A vantagem dos chineses é que eles aprendem e imitam rapidamente. Com o sucesso do Blue Nile nos Estados Unidos, muitos vendedores online de diamantes apareceram na China. Como Diamond Bird, Nine Diamonds e Kelan Diamond receberam capital de risco e rapidamente se transformaram em marcas de diamantes on-line bem conhecidas com a ajuda da publicidade e do hype na mídia on-line. É por esta razão que muitos indivíduos e pequenos e médios processadores de diamantes entraram no campo das vendas online desde o ano passado, conquistando uma fatia do mercado online de vendas de diamantes. Então, qual será a tendência futura de desenvolvimento das vendas online de diamantes. O modelo do Nilo Azul terá sucesso na China? Esta é uma questão à qual precisamos prestar atenção e discutir.
Primeiro, o preço não é mais o núcleo da competitividade
Quando as vendas diretas online de diamantes entraram pela primeira vez no mercado chinês, elas tinham uma grande vantagem em preço. No entanto, agora os preços dos diamantes eram baixos. lojas online Com tantas empresas desenvolvidas ao mesmo tempo, podemos observar que os preços de venda dos maiores negociantes de diamantes, como Diamond Bird, Nine Diamonds e Kelan Diamonds, são basicamente os mesmos. De acordo com especialistas, uma vez que os diamantes são basicamente um monopólio estrangeiro, então se. seja um joalheiro da indústria tradicional ou um revendedor on-line, é impossível obter produtos Warrior a um preço muito mais baixo do que outros. Uma vez que o preço é transparente, essa vantagem não é mais a principal competitividade de nossas vendas on-line de diamantes. das vendas online de diamantes está cada vez melhor.
Quais são as vantagens da segunda marca?
Em comparação com marcas tradicionais famosas, as marcas de diamantes online têm alguma vantagem? Na minha opinião pessoal, não creio que algumas marcas conhecidas, como Tiffany & Co., Tse Ruilin e Chow Tai Fook, sejam conhecidas e aceitas. pelo público em geral. Eles têm suas próprias empresas e não são simples lojas de processamento físico, eles têm seu próprio design de produto e centro de P&D para desenvolver constantemente estilos que todos gostam. Seu nível de habilidade é muito superior ao de nossas vendas on-line de diamantes comuns. lojas. Esses são os diamantes que vendemos online. O que não pode ser feito, se você puder fazer, você será uma empresa offline e seus custos serão muito altos, e então a loja online não terá mais significado real. Como todos sabemos, grande parte dos chineses sofisticados não se preocupa com o preço. Eles só se preocupam se a marca deles é famosa. Assim como as roupas, os sapatos e as bolsas, por que as grandes marcas os vendem tanto? caro e outros ainda os compram? Isso reflete um mercado As marcas de venda da Diamond Network, na verdade, só têm pessoas comuns que não são sofisticadas.
Ainda é cedo para terceiros expandirem o modelo existente.
O modelo de vendas do "Nilo Azul" é vender exclusivamente pela Internet, reduzindo despesas de marketing, despesas de loja e despesas trabalhistas. Eles têm custos baixos e são bem-sucedidos porque os americanos foram expostos às vendas online antes de nós na China. sistema Já fizemos um bom trabalho, mas e nós na China É um conceito de consumo onde ver para crer Você tem que olhar para as coisas comuns antes de comprá-las, muito menos para os diamantes que custam dezenas de milhares. store recebeu injeção de capital. Posteriormente, expandiu-se para vários locais para abrir lojas de experiência. Nesse caso, o chamado e-commerce é apenas uma ferramenta para divulgar as lojas de experiência. o custo de adicionar lojas de experiência está ficando cada vez mais alto. Como resultado da competição entre os principais sites de diamantes, os lucros quase voltaram a zero e nada mais são do que apenas correr por aí. a empresa? Como ela pode crescer se não há lucro?
Aqui acabei de expressar a minha opinião simples sobre esta indústria subdividida. Sinto que o caminho para o "Nilo Azul" da China é realmente longo. Pessoalmente, conheci muitos vendedores através da Diamond Information Network e frequentemente discuto com eles alguns deles que operam métodos que acho que valem a pena aprender. Quando abrem lojas online, eles vendem apenas diamantes de grandes quilates em vez de diamantes pequenos. compram diretamente diamantes brutos para lapidação. Eles vagam entre as pessoas sofisticadas ao seu redor e fornecem-lhes diamantes soltos de alta qualidade. Dessa forma, contanto que uma pessoa forneça um bom serviço, outras apresentarão mais pessoas ao círculo de alta qualidade. pessoas de ponta. Eles são todos sofisticados e seus lucros são bastante altos. Se você tiver opiniões diferentes, pode discuti-las comigo.