Há alguns dias, li uma postagem no blog do meu amigo Mou Changqing: “Fale sobre como os recém-chegados aprendem a fazer promoção online. Achei que estava muito bem escrito e muito útil para os recém-chegados”. Ler esta postagem do blog também me fez lembrar: comecei a aprender sobre a página inicial pessoal por volta de 2002 e agora entrei neste setor. Os eventos anteriores estão vívidos em minha mente. Pensando nos ideais que tínhamos naquela época, todos eles foram violados pela realidade. Às vezes, diante da realidade, temos que abaixar nossas nobres cabeças. Era realmente mais difícil construir um site naquela época do que é agora: não havia ninguém com quem se comunicar, nenhuma experiência pronta para usar, e era completamente uma questão de tatear o caminho para atravessar o rio. Ao contrário de agora, existem muitos artigos compartilhando várias experiências.
Eu divaguei novamente, traga de volta. Os amigos costumam me perguntar “como aprender promoção online”. Vamos também aprender com o irmão Mou, resumir minha experiência e falar sobre minha opinião sobre o aprendizado da promoção online:
1. Acesse o site e leia os artigos
Quando você entra nesta indústria, você deve se sentir muito novo e animado. Você sente que esta indústria é misteriosa e cheia de charme e mal pode esperar para iniciar um ou dois grandes projetos imediatamente. Mas Jiang Likun aconselha você a deixar todas essas questões e pensamentos de lado, se acalmar e ter uma compreensão geral da promoção online antes de começar a lançar:
Primeiro, adicione sites profissionais da área de promoção aos seus favoritos e acesse-os para saber mais quando não tiver nada para fazer. Especialmente para alguns especialistas e celebridades do setor, você deve saber de cor seus nomes e blogs. O que eles escrevem é muito valioso.
Em seguida, adicione sites do setor relacionados a produtos relacionados aos seus favoritos para se manter atualizado sobre as tendências do setor. Os meios de promoção são fixos, mas o conteúdo específico da promoção é formulado com base nas condições específicas do setor e nas necessidades do usuário. Portanto, você deve sempre compreender as tendências do setor de produtos relacionados e compreender as necessidades do usuário em tempo hábil.
2. Junte-se ao grupo QQ da indústria
Depois de alguns dias de estudo, acredito que você já tenha um conhecimento geral sobre promoção online, além de algumas reflexões e confusões preliminares, e esteja ansioso para encontrar alguém que o ajude a tirar suas dúvidas. Neste momento, você pode ingressar em alguns grupos profissionais para trocar experiências com colegas e idosos. Ao ingressar em um grupo, preste atenção aos seguintes pontos:
1. Não se trata da multidão, mas da essência. Não participe de muitos grupos no estágio inicial, isso depende da sua própria energia. Primeiro, adicione um grupo de troca de experiências de promoção, porque esta etapa é um período de aprendizagem e a aprendizagem deve ser o foco principal.
2. Altere o cartão de nome do grupo antes de ingressar no grupo. Pessoalmente, recomendo usar o nome real + nome da empresa para cartões de visita de grupo: em primeiro lugar, você pode se promover e, em segundo lugar, pode promover a empresa. Certifique-se de que seu nome esteja entre os dez primeiros na lista de membros do grupo, para aprofundar a impressão que os outros têm de você.
3. Tome a iniciativa de falar e comunicar mais. Quando você é novo no setor, ninguém o conhece, e nós nos juntamos ao grupo principalmente para pedir conselhos e aprender, então diminua seu perfil e tome a iniciativa de se comunicar com outras pessoas; Desenvolva essas pessoas em seus primeiros recursos de rede.
4. Inscreva-se ativamente para administradores. Muitas pessoas têm preguiça de se candidatar ao gerenciamento de grupo, pensando que gerenciar o grupo é problemático, mas não é o caso. Os benefícios de um administrador de grupo são óbvios. Todos os membros do grupo se lembrarão dele e ficarão profundamente impressionados. No grupo, o administrador tem autoridade. Portanto, para os recém-chegados, tornar-se gerente de grupo é o melhor atalho para aumentar sua popularidade e expandir suas conexões online.
Quando você atingir um determinado estágio de aprendizado, comece a ingressar em mais grupos. Ao mesmo tempo, tente adicionar alguns grupos QQ relacionados ao grupo-alvo da promoção. Por exemplo, se quiser promover produtos femininos, você pode adicionar alguns grupos femininos. Quando o grupo atingir um determinado número, comece a tentar anunciar em grupos QQ. Os métodos e precauções são os seguintes:
Método 1: Publique anúncios diretamente no grupo. O método mais tradicional. O ponto principal é não postar anúncios imediatamente após entrar no grupo porque você não pode esperar. Caso contrário, seus anúncios não apenas não serão clicados, mas também serão excluídos. A forma correta é entrar no grupo, passar alguns dias conversando com todos, trocar sentimentos, principalmente conhecer o dono e administrador do grupo, e depois começar a postar anúncios. Somente neste momento as pessoas verão os anúncios postados e não serão classificados como T. Ao postar anúncios, não os poste com muita frequência. Apenas uma postagem por dia é suficiente, caso contrário, causará repulsa em todos. Quanto mais amigável for o conteúdo, melhor.
Método 2: Use e-mails de grupo para enviar anúncios. Sempre pensei que esta é a melhor forma de promover o QQ. Não há muito a dizer sobre técnicas específicas de conteúdo de e-mail. Deixe-me falar sobre uma questão idiota, mas crucial: se você quiser usar e-mail de grupo para publicidade, deverá ingressar em mais grupos com funções de e-mail de grupo abertas. Como esse recurso é controlado pelos proprietários e administradores do grupo, muitos grupos são fechados.
Há muito mais conteúdo sobre promoção de grupo. Se você quiser saber mais, consulte o artigo anterior de Jiang Likun "Promoção on-line: o tutorial definitivo sobre promoção de grupo QQ".
3. Participe do fórum/SNS
Afinal, o escopo da influência do grupo é limitado e o grupo de alto nível tem apenas 500 pessoas. Portanto, se você deseja se comunicar com mais pessoas e obter melhores resultados de promoção, você precisa encontrar uma plataforma maior, e o melhor candidato para esta plataforma é o fórum, seguido pelos SNS mais populares do momento. Primeiro escolha dois fóruns e um SNS.
O primeiro fórum deve estar relacionado à promoção, como o Fórum Tianyi, que reúne muitos talentos e especialistas em promoção e é a melhor plataforma para aprender sobre promoção. O segundo fórum é escolhido para estar relacionado ao grupo de usuários-alvo. Por exemplo, se você está promovendo produtos relacionados à informática, pode ir ao Fórum de Entusiastas, que é um dos fóruns de divulgação de conhecimento de informática mais profissionais do país, com quase um milhão de membros. O terceiro SNS deve estar relacionado à promoção. Existem muitos desses SNS, como 5G, Love Gathering de Guo Jijun, TW Classmates, etc. Claro, se você tiver energia e tempo suficientes, também poderá encontrar mais fóruns e SNS.
Depois de se cadastrar nesses fóruns e SNS, vá até lá para se comunicar com as pessoas, melhorar seu nível e aumentar sua visibilidade no site. O objetivo de se comunicar mais com as pessoas é ganhar conhecimento e experiência. Ao atingir um nível mais alto nos fóruns do setor, você descobrirá que passou de um pássaro velho a um pássaro velho sem saber. para acumular contatos e aumentar sua influência. Quando você é bem conhecido em um fórum, descobrirá que mesmo que poste um anúncio, haverá muitas pessoas para apoiá-lo. Na verdade, este é o fórum de marketing mais simples :)
4. Estabeleça um grupo QQ
Após as três primeiras etapas, você basicamente deixou a hierarquia e tem alguma experiência e conexões. Agora você pode tentar integrar esses recursos. Construir um grupo é uma das melhores maneiras de integrar pessoas, então corra e crie seu próprio grupo. Além disso, os grupos têm dois maiores benefícios:
1. Você pode usar seu próprio grupo como quiser e postar anúncios como quiser.
2. O líder do grupo é o que tem mais autoridade. Quando você fala sobre cooperação com os ativistas do grupo, descobrirá que é fácil alcançar o sucesso devido à autoridade do líder do grupo. Na verdade, a autoridade é um dos meios importantes de influenciar os outros no futuro.
Dicas: Este artigo é o trabalho original de Jiang Likun, o fundador da Tuiyiyi e membro do Blue Beacon. Se você quiser ver mais artigos, pesquise Tuiyiyi ou Jiang Likun, ou faça login em Jiang Likun (pinyin) para clicar em. o cartão. Guarde essas informações de direitos autorais ao reimprimir.
5. Participe de reuniões offline
Muitos amigos acham que os recém-chegados ao setor deveriam participar de mais reuniões off-line, mas não é o caso. Amigos que frequentam festas com frequência sabem que festas off-line, especialmente eventos de grande porte, basicamente apenas trocam de cartão de visita, sem nenhum efeito real. Se você for a muitas festas, só poderá se familiarizar com elas, mas o efeito não será bom. Portanto, minha sugestão é: familiarize-se primeiro online e depois participe de reuniões offline depois de ter certo conhecimento e compreensão. Neste momento, ao participar de reuniões, não haverá sensação de que somos estranhos e o relacionamento será ainda mais aprimorado. Ao mesmo tempo, eles também apresentarão mais amigos durante a festa. O mais valioso é o cartão de visita que é trocado após ser apresentado por um amigo. O mais importante é que conhecer um grupo de pessoas ao mesmo tempo certamente economizará muito mais custos do que visitá-los um por um.
6. Estabeleça um blog
Com o acúmulo das cinco primeiras etapas, acredito que você tenha uma vasta experiência e deveria ter operado diversos projetos. Neste momento, você deve aplicar e integrar de forma abrangente seu conhecimento anterior. A melhor maneira é praticar. Começar um blog é a primeira escolha. Se as condições permitirem, você também pode construir um site pessoal. O objetivo disso é compreender de forma abrangente o processo de construção de um site e melhorar a qualidade geral. Se feito corretamente, talvez nasça um site famoso.
Para o processo de planejamento específico, você pode acessar o blog de Jiang Likun para ler artigos anteriores. Enfatizo apenas dois pontos aqui, e esses dois pontos devem ser completados:
1. Aumente o valor do PR. Se quiser aumentar seu valor de RP, você precisa trocar muitos links de alta qualidade. Este processo melhorará muito suas habilidades de negociação e ao mesmo tempo lhe dará um conhecimento profundo da construção de links externos. Links externos são um dos componentes mais importantes do SEO.
2. Otimize pelo menos uma palavra-chave. Escolha pelo menos uma palavra-chave com baixa concorrência e otimize-a (como o seu nome). Quando outras pessoas pesquisam essa palavra-chave em um mecanismo de pesquisa e seu site fica em primeiro lugar, significa que você já domina a otimização de palavras-chave de forma mais abrangente. Para habilidades de otimização de palavras-chave, consulte o artigo anterior do autor "Jiang Likun: Como melhorar a classificação de palavras-chave na pesquisa".
Se você executou bem os dois dias acima, então você já é meio especialista em SEO.
7. Estude o modelo do site
Os métodos anteriores deram a você uma certa compreensão de promoção online, SEO, construção de sites e marketing, e você também acumulou muitos contatos e experiência. Agora você é definitivamente considerado um pássaro velho. Mas embora tenhamos conseguido algumas pequenas conquistas, não devemos ser complacentes e ficar parados. Devemos avançar em direcção a objectivos mais elevados, alargar os nossos horizontes e transformar-nos de veteranos em especialistas. Nesta fase, começamos a aprender com as experiências avançadas de outros sites e a estudar as características e modelos de vários sites. O efeito final deve atingir o nível de diagnóstico e planejamento abrangente de sites.
Claro que este é um processo longo e também está relacionado ao ambiente pessoal e às características próprias. Só pode ser acumulado lentamente através do tempo e da experiência. Meu conselho para você aqui é: leia mais artigos e pratique mais; comunique-se mais e resuma mais;
8. Comece a escrever artigos originais
Quando você tem muita experiência, pode tentar anotar essas experiências. Primeiro, pode melhorar sua reputação pessoal. Seria ideal se você pudesse se estabelecer como um blogueiro famoso ou um especialista no setor. Em segundo lugar, você pode aumentar sua experiência na escrita de artigos leves, que também é um dos principais meios de promoção. Em relação aos artigos leves, o autor escreveu muitos artigos. Se você estiver interessado, pode conferir no blog de Jiang Likun.
9. Organize reuniões offline
Quando você já tem muitas conexões e experiência, pode tentar organizar reuniões offline. Comece a organizar desde pequenas reuniões, começando pelas reuniões do FB. Aos poucos, foi se estendendo a encontros e salões industriais com centenas de pessoas. Essa mudança pode expandir muito sua rede, consolidá-la e melhorar sua reputação. Ao mesmo tempo, também melhorará muito as suas habilidades de organização e coordenação.
10. A maneira mais fácil: participar de um treinamento
Muito foi dito acima, mas acredito que poucos conseguem realmente implementá-lo. Então aqui está outra maneira mais rápida, que é participar de um treinamento. Mas, para ser honesto, parece haver muito poucos treinamentos profissionais de marketing e promoção no momento. Dois campos de treinamento são recomendados aqui: um é gratuito e todos os treinamentos são totalmente gratuitos. O outro é "Imake Internet Marketing College (www.imakecollege.com)" recomendado pelo irmão Changqing. Eu verifiquei e achei muito poderoso. A introdução dizia que é apoiado pelo Ministério da Indústria e Tecnologia da Informação. Até agora, esta parece ser a única instituição de formação profissional e sistemática em marketing e promoção na China. (Na verdade, sempre quis compensar isso, mas deixei que os outros chegassem antes de mim). Na verdade, pessoalmente, sinto que o que há de mais louvável neles é que sistematizaram e padronizaram o treinamento em marketing e promoção e também compilaram materiais didáticos. Dei uma olhada em seus cursos simples e conteúdo de treinamento geral. É realmente muito sistemático e abrangente. A mensalidade não é cara e, a julgar pela situação profissional dos graduados, os resultados devem ser muito bons. Se esse camarada já estudou, você pode compartilhar sua experiência.
Terminei de contar os métodos acima. Os métodos acima não são necessariamente os melhores, mas são definitivamente baseados na experiência pessoal de Jiang Likun e foram praticados pessoalmente por mim. É claro que, quando se trata de operações específicas, você não precisa necessariamente seguir métodos rígidos. O mais importante é encontrar um caminho que lhe agrade. Meu ponto de vista sempre foi: o mais adequado é o melhor.
Além disso, no processo de aprendizagem, você deve aprender mais sobre as ideias de outras pessoas e menos sobre os métodos de outras pessoas. Uma pessoa que realiza cem projetos pode ter métodos diferentes, mas seu modo de pensar é quase certo. Portanto, desde que você aprenda suas ideias, será equivalente a aprender todos os seus métodos. E se você aprender seus métodos um por um, talvez não consiga terminá-los durante a vida.
Informações do autor: Jiang Likun, fundador da Tuiyi (www.tui18.com) e membro da Blue Beacon. Se você quiser ver mais artigos do autor, pesquise Tui Yiyi ou Jiang Likun, ou faça login em Jiang Likun (pinyin) e clique no cartão. Novo grupo de comunicação de operação/promoção 13 23623940, bem-vindo.
Declaração de direitos autorais: Reimpressão gratuita é bem-vinda. Guarde as informações do autor original ao reimprimir. Obrigado por sua cooperação.