Em primeiro lugar, gostaria de afirmar que não sou um guru de vendas nem um especialista em vendas. Este artigo é apenas para discussão e troca de aprendizado.
Todos são bem-vindos para me dar feedback sobre os resultados práticos e discutirei soluções mais viáveis com você (grupo QQ: 8691172)
Ao mesmo tempo, se você não tem um site/nome de domínio/ou qualquer outra coisa para vender, também vale a pena aprender este artigo.
Na verdade, não importa em qual departamento você trabalha, não importa se você está envolvido em vendas - por exemplo, se você está envolvido em contabilidade, pessoal, informação, produção e outros serviços de departamento, você ainda está relacionado a "vendas", você Se você também tem seus “clientes”, você “Vendas” também é necessário.
Normalmente seus clientes são os chamados clientes internos, que podem ser seus chefes de departamento - você deve vender a eles seus planos de projetos, aumentos salariais, perspectivas, valores, promoções, etc., ou seus clientes podem ser seus colegas. o melhor para vender a eles como trabalhar mais e como se concentrar em seu próprio trabalho. Também pode ser que seus clientes sejam pessoas de outros departamentos. palavra “vender seus produtos ou serviços”, não pense apenas no seu site, no seu nome de domínio ou nos produtos ou serviços que sua empresa vende. O mais importante é que você pense em produtos pessoais intangíveis e exclusivos. e serviços - você mesmo.
Porque você precisa vender a si mesmo e suas ideias para avançar em sua carreira, vida empresarial ou carreira política, ganhar mais respeito e aumentar seu sucesso, influência e ganhos.
Mais perto de casa, para um especialista superior em vendas de sites ou nomes de domínio, ele entende que a maneira mais importante de vender rapidamente o site ou nome de domínio em suas mãos é permitir que a outra parte tome uma decisão mais rapidamente. Porque quanto mais rápido você conseguir que a outra pessoa tome uma decisão, maior será a probabilidade de você conseguir o que deseja. Por outro lado, quanto mais tempo você der à outra pessoa para pensar sobre isso, menor será a probabilidade de você vender o site.
Alguns proprietários de sites podem ter participado de negociações, exercícios de vendas ou treinamentos, como o "must" de Chen Anzhi, e às vezes podem ir direto ao assunto quando entram em contato com os clientes pela primeira vez. Isto é bom para alguns potenciais compradores, mas para a grande maioria é demasiado agressivo.
A única exceção é que, a menos que você perceba a importância de fazer com que a outra pessoa tome uma decisão rapidamente, você não se tornará um verdadeiro vendedor ou negociador porque não aprendeu a usar o tempo.
Para vender um site, geralmente você precisa passar pelas seguintes etapas.
Claro que, por vezes, estas fases podem ocorrer ao mesmo tempo.
Primeiro, estabeleça seus objetivos: encontre pessoas que precisam do seu site.
Como diz o velho ditado, esteja preparado em tudo. Meu colega de faculdade tem um ditado mais clássico: quanto mais preciso você mirar na direção errada, mais longe você irá errar.
Como um atirador olímpico usando o ancinho de outra pessoa como alvo.
Em segundo lugar, julgue a qualidade – encontre alguém que possa pagar pelo seu site. Vendas é um negócio, e o negócio precisa ganhar dinheiro, então você não deve perder tempo com pessoas que simplesmente não podem pagar pelo seu site.
Terceiro, encontre uma maneira de fazer com que a outra parte queira o seu site e, mais importante, faça com que ela queira fazer um acordo com você. Esta etapa é muito crítica. Se você fechar o negócio antes de ter despertado com sucesso o desejo da outra pessoa, provavelmente você está apenas forçando a outra pessoa a comprar algo que ela não quer. E é muito difícil fazer isso, o que significa que talvez você precise baixar o preço para conseguir um acordo. Fazer isso raramente melhora a satisfação do cliente; apenas faz com que os clientes se sintam enganados ou pressionados a fazer uma compra.
Por fim, deixe que as pessoas interessadas em seu produto tomem suas próprias decisões de compra.
Como disse o mestre do sucesso Chen Anzhi, depois de terminar de dizer o que precisa dizer, a única coisa que você precisa fazer são duas palavras - "Cale a boca".
Se você puder aprender, praticar, aprender novamente e praticar essas etapas, em breve você será um especialista em vendas de sites.
Da mesma forma, você pode transplantar essa estratégia para outros produtos ou serviços.