Qual é o modelo de negócio mais forte? Não precisa ser muito profundo ou muito hipócrita, apenas uma frase simples. Foi o que disse certa vez Liu Ren, um mestre aposentado: O modelo de negócio mais forte do mundo é: vender na porta. .Os cigarros são comprados por 3 yuans e vendidos por 3,5 yuans.
Uma explicação do modelo de negócios mais forte
Pode-se ver nesta frase que a boa venda dos cigarros depende do local onde os cigarros são vendidos. Na porta, em que porta, numa escola, numa comunidade, numa zona densamente povoada, ou numa zona com baixa densidade populacional, isso é muito importante. Havia um amigo que administrava uma barraca de cigarros. Ele ficava deprimido o dia todo e seu negócio estava muito lento. Em um mês, ele fechou a barraca de cigarros e começou a encontrar outra maneira de ganhar a vida. Há muitos fumantes na China e o potencial de mercado é enorme. Pode ser administrado por mais uma ou duas pessoas compartilhando este grande bolo. Há apenas uma razão pela qual sua barraca de cigarros durou tão pouco. Ele montou sua barraca de cigarros no local errado. Num beco muito estreito e curto, há muito pouco trânsito. Embora ele também tenha pendurado uma caixa de luz na parede externa. Um grande mercado, métodos de marketing correspondentes e um modelo de negócio forte, mas devido à relação entre o fluxo de passageiros, tudo se perdeu no final. Percebe-se que o fluxo de passageiros não pode ser subestimado.
Uma introdução a ganhar dinheiro na Internet: centrado nas pessoas
Vejamos a Internet da China. Alguém tem olhar atento e ocupa uma área com perspectivas promissoras onde pouca gente entrou, que é o “oceano azul” no jargão popular. Algumas pessoas colocam toda a sua energia na pesquisa e exploração de modelos de lucro, ansiosas por encontrar um modelo adequado que possa lhes trazer fluxo de caixa. Algumas pessoas se concentram em como se destacar e anunciar em todo o céu. Um número muito pequeno de pessoas utiliza tecnologia honestamente, seguindo as regras, um passo de cada vez. Não podemos dizer quem está certo e quem está errado. Cada um tem as suas próprias ideias e a sua maneira de fazer as coisas. Cada abordagem pode estabelecer suas próprias vantagens em determinados aspectos. Em essência, ter um grande número de usuários é a base de tudo. Sem usuários, mercado, modelo de negócios, promoção e tecnologia, nada mais é do que um castelo no ar.
Usuários fiéis não equivalem a grande tráfego. Alguns internautas disseram que apenas o tráfego que não é coletado por meio de mecanismos de busca é tráfego de ferro. Embora isso seja um pouco extremo, também explica alguns conceitos de usuários fiéis. Por que os usuários são leais? Dois pontos: primeiro, os produtos do site são excelentes e podem atender bem às necessidades dos usuários. O Google é um exemplo típico. Bons serviços de pesquisa reúnem um grande número de usuários fiéis, resultando na cultura única do Google. Mas existe apenas um Google, e seu campo e tecnologia são incomparáveis. Em segundo lugar, use os instintos de comunicação humana para se aproximar dos usuários. O software mais utilizado pelos internautas chineses, além do sistema operacional Windows, é o QQ. A Tencent é popular. Embora muitas pessoas tenham reservas em relação à Tencent, isso não afetará sua fortuna futura.
Além das ferramentas de mensagens instantâneas, as comunidades oferecem outra forma de satisfazer os instintos de comunicação dos usuários. Numa comunidade que funciona bem, é mais fácil estabelecer relações de confiança entre os membros da comunidade, o que é muito propício para aumentar a aderência do site e expandir os utilizadores fiéis, estabelecendo assim as bases para o desenvolvimento saudável do site. Os seres humanos têm medo da solidão em seus corações. Esta é uma necessidade em constante mudança.
Portanto, tudo deve ser centrado nas pessoas. Pessoalmente, acho que o slogan da NetEase é o mais intrigante: o poder de reunir pessoas através da Internet. Não importa que tipo de site seja, ele deve ser capaz de atrair e reunir pessoas. Por exemplo, se um usuário do fórum estiver particularmente interessado em jogos casuais, ele pode adicionar um canal de jogos como o meu e, em seguida, ingressar na plataforma de jogos da web Union.popwan.com e, em seguida, convidar os usuários a irem ao seu canal de jogos para jogar. . Isso tem quatro benefícios: primeiro, pode mostrar a força do seu site e os usuários sentirão que você atribui grande importância às necessidades do usuário, de modo que a experiência do usuário será muito boa, em segundo lugar, pode atrair tráfego de maneira eficaz e, em terceiro lugar, pode atrair tráfego de maneira eficaz; Você também pode obter uma parte das recargas dos jogadores. Quarto, permite aos usuários trocar experiências, insights, etc., e quando se torna popular, tudo está disponível.
O mesmo se aplica às viagens. Até certo ponto, pode promover a comunicação e aliviar a solidão. É por isso que a indústria do turismo está se tornando cada vez mais popular. O que se seguiu foi um grande número de sites de viagens. Para amigos comuns que gostam de viajar, a forte atmosfera de negócios da Ctrip afetará inevitavelmente a experiência do usuário e não poderá atender bem às necessidades de comunicação dos usuários. Embora a Ctrip também tenha uma comunidade, as limitações da própria comunidade tradicional limitam a liberdade de comunicação do usuário. Portanto, o número de membros da Ctrip é, na verdade, muito pequeno, o que afetará inevitavelmente o desenvolvimento do site. Isso me lembra o Duoduo Bird, um novo site de viagens que não é lançado há muito tempo e tem muitos aspectos imaturos. Porém, o que é gratificante é que usa um modelo que combina viagens e fazer amigos, e apresenta o conceito de. jornada durante a viagem sempre. Os membros podem compartilhar notas de viagem, fotos e estratégias entre si, o que aumenta a interação entre os membros, resultando em fazer amigos. Viajar promove fazer amigos, e fazer amigos também promove viagens, aumentando a aderência do site. O estilo é fresco e gratuito.
A Internet não é uma coleção fria de máquinas, mas de pessoas de carne e osso. Como atender às necessidades emocionais das pessoas e como fazer um bom trabalho de interação humano-computador, creio eu, deveria ser o ponto de partida de cada função e de cada site.