Para iniciar um negócio no Taobao, geralmente existem três modos: 1. Registrar-se e abrir uma loja Taobao para operação 2. Tornar-se um cliente Taobao para promoção e obter comissões; São canais muito maduros, muitos amigos estão fazendo isso e há inúmeros exemplos de sucesso. Porém, os produtos vendidos são diferentes, os métodos de promoção são diferentes e o tráfego do site é muito diferente, o que tem feito com que muitos amigos enfrentem este dilema: abrir uma loja Taobao para colocar mercadorias, pensando que a partir daí haverá um muito dinheiro, quem sabe o que vai acontecer depois de um tempo Quase ninguém se importa com isso Eu promovo o Taoke, posto o código de recomendação em todos os principais fóruns e o envio para todos os grupos Q, mas quase não há pedidos bem-sucedidos; construir um site, gastar dinheiro e energia, desde a compra de host virtual de nome de domínio até ICP. Depois de preencher, inserir o programa do site e incorporar o código de publicidade da Aliamama, a renda mensal será de apenas dez ou oito yuans.
Aqui analisamos as operações fracassadas dos três modelos acima e propomos planos de melhoria principalmente do ponto de vista dos métodos de promoção. Esperamos que isso o inspire.
Primeiro, vejamos os pontos-chave de operação dos três modelos: a loja Taobao é uma relação de transação pura, voltada para clientes diretos, e a taxa de sucesso depende dos produtos e do atendimento ao cliente. A promoção do Taoke é um intermediário, e a vida do intermediário; é a credibilidade e promove não apenas produtos, mas também o estabelecimento de credibilidade. Do ponto de vista da arte de vendas, é mais importante cultivar uma base emocional do que uma relação de transação. A vantagem do site é que ele possui ambos os itens acima; duas funções e fornece aplicativos interativos. Vejamos suas semelhanças: todos os três modos exigem tráfego “ativo” para manter a taxa de sucesso. O tráfego "ativo" refere-se ao tráfego que deve ser criado e mantido por si mesmo. Uma vez que não seja mantido, o tráfego será significativamente reduzido ou mesmo inexistente. (O tráfego "passivo" é exatamente o oposto. Pode gerar tráfego automaticamente sem manutenção ou com muito pouca manutenção e possui um mecanismo de expansão.)
Por exemplo, a publicidade em grupos Q, fóruns, etc. é essencialmente um efeito imediato. Uma vez que uma imagem promocional ou um artigo leve seja publicado, ele aparecerá uma vez na área de foco. A fluidez da informação atualizará continuamente a área de foco. software como o grupo Q Este recurso é ainda mais proeminente Se fóruns, blogs, etc. não postarem votos positivos, as informações correspondentes serão submersas. Na verdade, há muitas pessoas fazendo esses três modos de operação, o que muitas vezes resulta em um grande número de sites semelhantes e sobrepostos com informações sobrepostas. Sem boa criatividade e temas proeminentes, não será atraente. Mesmo que os três modelos sejam promovidos através da compra de anúncios, obtenham uma certa quantidade de tráfego, cliques e transações no site e retenham alguns clientes, ainda estão longe de ter sucesso, porque são transações publicitárias e não criam valor por si só. A sua natureza comercial foi considerada um fracasso.
Solução: Altere “tráfego ativo” para “tráfego passivo”.
Por favor, não entenda simplesmente esses dois antônimos. O caminho para o sucesso não é continuar o hábito, mas reposicionar a forma de pensar. A pergunta mais comum que muitos amigos faziam antes de abrir uma loja Taobao era: “Quais produtos devo vender, após alguma comparação e seleção, eles decidiram fazer um determinado tipo de produto, como roupas infantis, cosméticos, etc. negando que tenham um bom pensamento, há um ditado famoso que diz que "vender o que os ricos vendem". É um bom método para escolher um dos modelos e precedentes de sucesso para imitar e melhorar. aplicado ao On Taobao de hoje, se você escolher cegamente um projeto sem originalidade, basta colocar as mesmas informações na vasta biblioteca de recursos da Internet e colocá-las na fila. Pode haver uma pessoa na sua frente, ou pode haver 10.000 pessoas. na sua frente. Onde está o erro?
É tudo uma questão de escolher a forma de vender! Uma revelação surpreendente: 99% das pessoas sempre dão como certo que escolhem um determinado tipo de produto para vender, adivinhando subjetivamente as necessidades dos consumidores e impondo seus próprios valores aos consumidores. O método correto é segmentar objetivamente o mercado, encontrar as necessidades de grupos específicos de pessoas e transformar produtos em mercadorias. Só então você poderá alcançar o sucesso. Em uma palavra: escolha primeiro o mercado e depois escolha o produto. Por exemplo, ao fazer um projeto de emagrecimento, ao segmentar o mercado, posicionamos uma classe: a classe dos colarinhos brancos entre as pessoas que precisam perder peso, e depois subdividimos em faixas etárias: 20 a 30 anos, e cortamos tal grupo de pessoas (mercado) através do “método de corte” de vendas, investiga suas necessidades: perder peso com facilidade e rapidez.
Neste momento, começamos a escolher os produtos correspondentes. Um determinado produto de saúde ou fórmula para perda de peso atenderá a esse requisito. Faremos esse tipo de produto. O objetivo final das vendas é obter lucro. , qual produto deve ser usado para atingir a meta? O que isso tem a ver com isso? Então, se você escolher o produto primeiro, estará na verdade limitando o escopo de vendas a uma área restrita. Isso é especialmente óbvio nas lojas Taobao. Muitas pessoas cometem esse erro no início e não sabem disso. Afinal, se a promoção de venda de roupas íntimas for postada em um site de comida, todos se sentirão constrangidos, mas. isso ainda acontecerá. Existe um fenómeno de conteúdo irrelevante, que se manifesta em conteúdo irrelevante, indústria e pertinência fracas e publicidade não direcionada.
O mercado determina o produto. Essa é a premissa Agora que entendemos, é fácil voltar ao assunto: Como transformar o “tráfego ativo” em “tráfego passivo”? círculo de vendas! O que é um círculo de vendas? O círculo de vendas é o relacionamento interpessoal gerado por uma série de atividades de vendas. Isso envolve a base mais sensível e substantiva das transações: a credibilidade. Dentre as sete etapas que as pessoas passam para ter o desejo de comprar um produto, a mais importante é a confiança. Somente eliminando as dúvidas elas podem saltar para o impulso de comprar. , as pessoas vão frequentemente ao Crown. Mesmo que os preços em algumas lojas sejam mais baixos, eles ainda não são páreo para lojas de grande reputação.
Muitas vezes vejo internautas suspirando: Por que todos eles vão à Crown Store Diamond Store... Então, como você cultiva sua própria confiança? Nem é preciso dizer que você precisa de uma base de clientes. A base de clientes é, na verdade, o círculo de vendas e o círculo de vendas. fonte de riqueza.A essência do "círculo" é: já existe há muito tempo.Vender produtos online não é o comportamento mais importante.O mais importante é como construir um círculo de vendas. maior inimigo da "desconfiança", e então Qualquer forma de venda é realizada neste círculo, e somente neste círculo a arte de vendas de ouro do "consumo secundário" pode ser produzida. A taxa de sucesso de vender até mesmo para estranhos é muito menor do que. o do “consumo secundário” no círculo de vendas” Não é difícil compreender que quando um círculo de vendas for estabelecido e estabilizado, a publicidade e a publicidade repetidas não serão mais necessárias. os clientes do círculo, e a publicidade espontânea será convertida em “tráfego passivo”. “Todos sabemos que a renda passiva é a forma mais científica de acumular riqueza. ambiente, criar canais de vendas baseados em suas próprias vantagens pode ser o caminho para o sucesso.
O círculo de vendas é tão importante, como configurá-lo? Que tipo de círculo de vendas é razoável e forte?
O próximo artigo “Novo modelo de promoção: estabelecendo seu próprio círculo de vendas (2)” será discutido novamente.