A primeira é a demanda, e a demanda cria clientes. Para descobrir a procura, devemos considerar os seguintes factores: primeiro, o grau de procura, ou dependência, em segundo lugar, a escala da procura;
Primeiro, o grau de dependência da procura
Os requisitos não são muito necessários, são muito dependentes. As necessidades humanas são divididas em vários níveis. Por exemplo, as necessidades de alimentação, vestuário, habitação, transporte e segurança pessoal são necessidades básicas e a primeira necessidade. São também necessidades que não desaparecerão, independentemente do nível em que os seres humanos se desenvolvam. Supondo que ocorra uma crise econômica, seja para toda a economia ou para os indivíduos, as pessoas podem não cantar, não podem comprar bolsas LV e podem reduzir as atividades de entretenimento, como jantar fora, mas não sentirão falta de necessidades básicas, como alimentação, transporte e comunicação Alguns O grau de dependência da procura é muito elevado e alguns podem ser substituídos. Para a Internet, a necessidade de encontrar informações; a necessidade de ler notícias, a comunicação e as transações on-line são as necessidades mais básicas. Por exemplo, a procura de alguns serviços de valor acrescentado, como o entretenimento, pode ser grandemente afectada pela recessão económica. Portanto, esse tipo de negócio nunca desaparecerá. O único problema desse tipo de negócio é que há muitos concorrentes e os lucros são muito escassos. Quanto maior o grau de dependência, maior será a procura do mercado e menos afetado pelas flutuações económicas.
Em segundo lugar, a escala da demanda
Ou seja, quantas pessoas utilizarão o produto ou serviço. Por exemplo, se você estiver construindo um site de recrutamento, se for um site de recrutamento baseado na indústria, como um site de recrutamento de construção, a escala da demanda será limitada apenas à indústria da construção, mas se você estiver construindo um site de recrutamento abrangente , não existe tal restrição. O tamanho da demanda determina o tamanho do mercado. É claro que o tamanho do mercado em si não está necessariamente relacionado com a rentabilidade. Porque às vezes, quanto maior o mercado e mais concorrentes, menor a chance de ganhar e menor o lucro. Porém, em alguns campos verticais, se você conseguir fazer isso bem, poderá obter bons retornos.
Terceiro, a substituibilidade da procura
Algumas necessidades são fungíveis. Por exemplo, quando você sai com alguém em uma noite de fim de semana, você pode optar por ir ao cinema, bater um papo em uma cafeteria ou ir a um show. Essas necessidades são substituíveis. Esta procura substituível será provavelmente profundamente afectada pelas mudanças industriais.
Quarto, concorrentes
Por fim, o que precisa ser considerado é que pode haver vários players entrando no mercado. Essa demanda já é atendida pelos players e foi bem feita? Se for bem feito, o custo de entrada será muito alto, não é? vale a pena entrar? Se não for bem feito, ainda há oportunidades Se esta é uma nova demanda e ninguém entra nesta área, as barreiras de entrada nesta área são altas? estabelecer esta barreira? É a hora de entrar nessa área, custa muito cultivar o mercado e assim por diante?
No processo de realização da análise de demanda acima, o melhor é descobrir um modelo inovador, uma área que não é valorizada pelos outros, e então fazer um bom trabalho de posicionamento, como acumular rapidamente usuários e formar vantagens. Pensar em modelos de lucro por analogia é também a chave para explorar modelos de lucro inovadores. É claro que estes pré-requisitos se baseiam nas necessidades essenciais dos utilizadores.
O modelo de lucro da ChinaChem.com fundada por Sun Deliang é muito simples, nomeadamente publicidade e taxas de adesão, e tem alcançado sucesso. A razão é simples, ele descobriu as necessidades dos usuários. ChinaChem.com tem milhares de membros. Muitos funcionários de empresas químicas abrem o SinoChem.com assim que chegam ao trabalho. O acúmulo de popularidade levou a um aumento substancial no valor da publicidade. Um pequeno espaço publicitário em banner pode ser vendido por mais de 400.000 yuans por ano. Algumas empresas têm até medo do aumento dos preços dos espaços publicitários, por isso reservam o espaço por vários anos e recebem dinheiro real, tornando os lucros muito naturais.
Quanto mais você pensa sobre os modelos de lucro e as necessidades dos usuários, mais fácil é descobrir os padrões comuns de muitos modelos de lucro da Internet, como Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network, etc., todos os quais são iguais. Seja QQ ou 51, o dinheiro geralmente vem das necessidades dos usuários de se exibirem e se tornarem celebridades na comunidade. Em sites de namoro, é a necessidade de permitir que mais pessoas os conheçam. O mesmo se aplica a sites como Alibaba e ChemChina que possuem principalmente usuários corporativos. Quando há muitos usuários em todo o site, obter serviços de associação diferenciados ou mais oportunidades de exibição significa mais oportunidades de negócios.
Por trás dos modelos de lucro desses sites, um grande número de usuários se reúne em um site, resultando em escassez de recursos de exibição. Essa escassez pode ser usada para atingir o objetivo de pagamento do usuário por meio da diferenciação dos serviços de adesão e da diferenciação dos recursos de exibição. (Fonte: Estação Xiake Webmaster)