A palestra para webmasters para mil pessoas, patrocinada conjuntamente pela revista "Webmaster" e pela Anhui Internet Alliance, chegou à sua 25ª edição. Nesta edição, convidamos Zhou Qiao. 52pk Game Network é a mídia de jogos online líder da China e atualmente é propriedade da Tianji Media. Ela ganhou o Prêmio Golden Ling de "Melhor Mídia Online de Jogos e Animação" no ano passado. Zhou Qiao, que atua como CEO da 52PK, tem vasta experiência em operações de mercado de produtos de jogos e operações de plataformas de mídia de jogos. Em particular, ele tem um profundo conhecimento e pesquisa sobre a indústria de sites de jogos para webmasters. O grupo de palestra principal, o grupo de transmissão ao vivo e o grupo de transmissão (um total de 1.500 pessoas) estão lotados. Novos webmasters podem adicionar 500 pessoas para a palestra: 27915544. A participação é gratuita, mas respeite. o ambiente de aprendizagem Entraremos em contato com webmasters que nunca falam. Deixe que mais webmasters que queiram aprender entrem.
A seguir está a transcrição desta palestra:
Qiao: Caros amigos webmasters, olá a todos, sou Zhou Qiao do 52PK. Como muitos amigos webmasters, também comecei um negócio de base do zero. Desta vez, compartilharei com vocês principalmente minha compreensão sobre marketing integrado de mídia de jogos nos últimos oito anos. desejam se envolver no desenvolvimento de sites de jogos também são bem-vindos para se juntar a nós. Eu comunico mais.
Vamos falar primeiro sobre a mídia. O que é a mídia Nos tempos antigos, todos devem ter muito claro o significado de “casamenteiro”, que significa o intermediário do casamento. Desde a sua evolução, o conteúdo da “mídia” também se tornou mais rico. De um modo geral, pode ser denominado intermediário de “informação e comunicação”. A mídia é a plataforma intermediária (divulgação) da informação.
Sabemos que para uma casamenteira de sucesso ela pode contar com sua rica experiência, pesquisa, análise e negociação para encontrar homens e mulheres completamente desconhecidos, e seus méritos serão perfeitos. Esta é uma das formas mais simples de marketing integrado. O foco a seguir é compartilhar com você alguns tipos e métodos de marketing integrado comumente usados em mídia de jogos:
1. Integração de publicidade e recomendação de recursos
A integração de publicidade e recomendação de recursos é um dos principais modelos de negócios da mídia de jogos atualmente. Diferente da publicidade mensal tradicional, a publicidade da mídia do jogo e as recomendações de recursos são programadas.
O método de agendamento refere-se à organização de cada posição publicitária e posição de recomendação de recursos no site, e à listagem da tabela de agendamento em formato EXCEL de acordo com o horário. É claro que também precisamos fornecer aos clientes relatórios de captura de tela precisos, avaliações de efeitos de recomendação de publicidade e recursos, análise de entrega de publicidade e sugestões para melhorar estratégias de publicidade e marketing de recomendação.
Por exemplo, um jogo tem XXX milhões de yuans de publicidade colocada no 52PK em abril. Em seguida, precisamos analisar as características promocionais deste jogo, comunicar com o fabricante e projetar cronogramas e recursos de publicidade para diferentes locais e períodos de tempo em abril. agendar. Esta é uma forma típica de marketing integrado de recursos locais. 52PK trata cada cliente com análises e pesquisas cuidadosas e formula publicidade razoável e eficaz e cronogramas de recomendação de recursos para clientes de jogos. Obviamente, os clientes não conhecem os recursos do seu site e a distribuição dos usuários melhor do que você. A vantagem disso é que eles podem fazer melhor uso de várias posições de publicidade e recomendações de recursos no site para garantir a precisão do marketing.
2. Integração de serviços de marketing
Além dos serviços de publicidade e recomendação de recursos, os serviços de marketing também são particularmente críticos para a mídia de jogos, como lançamento de relações públicas, originalidade de relações públicas, orientação da opinião pública, planejamento de tópicos, acompanhamento de eventos, atividades, etc. Acabei de assistir à última palestra. A rede de desenvolvimento WEB Gu Wenkai mencionou o exemplo do “homem da barraca de rua”.
Todos esses serviços de marketing no 52PK não são independentes e certamente não são realizados a portas fechadas. Por exemplo, quando um jogo online é lançado oficialmente e inicia a sua fase de testes internos, o mercado e as vendas comunicam com o operador, os editores participam em avaliações e comparações com jogos semelhantes, os repórteres conduzem entrevistas, planeiam tópicos correspondentes e realizam atividades de testes internos relacionados. para formar conteúdo de marketing rico. Promova conjuntamente no 52PK e em mais de 300 parceiros 52PK por meio de relações públicas, tópicos especiais, atividades, postagens, etc.
Podemos ver claramente a relevância destes serviços. Por exemplo, sem uma avaliação preliminar detalhada, é impossível fazer um bom tópico, os repórteres não podem fazer perguntas específicas e não há como discutir estratégias de marketing subsequentes. está no site do jogo. A midiaização é particularmente crítica.
3. Marketing integrado de recursos multiplataforma
Hoje em dia, muitos executivos seniores de operadoras virão até mim e dirão: “Vou lançar este jogo, por favor, me dê algumas sugestões de promoção. Então, contei a ele os recursos relacionados ao 52PK e 52PK e fiz recomendações direcionadas para ele”. Um conjunto completo de planos de marketing.
A integração entre plataformas depende principalmente da força e do histórico da mídia, por isso muitas vezes leva anos de acumulação para que a mídia do jogo integre os recursos entre plataformas. O mesmo se aplica a todos os meios de comunicação online. Somente quando forem estabelecidos recursos multiplataforma suficientes o valor dos meios de comunicação poderá ser refletido gradualmente.
Por exemplo: para um determinado jogo de animação, além de fornecer publicidade, recomendações de recursos e integração de serviços de marketing, o 52PK também fornecerá ao jogo integração de recursos de grupos de animação relacionados para garantir esforços de promoção fortes e eficazes e resultados reais. Se Lao K tiver um site de animação, também irei integrar a ele a promoção correspondente.
Falando nisso, não sei se há alguém de Wenzhou aqui. Admiro o espírito de equipe do pessoal de Wenzhou. Eles se entenderão e se integrarão para maximizar seus interesses.
4. Marketing integrado online e offline
A promoção de jogos online não se limita de forma alguma à promoção na Internet. Quase todos os jogos online de sucesso estabeleceram um bom sistema de marketing offline. Isso inclui: campi, cibercafés, exposições e salões. Como mídia de jogo, é fundamental saber como integrar esses recursos offline e combiná-los com o online.
Vamos dar um exemplo: este ano o 52PK sediará eventos em 200 universidades. Não só estabeleceremos laços estreitos com universidades e fabricantes, mas também organizaremos uma competição offline de CS através de uma estratégia de integração de atividades online e offline. mas a preparação, promoção, organização de relacionamento e planejamento de competições de CS exigem muito tempo e energia. Online é uma boa forma de resolver este problema. Além disso, a promoção online após um evento é muito importante.
Como mídia de jogos, você deve comparecer e participar de exposições como a Chinajoy. Chinajoy não é apenas uma exposição, é também uma boa oportunidade para intercâmbios industriais e integração de recursos todos os anos. Montamos um estande desde o ano passado e continuaremos a fazê-lo este ano. Compartilharemos nosso estande tanto quanto possível com os fabricantes que não possuem estande para lhes proporcionar a oportunidade de expor seus produtos. Da mesma forma, os derivados online do Chinajoy também são muito importantes. Todos os anos, depois do Chinajoy, nascerão algumas "belezas da Internet" também são um assunto sobre o qual todos falam após a conferência. Integração de planejamento e marketing.
Na integração online e offline, o conceito é:
1. Como aproveitar ao máximo os recursos off-line e o relacionamento da mídia para proporcionar uma promoção prática e eficaz para o funcionamento e promoção do jogo;
2. Como amplificar a influência online de atividades ou iniciativas offline e prolongar o ciclo de influência.
5. Outros
Além disso, há muitas maneiras de combinar o marketing. Não importa o que aconteça, como mídia de jogos, é fundamental fornecer bons produtos e serviços aos jogadores e fornecer soluções práticas e eficazes para a promoção de jogos. Embora nos concentremos nos métodos de integração de marketing, devemos também prestar atenção aos efeitos e feedback dos clientes e melhorar continuamente a nossa competitividade.
O ponto mais difícil aqui é o estabelecimento de uma padronização de marketing integrada. Devido à relação entre métodos e tempo, comunicarei com vocês sobre a padronização de marketing mais tarde. Até agora, a 52PK forneceu serviços de promoção para 400 jogos online e estabeleceu relações de cooperação comercial com a maioria dos operadores de jogos na China. Baseando-se nos recursos da Tianji Media, a 52PK estabeleceu relações de cooperação com 320 portais locais e abrangentes, basicamente no caminho certo. . Nesta fase, estou concentrado em aumentar a nossa competitividade nas operações de produtos e de mercado. Nos próximos 1-2 anos, acredito que o 52PK certamente trará mais produtos de banco de dados de jogos, novos produtos de site e até mesmo produtos de desktop para todos. Espero que todos os amigos webmasters prestem mais atenção, se comuniquem mais, façam mais sugestões e cooperem mais. . Obrigado a todos!
Conselhos para webmasters de base
Qiao: Compartilho com você principalmente um dos pensamentos de Lao Mao. Antes de falar sobre isso, gostaria de dizer primeiro que uma empresa de Internet madura tem muitos aspectos. Por exemplo, existe um departamento de conteúdo, departamento de produto, departamento de tecnologia, departamento de marketing, departamento de vendas e gestão. Nos primeiros dias do meu negócio, havia apenas 1 ou 2 a 3 pessoas. Esta é a ideia de Lao Mao de “concentrar forças superiores”. Vamos discutir isso livremente, obrigado a todos.
Sessão interativa:
Pergunta: O que é PR no jogo?
Resposta: PR é comumente conhecido como rascunho de relações públicas :)
Pergunta: Olá, Sr. Zhou, você pode compartilhar conosco a gestão de sua equipe durante o processo de desenvolvimento, bem como a coordenação e entendimento tácito entre os diversos departamentos?
Resposta: Para o gerenciamento de equipe, você deve primeiro ter uma ideia estratégica clara, depois fazer um plano e um orçamento claros e, em seguida, escolher bons generais para cooperar com você. É claro que você também pode fazer isso se for forte.
Pergunta: Sr. Zhou, atualmente estou trabalhando na indústria de SEO. Estou posicionado como consultor de serviços regionais e opero por cerca de 20 dias. Sou principalmente um "marketing first" para desenvolver mercados regionais. Além disso, há algo que preciso prestar atenção nesta forma de consultor de serviço?
Resposta: É recomendado encontrar clientes típicos, vamos lá
Pergunta: Sr. Zhou, muitos webmasters morreram no caminho. Eu me pergunto o que permitiu que você persistisse até agora e tivesse sucesso.
Resposta: Em primeiro lugar, gosto desta indústria e, em segundo lugar, sou bom em integração. Não gastei um centavo para obter um servidor dedicado e largura de banda no início. Isso foi em 2000.
Pergunta: Como você passou de pessoa física a empresa. Quero muito saber sobre esse processo.
Resposta: Estabeleci a empresa no mês seguinte, quando obtive minha primeira receita oficial com o fabricante. Todo o dinheiro que ganhei na fase inicial foi investido.
Resumo final: Nesta palestra, o Sr. Zhou reservou um tempo de sua agenda lotada para apresentar brevemente suas opiniões pessoais sobre "Marketing Integrado de Mídia de Jogos" com seus muitos anos de experiência operacional. Embora ainda haja uma lacuna de comunicação com muitos webmasters de base. devido às suas ricas qualificações, alguns webmasters ainda não têm uma compreensão clara das ideias de marketing da mídia de jogos e seu conhecimento não é profundo o suficiente. No entanto, eles ainda foram reconhecidos pela grande maioria dos webmasters, em particular, o conteúdo. do discurso fornecerá a mais webmasters de portais de jogos um nível mais alto de compreensão. Level Stepping fornece uma orientação muito boa. De acordo com os desejos do Sr. Zhou, uma forte interação de controle de qualidade foi lançada diretamente no grupo, aquecendo a atmosfera no local. A próxima edição será a vigésima sexta desde o lançamento de nossas palestras para webmasters. Convidamos Wang Si da BD Home, um conhecido especialista em cooperação nacional, para compartilhar os pontos-chave e as precauções da cooperação e promoção da BD com os webmasters participantes. Portanto, a próxima palestra é definitivamente um clássico e não deve ser perdida. Os webmasters interessados podem participar da interação, mas se você estiver enviando AD, isso não é obrigatório. Obrigado pelo apoio. O grupo de palestras principal e o grupo de transmissão ao vivo estão lotados. Novos webmasters podem adicionar 500 pessoas ao grupo de transmissão de palestras: 27915544. Forneceremos serviços de bem-estar público gratuitos para sempre, mas os membros que não falarem por muito tempo serão punidos.
Lembrete especial: A primeira Internet Expo (http://net.isc.org.cn) será realizada no Centro de Convenções e Exposições de Shenzhen de 26 a 28 de junho. Ao mesmo tempo, será realizada a Southern Webmaster Conference, portanto. fique atento.
Agradecimentos especiais: Esta palestra foi apoiada pela China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, Revista "Webmaster", O site é totalmente apoiado por muitas mídias conhecidas relacionadas a webmasters, como Z Weekly, Mi Software e Portal Communication, bem como o suporte técnico da Yanhuang Network, um conhecido provedor de serviços IDC doméstico. Esta palestra será divulgada na mídia webmaster mencionada acima ao mesmo tempo, e gostaria de expressar meu agradecimento especial.
Este artigo é uma contribuição do webmaster de http://www.ahunion.org!