Portanto, antes do lançamento oficial do site, simplesmente imitamos o modelo de um site de vendas de software para criar uma página da web simples. Esperávamos coletar o maior número possível de e-mails de clientes antes do lançamento do site, a fim de nos prepararmos para a aliança de sites posterior. operação e formalização. Estabelecer uma base sólida para vendas.
Depois enviamos postagens para promover nosso site em vários fóruns, incluindo grupos QQ. Claro, o que se seguiu foi que continuamos a ter novos assinantes assinando nossa revista e solicitando e-books gratuitos. Também modificamos o conteúdo do texto por vários dias. e um formulário de inscrição para facilitar aos visitantes a inscrição e deixar um e-mail de contato. Mas, para nossa surpresa, nossa página simples recebeu críticas e elogios de diferentes pessoas. A maioria das pessoas diz que a página da web é feia e que o conteúdo é muito simples e vazio. No entanto, algumas pessoas estão acessando este site simples, dizendo que a teoria do viveiro de peixes é tão bem usada. Muitas pessoas até enviaram mensagens de texto, na esperança de participar dos cursos de treinamento subsequentes que organizamos! Realmente não sabemos por que esta página recebeu avaliações completamente opostas de pessoas diferentes.
Mais tarde, conhecemos um guru da Internet e esperamos que ele desse uma olhada em nossa página web e fizesse alguns comentários. Ele deu uma olhada e disse que nosso título não era poderoso e precisava de um estilo de marcador mais poderoso. Em seguida, ele nos mostrou uma carta de vendas completa sobre como atrair clientes para se inscreverem na revista eletrônica. Embora a carta fosse curta, era como uma versão menor de uma carta de vendas na web, listando uma série de brindes para motivar os clientes a deixar um e-mail. Eles também comentaram que nossa página é simples e feia. Por que colocamos uma imagem de fruta que é completamente inconsistente com o e-book à venda na página? Você também pode ver agora. Encerramos a conversa dizendo que o site ainda não foi lançado oficialmente.
Você acha que modificaremos nosso site depois de ouvir tantas objeções e comentários favoráveis?
A resposta é não.
Porque eles ignoram a maior e mais importante arma secreta do marketing na Internet, que são os testes. Acabamos de mencionar que depois de carregarmos o formulário de assinatura da revista eletrônica na página da web, continuamos a modificar a página da web, adicionando algum texto aqui e ali, excluindo algum texto e modificando o formulário para maior ou menor. Através dessas mudanças constantes, podemos aprender com o monitoramento do tráfego da web e com as assinaturas de revistas quais mudanças são mais eficazes. Nosso objetivo é aumentar a taxa de assinatura de visitantes, que é a taxa de transação de assinaturas de revistas para cada 100 visitantes. Por meio de nossos testes, aprendemos que, embora esta página simples e feia nos traga apenas 5% a 15% de taxa de assinatura. Esses já são dados muito bons.
E esses visitantes dizem que é feio, e os especialistas dizem que o título não é cativante o suficiente, inclusive aqueles que estão interessados nele (não entendo o que é a teoria do viveiro de peixes), qual é o propósito do nosso marketing? é para os resultados, não para o processo. Todos nós podemos aprender muitas teorias de marketing na Internet, o que você precisa de revistas eletrônicas, você precisa de pagamento on-line, você precisa de vendas de e-books, você precisa de marketing viral gratuito de e-books, você precisa automatizar seu negócio na Internet, você precisa alianças de sites, você precisa de controle de grupos, mas tudo isso, tudo isso, é só para um resultado, o resultado que você deseja!
O resultado pode ser uma enorme base de assinantes de revistas eletrônicas e um grande número de transações, e as belas e profissionais páginas da web, cartas de vendas perfeitas, lindos áudios e apresentações em vídeo que fazemos são todos para o seu propósito. fechar, em vez de buscar belas páginas da web e uma retórica deslumbrante. Então você precisa testar suas cartas de vendas, seu tráfego, suas assinaturas de revistas eletrônicas, seu sistema de pagamento on-line, qualquer atividade que você realiza na Internet, você precisa testá-lo.
Parece que me lembro de Mark Joyner, o famoso especialista americano em marketing na Internet, que disse em seu primeiro livro 1001 Dicas de marketing na Internet: Nunca acredite em nenhuma autoridade, acredite em nenhum especialista e nunca acredite em nenhum especialista que garanta que você pode ficar rico e ganhar o máximo. quanto dinheiro você quiser todos os dias A promessa dos milionários, porque o que funcionou para eles pode não funcionar para você.
Por exemplo, se você sabe que a Nestlé está lançando uma nova sobremesa de sorvete e uma campanha publicitária em Chongqing, você acha que será lucrativo e gerará dezenas de milhões de lucros. Então você lançou o anúncio de marketing de Chongqing em Shenyang, mas depois de três meses, as vendas não apresentaram melhora e os custos de publicidade não foram recuperados.
Você acha estranho, por que o mesmo anúncio e o mesmo modelo de publicidade podem ter sucesso em Chongqing, mas falhar em Shenyang? Porque você não testou, Chongqing está no verão mais quente do ano e as vendas estão crescendo, é claro, mas você! coloque em Shenyang A época do anúncio é inverno, a estação mais fria do ano. Todo mundo está sentado em volta do aquecedor para se aquecer.
Contanto que você teste, você descobrirá que modificando um pouco a carta de vendas, sua taxa de assinatura aumentará ou diminuirá, e sua taxa de fechamento aumentará. Então, o que você faz a seguir? mesmo que seja muito feio, muito simples, mesmo que não esteja de acordo com a forma de escrever uma carta de vendas, não esteja de acordo com os princípios clássicos do marketing, mesmo que nem mesmo os mestres da Internet o reconheçam (é claro, os mestres às vezes ficam aquém). Porque o que queremos é propósito e resultados, não perseguimos processos. Você pode aprender várias teorias e técnicas, mas não pense que poderá ter sucesso copiando os métodos e técnicas de outras pessoas. Você precisa testar!
Você viu comerciais de TV e anúncios em revistas recentemente? Percebi um fenômeno interessante ao assistir comerciais de TV recentemente, ou seja, a Unilever costuma colocar um código no canto inferior esquerdo do anúncio: OLY3870, BEO8726 e a gigante de vendas diretas de computadores Dell também o fará. faça isso. O anúncio da revista publicou um código, DEL867. Se você tiver um leitor ou uma TV em mãos, reserve um tempo para assisti-lo. Você conhece o significado e o propósito deste código?
Este é o código publicitário A empresa publicitária fará uma série de anúncios para a Unilever Dell, que serão colocados em horários e horários diferentes. Esses códigos são o que distinguem a publicidade, e as empresas de publicidade, Unilever e Dell, também usarão códigos de publicidade, rastreamento pós-anúncio e pesquisa de mercado para analisar quais anúncios podem vender produtos. E então? Tente usar anúncios eficazes com volume e taxa de entrega máximos. Este é o teste!
A Unilever e a Dell gastam milhões, dezenas de milhões ou mesmo centenas de milhões de dólares em publicidade de novos produtos todos os anos para testar quais anúncios são eficazes. Mesmo essas grandes empresas internacionais usam testes para determinar os resultados e a eficiência do marketing, então você precisa de testes?
Vá testar agora.
Wang Jian: Autor do e-book em inglês "Hypnotic Persuasion", que é vendido on-line por meio de uma carta de vendas em inglês, com um único exemplar sendo vendido por US$ 50.000 por ano. O trabalho mais recente é o e-book chinês "Como escrever e vender seu próprio e-book de riqueza em 28 dias". Visite http://www.28dayebook.com para obter o e-book "Online Millionaire" gratuitamente.
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