A palestra para webmasters para mil pessoas (http://www.53w.net) patrocinada pela Anhui Internet Alliance atingiu sua 26ª edição. Esta edição convida Wang Si, um conhecido especialista doméstico em BD. Nesta edição, convidamos você para conhecer Wang Si. Wang Si, fundador da BD House (www.54bd.com), especialista sênior em Internet e especialista na coluna iResearch, tem muitos anos de experiência prática em Internet. Com foco na cooperação empresarial na Internet, o principal grupo de palestras on-line, o grupo de transmissão ao vivo e o grupo de retransmissão (1.500 pessoas) estão lotados. Novos webmasters podem adicionar 500 pessoas aos quatro grupos de palestras: 27915544. A participação é gratuita, mas respeite o. ambiente de aprendizagem. Nunca falaremos em webmasters que convidem mais webmasters que queiram aprender.
O grupo de palestra principal, o grupo de transmissão ao vivo e o grupo de transmissão (um total de 1.500 pessoas) estão lotados. Novos webmasters podem adicionar 500 pessoas para a palestra: 27915544. A participação é gratuita, mas respeite. o ambiente de aprendizagem Entraremos em contato com webmasters que nunca falam. Deixe que mais webmasters que queiram aprender entrem.
A seguir está a transcrição desta palestra:
Wang Si: Bem, boa tarde a todos. O tema da comunicação com vocês hoje são os pontos-chave e as precauções para a cooperação e promoção do BD. Em primeiro lugar, obrigado por me dar essa oportunidade de me comunicar com vocês. , Lao Mao e todos os amigos que me apoiam.
Wang Si: Não preparei um discurso. Não é que não preste atenção a esta troca, mas sinto que os problemas que todos encontram na cooperação e promoção são diversos, ou não existe um modelo que possa ser copiado, por isso não existe um modelo que possa ser copiado. Eu explico muitos estereótipos. Na verdade, as rotinas não ajudam muito, então o que falarei principalmente hoje são alguns pontos-chave e precauções, na minha opinião.
Wang Si: O foco será reservar tempo para todos os links de controle de qualidade, incluindo comércio eletrônico, marketing online, negociações de mercado, cooperação comercial e promoção de sites. Pode ser qualquer coisa, desde encontrar pessoas até estratégias, todos podem se comunicar.
O que é DB
Wang Si: Deixe-me primeiro explicar o que é BD, porque, até onde eu sei, poucos webmasters sabem sobre BD, traduzido para o chinês, significa que as funções reais do BD em vários setores são diferentes. na indústria da Internet, as responsabilidades da BD estão principalmente na área de promoção de sites e cooperação empresarial.
Muitos amigos webmasters me perguntaram antes: Como webmasters individuais, teremos poucas oportunidades de fazer BD?
Na verdade, eu pessoalmente acho que isso é um mal-entendido. Acho que os webmasters pessoais são uma profissão excelente. Eles podem lidar com tecnologia, operações e marketing. Ao mesmo tempo, muitos sites passaram de sites pessoais a sites comerciais poderosos. Existem muitos exemplos disso.
Fale sobre a cooperação BD
Wang Si: Isso nos leva ao primeiro ponto-chave da cooperação no BD: ter confiança em si mesmo.
As negociações são inevitáveis quando se fala em cooperação, e a falta de confiança é um tabu nas negociações. Se o webmaster sente que é um site pessoal e não pode cooperar com um site operado por uma empresa, e não tem confiança, como pode falar sobre isso. cooperação?
Na consciência tradicional do povo chinês, existe o conceito de Partido A e Partido B. Os fracos sempre se referem a si mesmos como Partido B, e todos se referem ao incrível site como Partido A. Então o medo inerente do Partido B ao Partido A afeta diretamente o efeito da negociação.
O que preciso dizer aos webmasters aqui é que não há nada de misterioso nos sites operados comercialmente e não há nada do que se orgulhar. Desde que ambas as partes tenham interesses comuns, a cooperação pode ser negociada e bem feita.
O exemplo mais direto ou simples. Trabalhei em muitas empresas empreendedoras. Qual é a diferença entre empresas empreendedoras e webmasters? A única diferença pode ser mais dinheiro e mais pessoas, mas os webmasters podem obter lucratividade. então, sites com esses dois atributos são, na verdade, iguais. Então, quando fico em uma empresa iniciante, ainda não tenho dinheiro e custo zero, posso fazer muita cooperação com muitos sites.
Aí vem o próximo ponto, como deve ser feita a cooperação?
Existem muitos tipos de webmasters, alguns fazem isso para ganhar dinheiro, alguns fazem isso para desenvolvimento, alguns fazem isso por diversão, etc.
Não importa qual seja o propósito de cada webmaster ao construir um site, webmasters reais são pessoas que amam e prezam muito seus sites, então o que estou falando hoje é mais voltado para esses webmasters reais, pois somente esses webmasters podem desenvolver os sites eles produzem.
O primeiro ponto de cooperação exige que você conheça muito bem o seu site. Se você considera o seu site um produto, então você deve conhecê-lo bem e entender o público do seu site e o que você pode oferecer ao parceiro. do seu parceiro?
Atualmente, nenhum site se atreve a dizer que é completo e se desenvolve bem sem o apoio de qualquer outra mídia, incluindo portais.
Com este ponto, significa que existem oportunidades para você cooperar com sites comerciais.
Depois de pensar claramente sobre o que você precisa e o que pode fornecer, você precisa selecionar sites que atendam às suas necessidades.
Por outro exemplo, os sites SNS são tão populares agora. Quantos plug-ins eles próprios desenvolveram? Muitos deles são desenvolvidos por webmasters individuais ou por equipes individuais.
Falando sobre a importância das conexões
Wang Si: Ao discutir cooperação, primeiro você deve encontrar as pessoas no site. Aqui está outro ponto importante: conexões.
Ao fazer BD, ou fazer negócios, ou cooperação de mercado, parafraseando um ditado famoso: conexões não são tudo, mas sem conexões nada é possível.
Muitos webmasters que conheço são muito discretos. Eles se especializam em tecnologia de sites ou trabalham duro para ganhar dinheiro. Eles basicamente se comunicam com o círculo de webmasters. realmente dispostos a se comunicar com o círculo BD de sites comerciais, muito poucas pessoas lidam com o círculo de mercado.
Isso também é algo que me deixa muito confuso. Espero que os webmasters possam me dar algumas respostas durante a interação.
Os webmasters que desejam crescer e se desenvolver devem embarcar no caminho da comercialização de sites. Por que não começar a se comunicar com os proprietários de sites comerciais a partir de agora? Em termos do atual ambiente doméstico da Internet, existem barreiras verdadeiramente técnicas. orientado para o mercado.
Quando você se mistura com todos, sua rede se expande. Não importa se há oportunidades de cooperação ou não, primeiro você divulga o nome do seu site para todos e, em segundo lugar, faz amigos. Quando eles tiverem cooperação ou projetos relacionados, ele poderá. pense em você. Por que não?
Deixe-me dar outro exemplo. Certa vez, trabalhei no Letao, um site B2C vertical de brinquedos.
Site de startup, muito empreendedor. Lembro que entrei na empresa no dia 19 de maio do ano passado. O site foi lançado oficialmente em outubro.
Em dezembro, assumi a liderança de uma cooperação estratégica entre o canal de brinquedos Tencent Paipai e Letao, e todo o canal foi entregue a Letao.
Não é conveniente revelar os detalhes específicos da cooperação. Na época, parecia que Letao e Tencent Paipai eram seriamente desiguais em termos de marca e tráfego.
Na verdade, é muito simples. Conheci um amigo de Paipai através de um amigo. Nós nos ajudamos e nos tornamos bons amigos. Ele sempre me disse que tipo de cooperação Paipai pode fazer, desde que sejam várias atividades com Paipai. diga-me, para que ele consiga apoio e patrocínio para as atividades de Paipai, e eu possa usar o poder da Tencent para obter a visibilidade e o tráfego que desejo.
Essa cooperação de canal foi mencionada quando estávamos conversando. Ele disse que Paipai já fez esse tipo de cooperação de canal e você pode experimentar. Além disso, os brinquedos também são um ponto fraco do Paipai. a cooperação foi muito bem sucedida sob a nossa liderança e após a negociação entre os dois CEOs da empresa.
Esse é o benefício que as conexões trazem para você. Quanto mais amigos você conhecer, mais surpresas terá.
Então webmasters, expandam sua rede, acreditem, com certeza isso trará benefícios para vocês.
Métodos de negociação para cooperação BD
Wang Si: Além disso, ao encontrar um site cooperativo, você deve prestar atenção ao seu método de negociação. Uma expressão pode resumi-lo: nem humilde nem arrogante.
Quando um webmaster negocia com um site comercial, ele deve estar em desvantagem em termos de força, por isso é necessário um ambiente de linguagem descontraído e bem-humorado para a comunicação. Quando você é muito formal, os outros responderão em linguagem oficial; quando você for muito frívolo, os outros irão ignorá-lo.
O tom da sua negociação precisa ser adaptado ao seu nível de familiaridade com a pessoa com quem você está negociando.
Os webmasters raramente cooperam. Outro mal-entendido é: a cooperação exige muito dinheiro, mas não há dinheiro!
Na verdade, a maior diferença entre a BD e o mercado é. O BD tem mais a ver com a substituição mútua de recursos, enquanto o mercado tem mais a ver com gastos diretos.
Coisas que podem ser usadas para substituição incluem: publicidade, tráfego, artigos flexíveis, links, atividades, serviços, etc.
Caros webmasters, não sejam muito arrogantes com sites comerciais. Agora, mais de 80% do espaço publicitário em sites comerciais não pode ser vendido.
Desde ligações amigáveis até cooperação em serviços, eles também estão fazendo isso
Contanto que você tenha interesses comuns, eles não se importam se você é um webmaster pessoal ou comercial.
Hoje em dia, o tráfego de muitos sites pessoais é maior do que o de sites comerciais, e eles também possuem valores básicos de RP. As habilidades de SEO dos webmasters também são o que eles desejam aprender, para que todos possam se comunicar.
Claro, é inegável que os BDs ou o pessoal de marketing responsável pela cooperação em muitos locais comerciais são muito arrogantes e arrogantes. Como diz o ditado: A floresta é grande e há todos os tipos de pássaros. Costumo dizer a todos que trabalham na BD que a sorte de todos está mudando Só porque você está em um bom site não significa que você seja ótimo. Muitas vezes é uma questão de oportunidade. e elogiá-lo, ser amigável com os outros é o princípio mais básico da vida. Você é arrogante agora. Ao sair desta empresa, infelizmente você descobrirá que não tem um amigo de verdade.
Escrevi um artigo chamado O que é BD e como fazer um bom BD. Acho que muitos amigos não o leram, então enviarei alguns pontos-chave e cuidados para sua referência.
1. Uma cooperação empresarial ou um projeto não pode ser aceito imediatamente Ao receber este projeto, a primeira coisa que você precisa considerar é quais são as vantagens deste projeto.
2. Ao analisar as vantagens, use o pensamento em perspectiva. Se eu fosse meu cliente-alvo ou parceiro-alvo, seria necessário aderir a este projeto? Que benefícios este projeto me traria? isso tem um impacto negativo sobre mim? Se você achar que não consegue se convencer, como poderá convencer seus parceiros-alvo?
3. Depois de escolher o seu parceiro alvo, você deve verificar o que o seu parceiro alvo está fazendo neste momento e se ele ainda tem tempo e energia para participar do seu projeto. Por exemplo: O tema atual na Internet é eliminar a cultura vulgar da Internet. Se você organizar uma competição de beleza sexy neste momento, sua cooperação será eliminada.
Isso é uma questão de tempo
4. Escolha os parceiros-alvo apropriados, que tipo de cooperação e que tipo de site-alvo Isso parece muito simples, mas quando você realmente faz isso, precisa ser muito claro sobre os principais sites atuais e as diferenças sutis entre cada tipo. do site. O que é? Que tipo de cooperação eles podem fazer? Isso testará as qualificações e a experiência da pessoa.
5. O trabalho de BD é semelhante ao marketing online. Fiz um resumo do marketing online que estou fazendo atualmente, que se baseia nos diferentes apelos de marketing do produto, utilizando diferentes métodos de marketing, combinando diferentes plataformas de marketing e diferentes formas de apresentação, comunicação de marketing ordenada em etapas, quatro aspectos diferentes se complementam e se apoiam, que é o verdadeiro marketing de rede. Então aplique no BD, substitua o cliente pelo seu próprio site, substitua o marketing na Internet pela cooperação empresarial, essas ainda são as quatro diferenças, pense bem, acredito que você vai entender
Vamos parar de falar de algumas coisas teóricas. Obrigado por ouvir minhas divagações Haha, vamos para o QA, espero poder resolver alguns problemas práticos para você.
Sessão interativa:
Pergunta: Irmão Wang Si! A cooperação BD é considerada uma troca de recursos? É offline ou offline?
Resposta: Na verdade, essa questão é o que mencionei quando falei sobre ela há pouco. A essência do BD está na troca de recursos, tanto online quanto offline.
Pergunta: Obrigado por compartilhar! Tenho um site de exames, apenas para um exame. O tráfego é bom e tem uma certa reputação. Gostaria de encontrar várias instituições de treinamento com as quais eu possa cooperar. isso? Minha idéia inicial é fornecer espaço publicitário e treinamento. A instituição fornece materiais de estudo (pode incluir informações de contato) e, além disso, paga uma determinada mensalidade ou solicita de mim materiais didáticos para exames, e eu ajudo a instituição de treinamento a encontrar candidatos. para treinamento, etc
Resposta: É muito difícil para webmasters individuais cooperarem com estações de treinamento físico offline. Como cada instituição de formação é exclusiva, eles não querem que os alunos que querem treinar procurem mais outras instituições de formação, porque isso vai aumentar a concorrência, e aí seus recursos ficarão menos atrativos para as instituições de formação. Aqui, eu acho que você pode adotar o. estratégia de lançar uma rede abrangente e focar no treinamento e entrar em contato de forma abrangente com várias instituições de treinamento Como mencionei há pouco, nem toda instituição de treinamento pode pensar em fornecer espaço publicitário. Você pode substituir mais recursos, como materiais de aprendizagem, pelo endereço do seu site. impresso no interior, você pode ajudar a criar uma introdução on-line para a instituição de treinamento com a qual coopera. Este é outro recurso para você.
Uma coisa a observar na cooperação é que você não pode apenas fornecer alunos para instituições de treinamento. Você também precisa usar o poder das instituições de treinamento para expandir seus usuários. As pessoas abrangidas pela publicidade e promoção das instituições de treinamento também são os usuários efetivos do seu site. ., este deve ser um recurso muito considerável. Ao mesmo tempo, deixe que a instituição de formação lhe ofereça políticas preferenciais exclusivas, o que pode atrair usuários a se inscreverem na instituição de formação através de você. O sistema de mensalidade não é adequado para instituições de formação, porque elas duvidam da eficácia do seu site e pagam. você todo mês. Dinheiro, ele achava que não valia a pena e não era confiável ao mesmo tempo. Então se você cooperar na forma de CPS e receber uma comissão por cada inscrição, a aceitação deles será maior. Os materiais, cartazes, roll-ups e banners no local de treinamento da instituição de treinamento são recursos que você pode usar e discuti-los. Desta forma, o site é um ciclo virtuoso. Ao mesmo tempo que adiciona conteúdo e usuários ao seu site, também irá monetizar os usuários do site.
Pergunta: Olá, irmão Wang Si: Tenho uma pergunta aqui, por favor me ajude: sou de Zhili, província de Zhejiang. Zhili é o maior mercado de roupas infantis da China. Recentemente, estabelecemos uma empresa e planejamos abrir uma loja na Internet (. Taobao) primeiro, especializado na venda de roupas infantis, construiremos nosso próprio site nas etapas intermediária e posterior, mas não sei como divulgar essa loja Taobao. Temos muitos recursos e nossa própria fábrica. fontes de bens e tipos de produtos, mas não há detalhes específicos. Sabendo como promovê-los, o Taobao agora vende muitas roupas infantis.
Resposta: Na verdade, muitos sites tradicionais estão agora se convertendo para B2C e todos querem construir marcas a partir do Taobao. Acho que isso é uma coisa boa, mas também é fácil de causar problemas. Em primeiro lugar, a estrutura de um B2C. site não é simplesmente colocar produtos nas prateleiras. Depois, comece a precificar e vender. Primeiro, identifique suas vantagens e faça pesquisas de mercado. Que bom que você encontrou o problema: o Taobao vende muitas roupas infantis.
Ao mesmo tempo, você também viu suas vantagens: O fabricante tem certas vantagens em termos de preço, qualidade e reputação Verifique seus próprios preços, você tem alguma vantagem?
Depois de determinar as vantagens de sua operação, o Taobao vem com muitos métodos de promoção.
Taobao, método de promoção próprio do site Taobao. Ainda me lembro que o Taobao Mall pode assinar um contrato de jogo, e o volume de vendas será igual ao gasto da carteira. Existem também promoções de fórum mais comumente usadas. Em fóruns maternos e infantis, você também pode cooperar com sites maternos e infantis. Você pode oferecer prêmios e realizar atividades em conjunto para aumentar seu tráfego e popularidade.
Pergunta: Quando o tráfego e a popularidade do seu site não são muito bons, como você pode encontrar um bom ponto de entrada para evitar seus concorrentes e negociar?
Resposta: Em relação a esse problema, a primeira coisa que precisa ser resolvida é na verdade o problema operacional.
O tráfego e a visibilidade têm muito a ver com o posicionamento e funcionamento do site. Primeiro verifique se há algum problema neste aspecto, considere então as questões de marketing.
Encontrar o ponto de entrada é, na verdade, uma das manifestações de sua familiaridade com seu próprio produto e com produtos concorrentes.
Não há atalho para isso. Você só pode confiar no seu próprio controle do setor para encontrar suas próprias vantagens. Mesmo que sites semelhantes sejam semelhantes, eles devem ser diferentes, pois é a tendência atual contar com a diferenciação para competir. como sites de vídeo, Youku, Ku6 e Tudou são, na verdade, todos diferentes. Quando você descobrir as vantagens do seu site, usar suas próprias vantagens para encontrar parceiros e ampliar suas vantagens nas negociações, você poderá evitá-los. que os parceiros escolhem você
Pergunta: Deixe-me fazer outra pergunta! Muitas vezes vejo a seção de download de sites de download, e um deles recomenda o uso de Thunder ou Tornado Download. Devo adivinhar que existe uma troca recíproca de recursos entre eles? envolvido no desenvolvimento de software. Existe futuro para a cooperação com sites de download?
Resposta: Esse tipo de cooperação de download pode ser uma cooperação de recursos, como a troca de anúncios em software, mas a maioria delas são compras diretas em dinheiro ou compartilhamento de CPS. A igualdade que mencionamos significa que todos recebem o que precisam e está tudo bem se ambas as partes estiverem satisfeitas.
O futuro da cooperação com sites de download ainda é grande. Na verdade, os sites de download são um canal para você e um terminal. Eles são uma plataforma para o seu software enfrentar diretamente os clientes. Mantemos um bom relacionamento com os promotores de supermercados. Quando os consumidores compram produtos similares, o papel dos promotores é evidente.
Pergunta: Deixe-me fazer uma pergunta: a quais detalhes devemos prestar atenção ao discutir a cooperação. Existe também a chamada reciprocidade. Por exemplo, ao cooperar com a Tencent, o que é considerado reciprocidade? (site), por exemplo: I Se eu quiser trocar publicidade com a Tencent, quais padrões meu site deve atender antes que a Tencent possa cooperar comigo?
R: Acabei de entrar em muitos detalhes, então não vou repeti-los novamente.
Quanto à reciprocidade, a questão acima também é respondida: cada um consegue o que precisa.
Se o TaoTao trocar anúncios com a Tencent, você precisa considerar: Com a força atual da Tencent, ela precisa trocar anúncios com você? Será que será para sua marca melhorar sua marca? não conseguir encontrar nada sobre a Tencent, então você não poderá discutir essa cooperação.
Pergunta: Como devo promover um site local como www.bz730.cc A população local pensou em colocar algumas páginas coloridas nos jornais.
Resposta: Para sites locais, acabei de dar uma olhada no seu site e acho que sua arte precisa ser melhorada para que você possa blefar com as pessoas em futuras negociações de cooperação. Para ser honesto, para sites locais, os mais eficazes são offline. as limitações são muito fortes, as páginas coloridas dos jornais que você acabou de mencionar têm um certo efeito, mas não são muito eficazes. Pense na audiência dos jornais. As pessoas mais velhas os leem mais. É claro que, se você tiver jornais de entretenimento locais adequados para os jovens, poderá usá-los.
Resumo final: Nesta palestra, Wang Si usou sua rica experiência para mostrar aos webmasters como se tornar um BD, como cooperar com o BD e os pontos-chave aos quais prestar atenção, para que os webmasters participantes entendam que podem se considerar um BD sem operações comerciais e aproximar-se deles. Atendeu às necessidades dos webmasters populares e foi amplamente elogiado pelos webmasters. A próxima edição será a vigésima sétima desde o lançamento de nossas palestras para webmasters. Convidamos Yue Gui, uma conhecida personalidade da Internet na China, para conversar com webmasters sobre como eles podem estabelecer suas próprias crenças. Portanto, a próxima palestra é definitivamente um clássico e não deve ser perdida. Os webmasters interessados podem participar da interação, mas se você estiver enviando AD, isso não é obrigatório. Obrigado pelo apoio. O grupo de palestras principal e o grupo de transmissão ao vivo estão lotados. Novos webmasters podem adicionar 500 pessoas ao grupo de transmissão de palestras: 27915544. Forneceremos serviços de bem-estar público gratuitos para sempre, mas os membros que não falarem por muito tempo serão punidos.
Lembrete especial: O Fórum da Cúpula da China Internet Alliance (Chongqing) de 2009, organizado pela GJJ, será aberto em Chongqing em 7.11. O endereço de inscrição atual é: http://ajj.cc/hd/?128.
Agradecimentos especiais: Esta palestra foi apoiada pela China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, Revista "Webmaster", O site é totalmente apoiado por muitas mídias conhecidas relacionadas a webmasters, como Z Weekly, Mi Software e Portal Communication, bem como o suporte técnico da Yanhuang Network, um conhecido provedor de serviços IDC doméstico. Esta palestra será divulgada na mídia webmaster mencionada acima ao mesmo tempo, e gostaria de expressar meu agradecimento especial.
Milhares de palestras para webmasters nº 27: O webmaster Yue Gui luta com fé