Embora as compras online estejam se tornando populares, abrir uma loja online se tornou uma forma popular de iniciar um negócio entre muitos jovens. Quanto lucro você pode obter abrindo uma loja online O repórter investigou os vendedores de coroa dupla de ouro de mais alto nível e os poucos vendedores de cinco coroas no Taobao e descobriu que o lucro líquido dos vendedores de cinco coroas pode chegar a mais de 1? milhões de yuans por ano, e os vendedores da dupla coroa de ouro são ainda mais. É um modelo de negócios de grupo que se desenvolveu em centenas de pessoas.
Comece um negócio online com uma mentalidade “divertida”
No Taobao, o limite de crédito do vendedor é continuamente atualizado com base nas avaliações dos clientes, de corações a diamantes, a coroas e, finalmente, a coroas de ouro, e cada atualização requer cinco etapas. Atualmente, existem três vendedores de coroas de ouro duplas no Taobao, 11 vendedores de roupas femininas de cinco coroas e muitos vendedores de cinco coroas que vendem roupas femininas, cosméticos e alimentos. O repórter descobriu que o crédito acumulado da maioria dos vendedores do Five Crown é superior a 200.000, o que significa que o volume total de transações da loja online atingiu pelo menos 200.000 pedidos.
Lemon Green Tea é a primeira loja online Double Golden Crown no Taobao. O proprietário da loja, Zhang Dinghua, é de Xangai e formou-se no Departamento de Medicina Tradicional Chinesa da Universidade de Medicina Tradicional Chinesa de Xangai. Depois de se formar na universidade em 2003, Zhang Dinghua trabalhou como televendas e consultor de clientes para uma empresa de produtos de saúde em Xangai. Por causa de seu interesse por cosméticos, ela abriu uma loja online de cosméticos depois do trabalho. "Em 2003, as compras online ainda estavam engatinhando na China. Acabei de abrir uma loja de meio período para entretenimento e não tinha intenção de fazer nada."
Também abrindo uma loja com uma mentalidade divertida está Qi Jun, o proprietário do vendedor de cinco coroas "Liangliang Snapdragon". Qi Jun é uma garota de 25 anos de Nanjing. Em 2005, quando estava no terceiro ano de faculdade, ela abriu uma loja online no Taobao. Ela tinha muito tempo livre na época, então abriu a loja. para passar o tempo. Os parentes de Qi Jun administravam uma loja de cosméticos. Qi Jun usou isso como fonte de produtos para iniciar um negócio de cosméticos e, mais tarde, introduziu gradualmente roupas, acessórios, etc.
“Mulheres cantando e maridos seguindo” se tornou o principal modelo de expansão da loja online
Todas as lojas de cinco coroas e de nível superior do Taobao têm uma certa escala. Do fornecimento, vendas ao pós-venda, elas formaram um modelo de gestão corporativa, e algumas lojas online até construíram fábricas. Muitas lojas online foram inicialmente iniciadas por suas esposas. Depois de se desenvolverem até uma certa escala, seus maridos se juntaram a elas e tornaram as lojas online maiores de uma forma "seguidoras de músicas de esposas".
O marido de Zhang Dinghua é Wang Weidong, e amigos do setor estão acostumados a chamá-los de “limão” e “chá verde”. A loja online inicial era administrada apenas por Zhang Dinghua. Um ano depois, o negócio da loja estava crescendo. Wang Weidong renunciou ao seu lucrativo cargo de diretor financeiro do Grupo L'Oréal e administrou uma "loja familiar" com Zhang Dinghua. . A divisão de trabalho entre os dois tornou-se gradualmente clara. Zhang Dinghua é responsável pelas compras e vendas e outros trabalhos comerciais, enquanto Wang Weidong é responsável pelo trabalho de gestão administrativa e de pessoal.
A "Liangliang Snapdragon" de Qi Jun também é uma loja familiar. Inicialmente, sua loja tinha apenas 50 ou 60 tipos de produtos, com vendas diárias de 500 a 600 yuans e um lucro líquido de cerca de 100 yuans. Com mais de três anos de operação, o escopo de negócios da loja online abrange desde cosméticos até roupas, acessórios e outros produtos femininos.
O estágio do ataque dos corações à coroa
A base direta para avaliar o nível de uma loja online é o seu limite de crédito. As lojas online com limite de crédito alto podem não apenas ser atualizadas passo a passo, mas também conquistar a confiança dos clientes. têm dificuldade em fazer negócios. Lu, chefe do departamento de relações públicas do Taobao, disse que a acumulação inicial de crédito se tornou a fase mais difícil da operação de uma loja online.
Zhang Dinghua e sua esposa não hesitaram em gastar muito dinheiro para acumular crédito para sua loja online. Zhang Dinghua disse que nos primeiros dias de início do negócio não havia crédito. Para tranquilizar os clientes e aumentar sua popularidade, eles abriram duas lojas físicas de cosméticos na Praça do Povo de Xangai e no Templo Jing'an. A compra de bens e o aluguel de lojas exigem recursos financeiros. Quando a situação era mais difícil, um amigo usou sua casa como garantia para emprestar-lhes um empréstimo de 50 mil yuans para ajudá-los a superar as dificuldades. Além disso, outro aspecto importante na construção de crédito é estabelecer boa confiança e parceria com os fornecedores. Os fornecedores também oferecem grande suporte ao “Chá Verde Limão”. Muitos produtos são liquidados na entrega, na venda ou mensalmente, permitindo que o “Chá Verde Limão” aproveite a diferença horária no giro de capital para ganhar a vida.
Cinco vendedores de coroa vendem produtos de 20.000 yuans por dia
As lojas no Taobao alcançaram cinco coroas, a base de clientes e fornecedores têm estado muito estáveis e os lucros também são consideráveis. O "Liangliang Snapdragon" de Qi Jun está aberto há quatro anos. Atualmente, vende 20.000 yuans em mercadorias todos os dias, dos quais o lucro é de 10% a 15%, o que equivale a um lucro líquido diário de 2.000 a 3.000 yuans. ano, a loja pode ganhar até 1,1 milhão de yuans ou mais.
Com base no registro de crédito do Taobao, a quantidade de dinheiro que Qi Jun ganhou desde que administrou a loja online pode ser calculada. Para evitar que os vendedores criem créditos falsos, o Taobao estipula que se o mesmo comprador comprar mais de 6 itens na mesma loja no mesmo mês, a avaliação positiva máxima só pode ser de 6 pontos quando o mesmo comprador comprar o mesmo item; na mesma loja dentro de 14 dias, independentemente de não importa quanto você compre, você só poderá obter uma avaliação positiva. De acordo com as regras de um ponto para uma boa avaliação, nenhum ponto para uma avaliação neutra e um ponto deduzido para uma avaliação negativa, a pontuação de crédito do "Bright Snapdragon" totaliza 207.010 pontos, o que significa que o volume de transações é de pelo menos 207.010 peças. O preço médio dos produtos "Bright Snapdragon" é calculado com base em 100 yuans, e o lucro de cada produto é de 10% a 15%. O lucro de cada produto é de 10 a 15 yuans. O lucro máximo de 207.010 produtos é superior a 3. milhões de yuans.
Depois de transformar a loja em uma loja de cinco coroas, a loja online de Qi Jun também amadureceu. Atualmente, a loja online conta com 12 ou 3 funcionários, mais de 20 fornecedores e um total de mais de 3.000 produtos.
O "Chá Verde Limão" da Shuangjinguan iniciou a operação em grupo e agora tem uma equipe de quase 300 pessoas, com mais de uma dúzia de departamentos, incluindo o departamento de negócios de varejo, departamento de negócios B2B, centro de compras e centro de armazenamento e logística. A loja online possui uma loja principal de acessórios, uma loja principal de produtos domésticos e uma loja principal de roupas. A loja online envia em média mais de 2.000 pacotes todos os dias, completa mais de 10.000 transações em média todos os dias e vende mais de 20.000 itens todos os dias.
Para transformar a loja online em um “Wal-Mart” online
Depois de abrir uma loja online por mais de quatro anos, o patrimônio líquido de Qi Jun atingiu mais de três milhões. Ela planeja abrir sua própria fábrica no segundo semestre deste ano para produzir roupas, maquiagem e produtos de higiene corporal. Controlar o processo de produção pode ajudá-la a reduzir muitos custos.
Zhang Dinghua e sua esposa abriram a loja online como "a primeira loja do Taobao". Zhang Dinghua disse que espera criar uma empresa de treinamento de recursos humanos para fornecer aos indivíduos que desejam iniciar um negócio por meio do comércio eletrônico, empresas tradicionais que iniciam o e- operações de comércio, ou aqueles que desejam se envolver em trabalho de comércio eletrônico. Oferecemos treinamento para graduados e trabalhadores demitidos, ajudamos os vendedores do Taobao com treinamento de alta qualidade ou consultoria de gestão de recursos humanos e ensinamos a todos a experiência prática do "verde limão". chá". Além disso, ela também deseja criar uma empresa de terceirização de comércio eletrônico para ajudar as empresas a padronizar a operação do comércio eletrônico na Internet, incluindo abertura de lojas, criação de sites, vendas, marketing, marketing na Internet, etc., e pode fornecer serviços completos terceirização de serviços.
A crise financeira também traz oportunidades para as lojas online. Zhang Dinghua disse que após a crise financeira, muitas grandes empresas demitiram funcionários e o "Lemon Green Tea" aproveitou esta oportunidade para procurar ativamente fornecedores. Atualmente, o escopo de vendas do “Chá Verde Limão” inclui roupas femininas, cosméticos, joias, alimentos, utensílios domésticos, brinquedos, etc. O ideal de Zhang Dinghua é transformar a loja online em um supermercado Wal-Mart online, que não só tenha uma gama completa de produtos, mas também tem maior escala e influência.