1. Invista no setor com o qual você está mais familiarizado
Para ganhar seu primeiro dinheiro, comece no setor com o qual você está mais familiarizado, para não precisar começar do zero em um campo desconhecido. Uma pequena empresa sem o apoio de uma riqueza forte não pode resistir aos esforços de alguém de fora. Esta é uma mensalidade que não pode ser paga. A famosa empresa automobilística Mercedes-Benz foi formada pela fusão de duas empresas. Os chefes dessas duas empresas eram Benz e Daimler. Eles fabricaram, respectivamente, alguns dos primeiros carros do mundo e depois mostraram seus talentos na área automobilística. que fez da Mercedes-Benz a glória de hoje. Bill Gates, o homem mais rico do mundo, é um excelente exemplo de sucesso numa indústria com a qual está familiarizado. A Microsoft, que trabalha numa garagem, já é um gigante na indústria da informação mundial, e Bill Gates só é dono desta empresa até agora. Ele nunca fez nenhum negócio que não estivesse relacionado a computadores.
2. Descubra suas próprias vantagens
Nem todos os vendedores são criados iguais. Investigue os vendedores pares para descobrir quais aspectos têm vantagens sobre outros vendedores, seja no fornecimento, na qualidade do produto ou no serviço. Em suma, devemos nos esforçar para encontrar vantagens que possam impressionar os clientes e tentar incorporar essas vantagens. em publicidade.
3. Sempre mantenha emoções elevadas e autoconfiança
Segundo pesquisas, o fracasso nos primeiros meses pode fazer com que quase metade dos vendedores desistam de seus esforços.
48% dos vendedores desistem após um mês de trabalho árduo sem sucesso;
25% dos vendedores desistem após trabalhar duro por 2 meses sem sucesso;
15% dos vendedores desistem após trabalhar duro por 3 meses sem sucesso;
12% dos vendedores continuam a trabalhar após três meses de trabalho duro, e 80% dos grandes vendedores nascem dessas pessoas;
Os vendedores devem ter um bom ambiente psicológico, que seja propício para influenciar e motivar os clientes a adotarem um comportamento de compra. Portanto, a maioria dos vendedores bem-sucedidos são bons em vender-se primeiro aos clientes para conquistar sua compreensão, amor e confiança. Conquistar o amor e a confiança dos clientes levará naturalmente ao comportamento de compra.
4. A diligência é a arma mágica para o sucesso de todos os empreendedores
“Trabalho árduo” e “empreendedorismo” estão frequentemente interligados e é necessário muito trabalho para iniciar um negócio. O início do negócio. A escassez de fundos, a escala muito pequena, a falta de popularidade e a exclusão dos grandes vendedores causarão problemas às pequenas empresas. O trabalho duro é importante neste momento. O deus dos negócios de Taiwan, Wang Yongqing, é um dos melhores chineses do mundo. A diligência também é o segredo de seu sucesso. O primeiro negócio de Wang Yongqing foi abrir uma loja de arroz. Sua loja de arroz é bem conhecida na comunidade porque Wang Yongqing conhece bem os residentes da comunidade. Quando uma família está prestes a terminar de comer o arroz, Wang Yongqing o entrega na porta e não cobra dinheiro naquele momento. Somente no dia em que os residentes pagam seus salários é que Wang Yongqing chega à porta xxx. . Um trabalho tão árduo e meticuloso fez de Wang Yongqing o grande empresário que é hoje. Se reservarmos um tempo todos os dias para reexaminar o conteúdo da comunicação dos clientes que não apresentam comportamento de compra após a consulta, descobrir os motivos da não compra ou venda e, em seguida, entrar em contato com o cliente novamente, talvez mais algumas transações sejam adicionadas? (Ao entrar em contato novamente com o cliente, você deve corrigir o motivo da não compra ou venda, caso contrário, causará ressentimento por parte do comprador. Ter mais tempo para lidar com o serviço pós-venda é a vantagem de nossos vendedores novatos)
5. Publicidade e promoção são essenciais
1. Publique mais postagens de alta qualidade e responda com atenção. Depois de ler as postagens, responda com atenção. Você pode não apenas receber os agradecimentos da LZ, mas também promover sua própria loja.
2. Publique mais anúncios em outros sites de compras Haha, nenhuma moeda de prata será deduzida pela postagem de anúncios em outros sites!
3. Escolher o momento certo para baixar os preços pode não só atrair mais consumidores, mas também derrotar os concorrentes.
4. Promova alguns produtos mais vendidos a preços baixos todas as semanas Embora o lucro deste produto seja baixo, ele pode aumentar a popularidade da loja e aumentar as vendas de outros produtos, e o desempenho aumentará naturalmente. Área de ofertas especiais!
5. Estabeleça seu próprio site independente e adicione crédito total para que os clientes saibam que você é uma pessoa capaz. Por exemplo (www.33taobao.com)
6. Estabeleça o melhor preço de venda do produto
Seguir cegamente um modelo de precificação só trará prejuízos ao nosso negócio, deixando-nos sem lucro ou até mesmo sendo expulsos do mercado. Existem muitos factores que afectam os nossos preços, tais como produtos, mercados, clima económico, etc. Se pudermos ser flexíveis, acredito que seremos capazes de ganhar mais. Vejamos primeiro um conjunto de exemplos:
anos atrás. Uma empresa que produz gin barato está a recuperar a sua cada vez menor quota de mercado através do aumento dos preços. Acontece que seu gin é vendido principalmente para bares. No entanto, com cada vez menos negócios em bares e cada vez mais consumidores domésticos, eles devem encontrar formas de aumentar as vendas nas lojas. Como resultado, eles engarrafam vinho velho e o vendem com margem de lucro. O princípio é que os clientes sempre pensem que preço alto significa boa qualidade.
“Sem lucro não há negócio.” Como prestar um bom serviço pós-venda sem lucro Para estabelecer o melhor preço de venda, você deve sempre pesquisar o preço de venda de produtos similares? vença todas as batalhas se você conhece o inimigo. Não baixe cegamente o preço. A concorrência não só não gera lucro, mas também deixa os clientes com preços baixos e baixa qualidade. serviço de vendas. Pode ser por isso que muitas vezes vejo amigos postando na comunidade dizendo por que o preço é tão baixo, mas ainda não há o motivo pelo qual as pessoas vêm.
7. Ofereça um bom atendimento pós-venda, coloque-se no lugar do cliente e pense nele
1. Antes de comprar: Vendedores e clientes em potencial devem confiar uns nos outros e tratar uns aos outros com franqueza. Quando os clientes sabem que um vendedor está sempre esperando para atendê-los, eles não têm motivos para desconfiar do vendedor e se recusarem a aceitar esse suporte. Portanto, os vendedores devem criar um ambiente de confiança e garantir que compradores e vendedores estejam na mesma página, sabendo que o objetivo final é apoiar os clientes na satisfação das suas necessidades. Os clientes potenciais entendem suas necessidades, mas estão dispostos a trabalhar com os vendedores em uma base vantajosa para todos para atender às suas necessidades.
2. Durante a compra: Os vendedores devem orientar os clientes a descobrir as informações que eles realmente precisam para que possam tomar a melhor decisão possível. Os vendedores devem servir os clientes e não fazer com que os clientes comprem produtos.
3. Após a compra e venda: O vendedor deverá acompanhar o andamento do envio até que o cliente receba a mercadoria de forma satisfatória. Muitos produtos após o envio serão afetados pela logística Todos sabemos que os compradores estão muito ansiosos para receber as mercadorias depois de tirar fotos dos produtos. Muitas vezes, a velocidade de chegada afeta a satisfação do comprador. pagar o mais rápido possível (o comprador responde que recebeu a mercadoria, então ainda tem vergonha de não pagar)!