Deixe-me contar um fato. A atual expansão dos provedores de serviços de marketing de mecanismo de pesquisa (SEM) não se deve ao fato de eles terem excelentes ideias publicitárias ou inovações técnicas, mas porque você acredita em suas afirmações exageradas.
Embora nenhum provedor de serviços SEM esteja disposto a admitir isso, esse fato frio ainda é verdadeiro, mesmo aqueles provedores de serviços SEM com tecnologia original ou patenteada. Para os principais provedores de serviços SEM, a situação ainda é a mesma. Eles passam metade do tempo usando ferramentas de lances automáticos e a outra metade do tempo depende da verificação manual “se a ferramenta é executada corretamente”. seriamente a situação dos seus clientes.
Então, quais são as falhas das ferramentas de lances automáticos? Por que elas são ineficazes?
A maioria das ferramentas de lances automáticos só pode lidar com uma certa quantidade de dados (não importa o quanto o provedor de serviços SEM se gabe de seus produtos), como o desempenho de suas palavras-chave em um período de 7 ou 30 dias. Os provedores de serviços geralmente registram seu CPA (custo por aquisição) por um período de tempo (como 30 dias) e, em seguida, avaliam como melhorar suas classificações nos últimos 7 dias e como operar (fechar ou pausar) sua chave Colocação de palavras.
Mas considere apenas uma situação──── 100.000 palavras-chave × 5 tipos de correspondência × 3 anúncios × vários canais de entrega (Google, Yahoo, MSN...), esses provedores de serviços não conseguem fazer nada, porque isso exige muito esforço. em muitos dados. Você pode investigar a equipe do provedor de serviços SEM para ver se eles têm esse recurso. Os resultados da minha pesquisa... bem, não acho que um MBA que não entende nada de aprendizado de máquina possa lidar com tudo isso. Na minha opinião, isso requer uma pessoa que entenda perfeitamente como funciona o sistema de publicidade do Google, e não como funcionam os provedores de serviços de SEM. Ao mesmo tempo, ele precisa ser capaz de obter um nível de doutorado em Stanford.
Se os provedores de serviços SEM desejam desenvolver um sistema de ferramentas com uma grande quantidade de dados, eles precisam desenvolver um sistema complexo e aprofundado. Este sistema estará repleto de vários indicadores. O sistema também requer 45 dias de dados e até 1 mês. de dados. No entanto, este método tem falhas inerentes, porque muitas contas de publicidade têm menos de 6 meses e não suportam o padrão de dados de 1 ano, e algumas contas de publicidade têm CPC (custo por cliques) e CPA (custo por aquisição). não tem nenhuma regra.
Outros provedores de serviços SEM observam o efeito aumentando ou diminuindo o preço da palavra-chave, mas esse método pode ser útil quando o preço da palavra-chave é de cerca de 1 yuan por clique e quando você Quando o preço da palavra-chave é de 10 dólares por clique, essa abordagem terá um efeito selvagem consequências e, eventualmente, você descobrirá que terá que aumentar e diminuir o preço em alguns dólares para ver uma mudança.
Outro exemplo é se você tiver uma loja online que vende vários produtos, tem várias campanhas publicitárias e toneladas de palavras-chave. Geralmente, você usa subsídios cruzados para equilibrar a diferença de lucro entre diferentes produtos, mas as ferramentas de lances automáticos geralmente não conseguem fazer isso porque as metas definidas nas ferramentas geralmente são as mesmas.
Então, não importa o quão incrível você ouça os fornecedores de SEM sobre suas ferramentas, eu só quero dizer: “Droga, obrigado!”
Nota do editor: Sempre houve grande controvérsia sobre como avaliar a eficácia do SEM. Esta é uma situação comum. Mas há também uma verdade universal: um mercado controverso é também um mercado com enormes oportunidades.
Autor original: Nick Abramovic
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