Nome: Zhang Xiyan
Idade: 23 anos
Cargo: Gerente de escritório de Wuhan da Beijing Junxing Yuanke Biotechnology Co., Ltd.
Lema: Não desista facilmente, caso contrário você sentirá pena de si mesmo.
“Ele é meu colega de escola primária e secundária, ele é meu colega de escola, ela é minha colega de escola, e ela é colega de escola da minha namorada, e uma colega minha de escola foi entregar mercadorias ... Há Somos cinco no total, três meninos e duas meninas. Somos todos de Wuhan, nos conhecemos desde que éramos estudantes e agora estamos começando um negócio juntos.”
Um grupo de crianças únicas em Wuhan, com idade média de 22,5 anos. Há quatro anos, porque uma das meninas tentou investir 800 yuans para abrir uma loja online, o negócio deles ficou fora de controle. Agora, por meio do recrutamento de colegas de classe, eles se reuniram em uma equipe. A partir de 800 yuans, eles acumularam um capital de 500.000 yuans e ganharam dezenas de milhares de yuans por mês. Durante a crise financeira do ano passado, devido à depreciação “instantânea” das divisas, a sua perda directa numa ordem diária chegou a 5.000.
Como os menores "helmers" do windsurf no tsunami financeiro global, esses "crianças capitães" não foram arrogantes e não desanimaram. Eles resistiram com sucesso ao impacto repentino, ajustando suas estratégias de vendas em tempo hábil. Este ano, quando pessoas da mesma idade ainda lutam para encontrar emprego ou reclamam com os pais, largaram os empregos com rendimentos estáveis e dedicaram-se de todo o coração a abrir as suas próprias lojas online.
No plano para o novo ano, os “Kid Captains” escreveram: “Continuar a expandir as áreas de navegação. Além de manter um elevado crescimento nos mercados japonês, coreano e europeu, o foco deste ano é acelerar a entrada no mercado dos EUA ."
Durante uma viagem de compras online após o Festival da Primavera, o repórter conheceu online uma equipe de Wuhan especializada na venda de cosméticos. Em um apartamento de dois quartos perto de Chongwen Book City, esses meninos grandes vestindo mangas, olhando para o computador e digitando inexpressivamente no teclado para “discutir negócios” disseram que vender cosméticos é na verdade um trabalho físico. Por estarem envolvidos principalmente no comércio atacadista de cosméticos, eles são comerciantes e transportadores online. "Olhe para essas caixas de mercadorias. Uma garota pode movê-las?"
Liu Shun, um membro central da equipe empreendedora, disse aos repórteres que a loja online foi originalmente fundada por sua namorada Zhang Xiyan quando ela estava na faculdade, e a loja se chamava "Cabana de Xiyan". Agora, para se dedicar a isso, ele acaba de renunciar ao cargo em um determinado tribunal e está trabalhando em tempo integral com Zhang Xiyan e seus colegas para administrar uma loja online. "Não pense que os meninos que vendem cosméticos não são profissionais. Todos nós começamos com o 'transporte' e o gerenciamento de armazéns e estamos familiarizados com os tipos, marcas e usos básicos dos cosméticos."
Começando por investir 800 yuans para abrir uma loja online de venda de cosméticos coreanos, Liu também atuou como "porteiro" de Zhang Xiyan. À medida que o negócio crescia, ele precisava movimentar cada vez mais mercadorias. Lucros pequenos, mas giro rápido online exigem força física. Liu Shun sorriu e disse que o armazém fica no terceiro andar, e um pedido é de 30,000 yuans, 58 caixas, cada caixa pesa 20 quilos. “Naquela época, eu estava tão cansado de transportar mercadorias que queria morrer, então arrastei meus colegas para se mudarem juntos e começarem um negócio juntos.”
Quais são os riscos de fazer negócios que podem ser feitos em casa com apenas um clique do mouse e um bate-papo Ao falar sobre os riscos em uma área de 100 metros quadrados, Zhang Xiyan e Liu Shun mencionaram "depreciação cambial" em uníssono? . Para estarem sempre em guarda contra este assassino invisível, estes “pequenos chefes” têm de estar diariamente atentos às flutuações das taxas de câmbio em vários países.
Segundo relatos, somente durante as Olimpíadas de Pequim no ano passado, "Xiyan's Hut" comprou um lote de produtos "thebodyshop" do Reino Unido e sofreu uma perda líquida de 5.000 yuans devido a atrasos nos voos. Naquela época, nosso país emitiu um “embargo” aos itens líquidos, e as mercadorias adquiridas pela “Cabana de Xiyan” já haviam decolado. Não pôde ser transportado por via aérea ou marítima e a data de chegada atrasou mais de um mês. Além disso, devido à desvalorização da libra durante esse período, o preço da mercadoria diminuiu 5.000 yuans quando foi recebida.
"Não há nada que possamos fazer quando nos deparamos com tal situação. O won coreano, o euro e o dólar americano se desvalorizaram no ano passado. Eles se desvalorizaram continuamente, então tivemos que nos ajustar de acordo. Liu Shun disse que a loja principalmente." vende produtos coreanos, e o povo coreano que sofreu mais perdas no ano passado foram os negócios de bens.
Houve um tempo em que o won coreano se desvalorizou violentamente (usar o RMB para comprar bens com preços anteriores e posteriores à depreciação do won coreano equivalia a um desconto direto de 40%; os preços de compra de Liu Shun nos primeiros dias eram iguais ou superiores aos). de outros vendedores online nos últimos dias.
Outros vendem por 25 yuans a garrafa, mas seu preço de compra já atingiu 26 yuans. Enfrentando a concorrência brutal do mercado, a “Casa de Xiyan” não teve escolha a não ser recrutar alguns clientes antigos acumulados na fase inicial para ajudar a “enviar as mercadorias”.
"Tente não perder dinheiro. Mesmo que vendamos pelo preço de compra, fazemos varejo e atacado em paralelo." Liu Shun disse que para acelerar o giro de fundos e mercadorias, mesmo que "nivelando e nivelando" não dá dinheiro, temos de acelerar o volume de negócios. Só assim poderão garantir perdas mínimas e um fluxo de capital suave.
É claro que a depreciação contínua levará ao risco de uma depreciação adicional dos bens adquiridos com os fundos recentemente retirados. “Não tenha medo neste momento, caso contrário não haverá mercadorias para serem embarcadas e a cadeia logística estará quebrada; ou não haverá dinheiro para entrar e a cadeia de capital estará quebrada. os pedidos serão feitos rapidamente para a compra de mercadorias. Mesmo que o won coreano se desvalorize quando as mercadorias forem compradas, ainda assim será necessário despachar as mercadorias." Como um comerciante estrangeiro experiente, Liu Shun disse que a crise financeira os tornou melhores. compreender “a importância do giro de capital e da gestão logística”.
Este ano, as flutuações da taxa de câmbio ainda ocorrerão. No entanto, a "Casa de Xiyan", que acumulou experiência na resistência à crise financeira, planeia acelerar a sua entrada no mercado dos EUA. Considerando que as taxas de câmbio de vários países podem subir e descer, é melhor “florescer em todo o lado” e os riscos são mais equilibrados. No final da entrevista, Zhang Xiyan segurou a mão do namorado Liu Shun, que se dedicou a acompanhá-la no início do seu negócio, e disse: “A coexistência de riscos e benefícios tornou-se a nossa arma mágica para navegar pelo mundo. "