VANCL é uma marca de roupas de moda proeminente na China durante este período. Ela apareceu no mercado chinês muito mais tarde do que outras marcas. Quanto ao marketing de roupas de moda, ela quer conquistar um lugar em um novo mercado. investimento for feito, o objetivo poderá não ser totalmente alcançado. Em comparação com a estratégia de marketing da VANCL, é preciso dizer que eles entendem muito bem o mercado e o que fazem atende plenamente às necessidades de entrada no mercado e aos elementos necessários para o marketing.
Preste atenção a esses aspectos do marketing experiencial e do marketing integrado da VANCL. Você pode obter insights aprofundados sobre as estratégias da VANCL.
1. Marketing viral na Internet
A Internet é o canal mais importante para os consumidores aprenderem. Quando se trata de novas marcas e novos produtos, a importância da Internet está à frente da publicidade televisiva pela primeira vez.
VANCL usa uma aliança de publicidade para colocar anúncios em sites de todos os tamanhos. Devido à estratégia de teste, a taxa de cliques dos anúncios é relativamente alta. Devido ao marketing on-line em grande escala, seus custos abrangentes de marketing também são relativamente reduzidos. e O efeito e a escala do marketing são muito melhores do que os da mídia tradicional.
2. Marketing experiencial
Uma boa experiência de marca (ou uma má experiência de marca) é muito mais poderosa do que uma imagem de marca positiva ou negativa. VANCL usa a "equipe de líderes de torcida de teste VANCL" para obter o novo produto BRA gratuitamente - a charmosa estratégia de atividade de teste e experiência do BRA. Os usuários só precisam preencher as informações reais e o endereço de correspondência para obter a versão de teste. Depois que os consumidores experimentarem os produtos VANCL, eles irão avaliá-los e se comunicar com outros consumidores em potencial. De modo geral, as trocas são positivas (se o pacote de teste for ruim, a marca pode ser destruída).
3. Marketing boca a boca
As recomendações ou sugestões dos consumidores aos potenciais consumidores podem muitas vezes contribuir para as decisões de compra dos potenciais consumidores. A esmagadora campanha publicitária e as relações públicas cada vez mais injustas dos meios de comunicação social reduziram a confiança dos consumidores na comunicação social tradicional. A comunicação boca-a-boca tornou-se frequentemente a estratégia de marketing mais poderosa para o consumo.
4. Sistema de membros
Semelhante ao modelo do Bertelsmann Book Club, ao solicitar produtos VANCL, você se tornará automaticamente um membro VANCL sem pagar nenhuma taxa de adesão ou taxa anual de adesão. Os associados da VANCL também podem receber como presente a revista DM, que serve como elo para transmissão de informações e comunicação bidirecional entre a VANCL e os associados. A adoção do sistema de adesão melhorou muito o sentimento de pertencimento dos consumidores da VANCL e encurtou a distância entre a VANCL e os consumidores.
Pela análise acima, a Internet promoveu enormemente o VANCaL em três aspectos:
A. Reduza os custos de marketing.
B. Aumenta muito a velocidade com que as marcas ocupam o mercado.
C. O boca-a-boca eficaz dos consumidores para potenciais consumidores através da Internet. A partir destes dados e casos, penso que pode suscitar muita reflexão. Por um lado, é como as empresas tradicionais utilizam as ferramentas dos novos meios de comunicação da Internet para realizar marketing e promoção eficazes com base na mentalidade dos consumidores.
Por outro lado, a mentalidade e o desejo dos consumidores de comunicação com o consumidor são necessidades muito valiosas, e a transformação dos negócios também é muito conveniente. As aplicações que ajudam as marcas a reunir produtos de usuário precisos serão inevitavelmente favorecidas pelas empresas. Talvez seja isso que o comércio social deva fazer, é apenas uma questão de tempo.
Autor: Rede Huichuang www.hainanweb.net.