Minha família tem estado bastante ocupada ultimamente. Eu navego na Internet em casa durante o dia, e quando o tempo fica um pouco menos quente à tarde, vou trabalhar no campo com meus pais. O trabalho contínuo é demais para alguns. . Eu navego na Internet principalmente durante o dia e navego na Internet à noite. Minhas forças físicas e mentais estão muito esgotadas. Sinto-me sonolento e cansado, mas ainda tenho que persistir em trabalhar no campo e navegar na Internet. Quando você estiver cansado do trabalho, você se perguntará repetidamente esta frase: "Quem está plantando aqui? Quem está colhendo aqui? Qual é a resposta? "Eu plantei esta árvore e abri esta estrada. Se você quiser seguir por esta estrada, vá embora? para trás." "Compre dinheiro para estradas." Você pode entendê-lo derivando-o. Ok, vamos passar ao assunto – vendas em blogs!
Meu artigo anterior discutiu brevemente a compreensão do marketing de blogs e explicou aproximadamente que os blogs são administrados com cuidado, então não entrarei em detalhes aqui. Um banqueiro que administra seu negócio com cuidado será definitivamente melhor do que um banqueiro que cultiva feijão em Nanshan, mas um banqueiro que é bom também deve ter um bom canal de vendas, ou não importa quão bom seja o banqueiro, ele apodrecerá no chão e fede em casa. O objetivo fundamental das vendas é obter lucros. Para ser franco, é ganhar dinheiro. Blogueiros famosos têm muito tráfego e não precisam necessariamente de muito dinheiro. O Moonlight Blog é diretamente um servidor dedicado. Os comerciantes podem ganhar muito dinheiro aproveitando a popularidade de blogs e publicidade famosos, economizando assim os custos de manutenção de servidores de blogs famosos. Mingbo pode estar vendendo uma ideia, não apenas por dinheiro e interesses. O que se pensa? É mais fácil capturar uma pessoa do que dinheiro. Se os pensamentos de uma pessoa forem capturados, então a parte cativa seguirá o disseminador dos pensamentos até o fim e o considerará seu sustento ideológico e líder espiritual. O propósito de vendas de blogs famosos pode não ser tão simples, é apenas um entendimento pessoal! , como espero que você me perdoe se eu ofendi.
Vamos falar sobre blogs administrados por pessoas comuns como nós. Os blogs de SEO têm como objetivo principal ganhar dinheiro. Quanto mais alta for a sua classificação nos motores de busca, maior será a sua influência neste setor. Quando a influência é grande, o objetivo final é alcançado – as vendas. Venda suas próprias habilidades, venda sua própria experiência, venda seu próprio nível e, por fim, obtenha lucro. Existem também blogs de negócios, por exemplo, para promover os produtos listados em seu shopping Taobao, promover seus próprios livros, promover sua própria tecnologia de construção de site, seus próprios recursos de programação, etc. Esses blogs têm seus próprios temas, produtos ou habilidades, e o que vendem são seus produtos ou habilidades. O lucro ainda é o objetivo final. A principal forma de este blog ganhar dinheiro não é com publicidade, mas com a venda de produtos e habilidades.
De onde vem o canal de vendas? Vem do mecanismo de busca Uma vez estabelecido o canal, um pedido deve ser gerado. Primeiro, observe a qualidade do produto (produtos e habilidades são referidos coletivamente). como produtos) e, em segundo lugar, observe a satisfação do cliente. Deixe-me primeiro perguntar: As pessoas querem produtos de boa qualidade? Os produtos de boa qualidade podem satisfazer os clientes? A resposta é não, não necessariamente! ., então não há ordem. Não importa quão boa seja a qualidade, se você mostrar para um cliente e mostrar para um cliente com uma boca que sabe arar a terra (uma linha clássica do meu irmão chamada Shunliuli), o cliente dirá, bem, o produto é bom, mas tem algo melhor, não é? Só porque a qualidade é boa fica difícil controlar a produtividade dos pedidos no longo prazo. O mais importante na hora de vender produtos é saber quais são as necessidades do cliente. Depois de conhecer as necessidades do cliente, você pode priorizar os pedidos.
Se você não entende isso, vamos dar um exemplo. Você abre uma loja no Taobao e vende roupas femininas. Os produtos são muito bons, a promoção é bem feita e tem muitos visitantes. Eu quero comprar algo. Eu realmente quero comprar. O que devo fazer? O que devo considerar primeiro? parece que seus produtos sempre serão tão bons e sempre haverá menos pedidos.
A primeira coisa que o cliente considera é se o que está na foto é diferente do real e se é falso. Vamos pensar novamente, existe alguma proteção? E se eu pagar o dinheiro e os itens não forem enviados (posso recorrer, é fácil recorrer. É uma perda de tempo e faz as pessoas se sentirem mal. Muitas pessoas desistem de recorrer) . A terceira consideração é: podemos conseguir um desconto? Pode ser mais barato?
Agora vamos analisar estes três pontos um por um (na verdade, as questões consideradas para cada produto são diferentes, isto é apenas um exemplo).
Em relação ao primeiro ponto, o que as empresas devem fazer? O embelezamento é necessário, mas não embeleze demais. Um vestido bonito pode não ser adequado para todos. Encontre alguns modelos de meio período, escolha roupas específicas para experimentar e. tire fotos. O efeito é como mostrado na imagem, não pode ser falsificado se for verdadeiro e não pode ser verdadeiro se for falso. (É muito superficial. Nunca estive neste setor, então tenho uma opinião humilde).
Em relação ao segundo ponto, o mais importante é a credibilidade! Hoje em dia as pessoas compram por causa da reputação e da marca. Como construir uma marca famosa é a credibilidade. difícil fazer qualquer coisa. Se o remédio vendido na cabaça não for um bom remédio e focar apenas no benefício imediato, então pegue sua cabaça e fuja o mais rápido possível. Realmente não vale a pena vender algo para dezoito gerações de seus antepassados. A reputação aqui não é demonstrada através da rejeição, mas através da promoção na vida real pelos clientes! As mercadorias são valiosas, mas a reputação não tem preço. A cultura corporativa de Mengniu é a seguinte: "A pequena vitória depende da sabedoria, a grande vitória depende da moralidade", "Sem o sucesso do jogo de xadrez, não haverá sucesso das peças de xadrez." "Se você quiser se estabelecer, você deve estabelecer outros; se quiser alcançar o sucesso, você deve alcançar os outros." "A riqueza se acumula e as pessoas se dispersam, e a riqueza se dispersa e as pessoas se reúnem." Cada frase é um clássico e cada frase é verdade. O sucesso da Mengniu não é acidental. É garantido pela sua reputação e pela base do negócio construído pelo sênior Niu Gensheng. Por que o governo local lhe deu terras e fundos gratuitos quando ele construiu a fábrica? Em uma palavra: credibilidade (vou sair do assunto novamente).
Por fim, vamos falar sobre a questão do preço que preocupa os clientes. Uma coisa é que é de boa qualidade, mas barato, e outra coisa é que é barato, mas não é bom. Mas estes não são os mais fundamentais, nem são o que os clientes mais precisam. O que os clientes precisam? Qual é a sua demanda final? Ajuste! O preço das roupas não é o mais importante. seja rico, ou se usar roupas feitas por você mesmo, você será pobre. Roupas bem ajustadas não importam se são altas ou baixas. Se alguém as usar em uma pessoa não convencional, uma peça de roupa ficará exposta ou a outra desaparecerá, o que deixará as pessoas desconfortáveis. não me sinto melhor e nem sequer é confortável falar sobre isso. É simplesmente um fardo. Depois de compreender esse ponto e saber onde estão as principais necessidades dos clientes, você poderá incutir uma boa ideia nos clientes com confiança e ousadia. O preço não é importante, mas o importante é compreender as necessidades psicológicas do cliente.
Ok, isso é tudo que tenho a dizer. Todas são opiniões minhas. Elas não são absolutamente corretas ou completamente irracionais. Aprenda com isso! É apenas uma ideia de vendas com a qual você pode aprender.
Internautas, por favor, venham ao meu blog (lmore8.cn) quando tiverem tempo e estejam prontos para desenvolver novas ideias a qualquer momento. Parece que vou escrever sobre "Experiência do cliente UE (User Experience)" no próximo diário. Estou ansioso por isso, haha!