Em março deste ano, fui entrevistado para um trabalho de planejamento de marketing on-line em um hospital privado de ouvido, nariz e garganta em Wuhan. Antes de vir para cá, o hospital fazia a classificação de licitações do Baidu. O lucro em abril foi de apenas 100 yuans, e o hospital tinha três recém-formados fazendo promoções. Após um mês de trabalho árduo, o lucro líquido aumentou diretamente de 100 yuans para 100.000 yuans. Sem mais delongas, vamos falar sobre meu processo operacional.
um. Pequenas mudanças no site
Primeiro, observe o site. O layout do site usa tabelas e não há palavras-chave ou descrições. O site não possui conteúdo substantivo e é copiado da Internet.
Modificação: O site reutiliza div e css e adiciona palavras-chave e descrição. Publico vários artigos pseudo-originais todos os dias, troco links com outros hospitais locais, crio um mapa do site e o envio aos motores de busca. Além disso, alguns aspectos desumanos foram modificados, como: após o fechamento do sistema do cliente, ele volta a aparecer após alguns minutos, o layout de navegação, etc.
dois. PPC
Atualmente, pode-se dizer que esse tipo de publicidade gera benefícios "rápidos e de curto prazo" para os negócios on-line, de modo que os hospitais estão dispostos a gastar taxas altas para licitar.
1. Modifique palavras-chave. Não existem muitas palavras-chave e a maioria delas é classificada em primeiro lugar. Por exemplo, esta palavra-chave “Hospital de Ouvido, Nariz e Garganta de Wuhan” sempre foi classificada em primeiro lugar. Se você pensar bem, a maioria das pessoas não terá problemas com os três órgãos. Deveria haver pesquisas como esta: Hospital de Ouvido de Wuhan, Hospital de Rinologia de Wuhan, etc. Cancelar a classificação de algumas palavras-chave Muitas pessoas que pesquisam essas palavras-chave não são pacientes. A possibilidade de serem clicadas na primeira classificação é um desperdício de dinheiro.
2. Aumente o número de palavras-chave. As pesquisas dos pacientes podem ser descritas como diversas e mais de uma dúzia de palavras-chave não atendem aos requisitos. Por exemplo: Qual hospital em Wuhan é bom no tratamento de rinite, quais medicamentos devem ser tomados para surdez e zumbido, etc.
3. Só pode combinar promoção de afiliados de conteúdo (anteriormente chamada de promoção temática). Observando cuidadosamente os resultados da correspondência inteligente do Baidu, não é difícil descobrir que a maior parte da correspondência inteligente não é muito relevante, ou não faz muito sentido realizar a correspondência relevante com base no texto da descrição do anúncio, e no terrível do Baidu tráfego de pesquisa no mecanismo. Muitas pessoas dizem: As alianças de conteúdo são por dinheiro, então não há necessidade de desperdiçarmos esse dinheiro.
Três: Promoção da plataforma de perguntas e respostas.
Todo mundo sabe disso, Baidu Knows, Tianya Q&A, Yahoo Knowledge Hall, qihoo, Sogou Q&A, Tencent’s Q&A, Xunyi Qiyao, etc. Em seguida, faça perguntas. O conteúdo das perguntas é, obviamente, o seguinte: Qual hospital em Wuhan é melhor no tratamento de otite média (ou qual hospital é mais barato/menor), quanto custa para remover pólipos nasais em Wuhan... Apenas. faça todas as perguntas relevantes. Depois de esperar que outra pessoa responda a uma pergunta, você poderá usar sua própria conta para respondê-la. É claro que a melhor resposta no final é a sua própria resposta.
Quatro: Fórum local.
Encontre alguns fóruns locais populares e registre várias contas. Depois, há a questão da publicação de artigos leves. Como escrever artigos leves depende das habilidades únicas de cada um. Por exemplo, você poderia escrever assim.
Título: Uma linda médica fez uma cirurgia de sinusite em mim ontem, e ela na verdade... ou Em uma semana, consegui a linda médica que fez a cirurgia em mim.
Conteúdo: Pense por si mesmo.
Ok, é basicamente isso. Claro, existem muitas maneiras de fazer marketing online em hospitais. Experimentação constante, inovação constante e encontrar o método mais adequado são a única maneira de desenvolver.
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