Experimentei pessoalmente a Vancl, uma marca de roupas na Internet criada por Chen Nian.
Primeira vez experimentando vancl
A impressão geral é muito boa. O serviço é muito atencioso. Depois de fazer o pedido e antes do envio, postei uma mensagem na seção de atendimento ao cliente on-line do fórum solicitando uma mudança de cor. Cerca de uma hora depois, o atendimento ao cliente me ligou para perguntar se eu queria mudar a cor. Demorou um total de 4 dias para entregar de Pequim a Nanjing. A caixa da embalagem é grande e resistente. Contém um folheto, um dessecante, uma sacola de pano para embalar as roupas e um pedaço de papel com as informações do pedido impressas na frente e um formulário de devolução e troca rápida impresso no verso.
Quanto às roupas, a qualidade é muito boa e o design é simples, tendo apenas a etiqueta “vancl” na parte de trás da gola. Isto está relacionado ao princípio de “MUJI” mencionado por Chen Nian.
Desvantagens: Após aceitar as roupas, entrei no site da Vanke e não havia nenhum botão semelhante a “Mercadoria Recebida” para indicar que a transação foi concluída. Isso pode não causar nenhum prejuízo à Fanke, pois a palavra “Entregue” já aparece no status do pedido. Mas para os consumidores, a falta deste processo final de “conclusão” não parece ser psicologicamente satisfatória. Fanke pode melhorar.
Falando sobre marketing de afiliados desde minha primeira experiência com vancl
Tem havido muita discussão sobre a venda de camisas online, e Lao Bai falou sobre isso no artigo "Old Vancl". Eu gostaria de usar a “aliança de sites” da vancl para falar sobre minha compreensão do marketing de afiliados.
O termo marketing de afiliados é comumente chamado de aliança de sites no país. Ou seja, muitos sites participam da promoção e venda de determinado produto e site, e recebem as comissões correspondentes. O marketing de afiliados foi usado pela primeira vez pela Amazon e alcançou resultados surpreendentemente bons. Muitos links com letras vermelhas na página inicial do site hao123 são exemplos de marketing de afiliados (pode-se ver que Li Xingping ganhou muito dinheiro com marketing de afiliados naquela época). Zac tem muitos insights e discussões aprofundadas sobre marketing de afiliados que você pode consultar. Não quero entrar em detalhes aqui. Quero discutir algumas maneiras mais práticas e eficazes de gerar renda usando programas de marketing de afiliados.
Resumi três métodos de marketing de afiliados:
O núcleo do marketing de afiliados são as vendas, e a forma de obter renda é obtendo comissões de vendas. O método principal é comprar produtos no site oficial por meio de seu próprio link exclusivo de marketing de afiliados, para que o pedido seja formado por meio de seu link. Depois de compreender este princípio, existem três métodos:
1. Método de link puro.
O que chamo de “método de link puro” significa que depois de obter seu próprio link de vendas, coloque-o em seu próprio blog ou em outros sites, ou coloque-o na assinatura de uma ferramenta de mensagens instantâneas, ou poste em um BBS, etc. Este método é simples e quase gratuito. Mas a taxa de retorno também é pequena. Por exemplo, a barra de banner abaixo de cada um dos meus artigos é um link para o marketing de afiliados da Fanke, baseado no princípio de “aqueles que estão dispostos a morder a isca, aqueles que não estão dispostos a sair”. O site que vi que usa bem esse método é o site inicial do site hao123. Como eu disse acima, muitos de seus links possuem seus próprios números de identificação.
2. Método de link publicitário.
O que chamo de “método de link de publicidade” significa colocar anúncios PPC com links para seu próprio site e, em seguida, direcionar os clientes ao site oficial para concluir a compra. O escopo de utilização desse método é relativamente pequeno no país, mas é amplamente utilizado no exterior. Por exemplo, Fanke. Quando você pesquisa Vancl Eslite no google.cn, muitos dos anúncios que você vê à direita são links para sites de marketing afiliado que direcionam para Vancl. Por exemplo, há um anúncio que diz “Quero PPG com melhor qualidade que VANCL”. . Na verdade, isso é um pouco semelhante a usar publicidade para ganhar publicidade (usar ppc para ganhar pps). O livro "Google Cash" fala sobre esse método, e também tenho um artigo que o apresenta detalhadamente.
3. Método de vendas da loja online C2C.
O que chamo de "método de vendas em loja online C2C" refere-se ao uso de lojas C2C como Taobao, Paipai ou Youa para vender diretamente um produto e, em seguida, comprar o produto no site oficial por meio de seu próprio link e preencher as informações do recibo Faça upload das informações do cliente da sua própria loja C2C. Tomemos como exemplo as vendas de Vanke no Taobao. Vi uma loja que estava vendendo muito bem, então cliquei para visualizá-la. A julgar pelos registros de vendas abaixo, essa taxa de retorno ainda é muito alta. Muitas pessoas que querem abrir uma loja no Taobao não sabem quais produtos vender e não têm estoque. Não é um método muito bom? É quase como um lobo vazio. Claro, se você já tem uma loja de roupas de grande reputação, adicionar uma categoria Vancl será a cereja do bolo.
Ainda há muito que vale a pena aprender e pesquisar sobre Fanke. Em relação ao marketing de afiliados, também existem grandes perspectivas de desenvolvimento. Seja otimista em relação a Fanke e em relação ao marketing de afiliados.
Este artigo é original de Qimaoya, endereço original: http://www.qimaoya.com/archives/342 As reimpressões devem indicar a fonte do blog Qimaoya, obrigado.