A reunião semanal da sws Creative Society discutiu novamente o modelo de site da aliança de Vancl Eslite. Não me lembro quantas vezes isso aconteceu. Embora não tenha sido muito aprofundado em todas as vezes, o modelo em si nos deu muita inspiração. Existem tantos sites de design nacionais, até mesmo sites bem conhecidos, que existem muitos deles. Embora esses sites estejam tentando criar suas próprias características, a maioria deles é, na verdade, altamente semelhante. Os conteúdos principais são principalmente recursos de design, trocas de trabalho, informações de design e intermediários de tarefas. Do ponto de vista do lucro, muitos sites não encontraram um modelo de lucro com valor comercial, mas apenas contam com a contribuição do proprietário, doações e baixos custos de publicidade.
Embora o modelo de fornecimento gratuito de recursos tenha atraído um grande número de pessoas, e alguns sites tenham até centenas de milhares de membros registados, sem uma fonte fiável de lucro, este modelo acabará por ser difícil de sustentar. Para resolver o problema da sobrevivência na hora de projetar um site, devemos abandonar completamente a ideia antiga de depender da publicidade para ganhar dinheiro. A publicidade é a primeira forma que muitos webmasters pensam de ganhar dinheiro, mas a triste realidade é que o poder de precificação da publicidade em sites de design é muito fraco. O maior problema é que o espaço publicitário não é valioso e o espaço publicitário não é totalmente. preenchido. Por que?
R. O público dos sites de design é sempre pequeno. O grupo-alvo são entusiastas ou profissionais de design, mas a base ainda é pequena. Para os anunciantes, o valor comercial não é alto.
B. É difícil para sites de design atingirem um alto grau de concentração, levando ao surgimento de grandes sites monopolistas. Isso ocorre porque a maioria dos sites de design são integrados a recursos e a proporção de recursos originais não é grande, para ser franco, todos os copiam aqui e ali. A falta de recursos originais tem muito a ver com a baixa qualidade dos profissionais nacionais, mas não importa o que aconteça, cada site pode copiar algo diferente dos outros, além de alguns de seus próprios materiais originais, para que ninguém possa tirar vantagem disso. não importa quem você perca, haverá mercado para todos.
C. Os sites de design têm como alvo menos empresas e têm menos publicidade. Atualmente, existem muito poucas empresas que anunciam em sites de design em grande escala e não existem muitos produtos que possam igualá-las. Portanto, é difícil aumentar o preço pedido pela publicidade.
Na verdade, não apenas sites de design, mas também todos os sites enfrentam esses problemas para ganhar dinheiro com publicidade. Mesmo sites populares como Xiaonei, 51, e Kaixin.com têm baixas receitas de publicidade, o Facebook, que é conhecido como líder mundial em tráfego. até agora, não dependeu da publicidade para sair das perdas. Por isso, a “Forbes” publicou este ano um artigo questionando o modelo de ganhar dinheiro com banners.
No entanto, vimos que alguns sites realmente ganharam dinheiro contando com a inovação de modelos. O site mais representativo entre eles é Soufun.com. SouFun não depende apenas da publicidade para ganhar dinheiro, mas incorpora profundamente o site na cadeia de valor e torna-se um elo na cadeia de valor, obtendo assim lucros. Podemos simplesmente dar uma olhada em como SouFun faz isso:
A. Localização. O SouFun.com de cada cidade tem como alvo principal imóveis e compradores de casas naquela cidade, visando assim efetivamente clientes comerciais.
B. Não apenas publicar anúncios, mas também estabelecer salas de exposição imobiliária on-line, fóruns imobiliários on-line, grupos, escritórios de vendas on-line, etc. para nos tornarmos um operador de marketing on-line para imóveis, fortalecer a promoção integrada e fornecer soluções completas serviços de promoção. Obtenha benefícios de promoção.
C. Aproveite sua publicidade para participar de promoções imobiliárias e compartilhar os lucros das vendas, organizando grupos de visualização de casas, trens expressos para compra de casas, clubes de compra de casas, cartões de desconto para compras de casas, etc.
D. Marketing para desenvolvedores, realização de fóruns, salões, seminários, etc., para fazer mercados em conjunto com associações, governos e desenvolvedores e obter lucros.
E. Realizar serviços de transação de habitação usada e obter comissões.
Percebe-se que a receita de publicidade representa apenas uma parte da receita da Soufun, e a proporção pode ser muito pequena. Mesmo a partir da publicidade, a Soufun combina serviços de suporte com publicidade. Isso é diferente da prática atual de muitos sites que cobram apenas taxas de publicidade e. nunca se preocupe com a vida dos clientes. Há uma diferença clara. O exemplo da SouFun nos diz que somente abandonando o conceito de publicidade e combinando suas próprias vantagens com as necessidades do cliente é que o design de sites pode gerar lucros confiáveis. Então, quais são as vantagens dos sites de design?
A. Possuir uma grande quantidade de recursos de design;
B. Ter um grande número de designers ou entusiastas;
O que temos de fazer é explorar plenamente o valor potencial destes recursos.
Por exemplo, recursos de design. Não faz muito tempo, vi um amigo que cria sites imerso na criação de revistas eletrônicas. Na verdade, essa também é uma boa direção. Ao organizar e integrar recursos de design em um volume, você acabará ganhando um grupo. de leitores confiáveis. Ao cobrar taxas apropriadas e publicar anúncios, você pode obter certos lucros. É claro que, no mundo on-line gratuito, qualquer comportamento baseado em taxas é uma aposta. Na verdade, existem muitas maneiras de utilizar recursos de design, como a publicação coletiva, que obviamente deve ser muito direcionada e prática, e o uso remunerado de recursos, que são todos métodos. Os recursos estão mortos, mas as pessoas estão vivas. Na verdade, as pessoas no site são a maior riqueza do site e a enorme equipe de designers é o recurso mais valioso a ser explorado. Como cavar? Existem várias direções que vale a pena tentar, como segue.
A. Fornecer serviços pagos a designers. Como treinamentos, atividades, salões;
Se um site nacional quiser organizar atividades off-line, deve ser localizado. É melhor organizar as atividades cidade por cidade, com a sede fornecendo orientação ou apoio material. Para organizar tais actividades, é necessário cultivar agentes fiáveis em vários locais que possam efectivamente expandir os negócios e estabelecer um bom mecanismo de distribuição de receitas. Actualmente, a indústria de design da China está a crescer rapidamente e, como plataforma, contém grandes oportunidades de negócios para rápida expansão.
B. Fornecer produtos aos designers. Por exemplo, equipamentos de design, design, produtos criativos, etc.;
Isto exige ir além do simples posicionamento dos anunciantes. Os sites de design devem se posicionar como agentes de vendas ou mesmo gerentes de vendas dos comerciantes da área, aproveitar plenamente o potencial de consumo de seus membros e unir os comerciantes por meio de diversos meios, como publicidade, atividades, tópicos, descontos e promoções. modelo do Vancl Eslite mencionado no início deste artigo. Todos os sites da aliança da Vancl Eslite dependem de comissões de vendas para obter receitas. Por meio desse mecanismo de lucro, por um lado, reduz a publicidade ineficaz da Vancl e, por outro lado, aproveita totalmente as capacidades de marketing dos sites da aliança, e a receita é. sem limite Atualmente, inclui o Xinhuanet. Muitos dos principais sites nacionais, incluindo.com, aceitaram o modelo Fanke. Somente com essa iniciativa os sites e empresas poderão maximizar suas próprias vantagens e maximizar seus lucros. A sws Creative Agency também está planejando desenvolver uma série de sites cooperativos por meio deste modelo para atingir a meta de lucros comuns com a venda de produtos criativos.
Muitos webmasters temem que seus sites sejam muito comerciais e reduzam a fidelidade dos usuários. Essa preocupação é desnecessária. A essência do site que atrai os usuários não muda. Dito isto, apenas com rentabilidade sustentada poderemos fornecer aos utilizadores serviços mais poderosos. Os sites sem uma base lucrativa serão eventualmente eliminados.
C. Oferecer oportunidades aos designers. Por exemplo, tarefas de design de crowdsourcing. A Internet tornou possível o crowdsourcing, e a era da Internet também fez com que os consumidores não aceitassem mais passivamente os produtos projetados, mas quisessem participar mais cedo (a SWS Creative Agency é um exemplo típico de crowdsourcing de design). Os sites de design, sem dúvida, têm essas vantagens. Por um lado, podem fornecer serviços de design poderosos e, por outro lado, podem desempenhar um papel importante na promoção de produtos ou marcas nos estágios iniciais do design. Por exemplo, se um fabricante de automóveis quiser planear um novo modelo, então os websites de design podem participar, mobilizando os designers para participarem plenamente no design conceptual e complementando-o com actividades de promoção do design para os principais mercados-alvo, tais como conferências de design conceptual, conferências, etc. Competições, reuniões de intercâmbio de design, comunicação entre designers e consumidores, etc. Estes são difíceis de alcançar pelos fabricantes de automóveis tradicionais, mas são o que necessitam.
Dito isto, para resumir, é hora de abandonar completamente a publicidade para ganhar dinheiro. Espera-se que se integre na cadeia de valor do cliente, integre totalmente os recursos upstream e downstream e estabeleça seu próprio modelo de lucro para sites de design. Este artigo é apenas uma introdução, todos são bem-vindos para discutir e criticar.