Há muito tempo, para economizar recursos, muitas empresas geralmente utilizam o modelo de promoção para obter tráfego gratuito (o mais típico é o SEO, outros como divulgação de informações, etc.), entre os quais o SEO é de fato um modelo de promoção que atrai alta -fontes de tráfego de qualidade (com foco em pontos-chave) Sites de pequenas e médias empresas para fins de classificação de palavras ou grandes sites de comércio eletrônico que usam conteúdo massivo para obter uma grande quantidade de tráfego de palavras-chave de cauda longa).
No entanto, o modelo de promoção que torna verdadeiramente as empresas competitivas e se desenvolve rapidamente não deve limitar-se a isto. Todo mundo sabe que o SEO requer um certo período de tempo para atingir o efeito de classificação ideal. Se a competição for acirrada, provavelmente exigirá mais tempo e energia. O tráfego gratuito é incontrolável até certo ponto, porque os motores de busca ajustam constantemente seus algoritmos e as classificações dos sites flutuam naturalmente. O tráfego grátis leva tempo para se acumular e, no processo de desenvolvimento de uma empresa, o tempo é justamente o que há de mais precioso. O tráfego pago é o mais fácil de obter. Embora exija dinheiro para comprar, desde que você consiga compreender a lei entre a quantidade de publicidade e a receita, o tráfego é apenas uma ferramenta que pode ser facilmente obtida com dinheiro. O tráfego grátis leva tempo para se acumular e, no processo de desenvolvimento de uma empresa, o tempo é justamente o que há de mais precioso. O tráfego pago é o mais fácil de obter. Embora exija dinheiro para comprar, contanto que você entenda a lei entre valor de publicidade e receita, o tráfego é apenas uma ferramenta que o dinheiro pode obter facilmente para você.
A vantagem do tráfego pago é que ele é estável, rápido e grande. Claro, sua única desvantagem é que exige pagamento. A promoção paga faz com que muitas pessoas resistam. Eles vão pensar que, se puderem, não gaste. Se puderem, economize um pouco. Não há tráfego grátis para obter, então por que deveria gastar esse dinheiro desperdiçado? Portanto, muitas empresas avançam lentamente ou estagnam sob a promoção gratuita e depois são lentamente superadas e eliminadas por outras empresas de rápido crescimento. Algumas pessoas dirão que os resultados desta promoção de licitação ou de outros anúncios no portal que fizemos antes não foram muito bons, por isso não faremos isso novamente. Na verdade, muitas empresas tentaram os lances do Baidu ou a publicidade do Google e descobriram que o efeito não é muito bom e o retorno do pagamento é muito insatisfatório. Na verdade, existem vários motivos gerais:
1 Seleção inadequada de palavras-chave
2. A descrição da promoção de licitação é inadequada (ou seja, a forma de expressão publicitária).
3. A página LP (página de chegada de publicidade da landing page) não pode estimular o desejo de compra.
4. Seu produto não é adequado para licitação (ou seja, o lucro do produto é muito baixo). Então tenho que questionar se o modelo de lucro foi seriamente considerado durante a fase de planejamento do website.
Então, em que devemos prestar atenção para melhorar esses pontos? Deixe-me falar sobre minhas sugestões pessoais.
1. Não se concentre apenas em palavras-chave amplas. Palavras-chave de cauda longa costumam ter maior probabilidade de atrair clientes em potencial.
2. Otimize gradualmente sua forma de publicidade por meio de aprendizado e ajuste.
3 Consulte artigos relacionados sobre como melhorar a taxa de conversão de tráfego b2c.
4 Reexamine o modelo de lucro
Um excelente canal de tráfego pago deve ser que, para cada 100 yuans gastos, você possa obter 150 yuans (deve ser superior a 100 yuans) em receita de pedidos. Existem certos riscos no modelo de licitação, por isso deve ser cuidadosamente testado e analisado para se ter um plano viável em termos de seleção de palavras-chave, definição de slogan de anúncio, prazo de entrega, etc.
Pessoalmente, acho que outro modelo melhor é o CPS (Custo por vendas, que usa o número real de produtos vendidos para converter o valor da publicidade). Quando alguém vende um produto para você, ele ou ela receberá uma comissão percentual. é muito popular no exterior. É muito popular (projetos cj, cb operados por chineses on-line) e está se tornando cada vez mais popular na China (Taoke de alimama). O modelo CPS reduz muito os riscos operacionais das operadoras b2c, ou seja, dos anunciantes.
Se você deseja desenvolver-se rapidamente e obter lucros rapidamente, deve buscar mudanças enquanto mantém a estabilidade. Ao acumular tráfego gratuito, expanda excelentes canais de tráfego pago. Acho que essa é a verdadeira forma de promover.
O camarada Jack Ma disse uma vez que as coisas gratuitas são muitas vezes as mais caras.
Porque leva tempo (e, claro, dinheiro) para pagar por isso.