Hoje em dia, amigos que dirigem empresas continuam a dizer-me que estão a preparar-se para abrir canais de distribuição online para compensar as deficiências dos canais tradicionais, mantendo ao mesmo tempo um elevado grau de competitividade. No entanto, quando lhes perguntei como iriam realizar a distribuição online, eles olharam em volta e ficaram perplexos.
Na verdade, posso entender a confusão deles. Porque eles não estão tão familiarizados com a Internet e a distribuição online como nós. Embora estejam construindo canais tradicionais, eles sabem disso muito bem. No entanto, eles ainda estão perdidos quando se trata de construir canais de distribuição online. Quanto a como construir o seu próprio site de distribuição, como formular regras de marketing, como determinar os níveis dos agentes, como prestar serviços de caixa, etc., eles nunca foram expostos a isso e nunca poderão imaginar isso.
Um amigo disse que isso é muito simples. Vá para a universidade para recrutar um grupo de especialistas em comércio eletrônico e deixe-os criar seu próprio canal de filial online. No entanto, esse canal é confiável? Que experiência têm os estudantes universitários que acabaram de sair do campus, sem falar nisso, mesmo que esses estudantes universitários tenham essa habilidade? Mas quanto tempo leva esse processo? Quanto tempo e energia custa esse processo Para uma empresa, eu acho que deveria haver pelo menos uma contabilidade de custos, certo? três meses Faça bem. O que outros podem fazer com 10.000 yuans, você pode fazer com 100.000 yuans. Então você já perdeu na linha de largada.
Somente quando estiver bem preparado você poderá usá-lo livremente. Então, como se preparar? Acho que para a maioria das empresas, se quiserem estabelecer seus próprios canais de distribuição online, a maneira mais rápida e bem-sucedida é buscar a ajuda de fornecedores profissionais de soluções de comércio eletrônico. Tenho um amigo que trabalha com decoração e representa diversas marcas. Em termos de canais tradicionais, ele construiu muito bem. No entanto, vários concorrentes poderosos implementaram a distribuição online e estão a perder quota de mercado. Para fazer face à concorrência, decidiu também abrir canais de distribuição online. Mas o problema é que se você começar seu próprio layout e construção agora, chegará muito mais tarde que seus oponentes e isso exigirá mais tempo e energia.
Sobre tal situação, ele me consultou. Como amigo, só posso dar opiniões de referência. No entanto, sei que a ShopEx, principal prestadora nacional de serviços de comércio eletrónico, lançou o seu produto B2B “Distribution King”, que deve ser considerado uma opção. Porque o ShopEx tem uma rica experiência em comércio eletrônico após anos de acumulação e atualmente tem 450.000 usuários B2C, crescendo 1.500 por dia, o que mostra que o ShopEx é confiável. Claro, pelo que sei, o produto “Distribution King” ainda é muito bom.
Porque a maioria dos atuais negócios de comércio eletrônico nacionais são B2C. No entanto, muitas empresas esperam construir a sua própria plataforma B2B e distribuir os seus próprios produtos. Do ponto de vista atual, a maioria das empresas B2B são empresas em cadeia, formando um modelo B2B interno. Porém, para o modelo B2B externo, muitas empresas só podem contar com plataformas de terceiros. Portanto, tal demanda motivou a criação de produtos como o “Distribution King”. Por que o B2B interno é diferente do B2B externo? Imaginem, os B2B internos são em sua maioria revendedores autorizados, os canais são canais tradicionais, as políticas de marketing são em sua maioria modelos tradicionais e a liquidação também é feita de forma tradicional, o que está a uma certa distância da distribuição online?
Quanto à distribuição online, é necessário encontrar agentes através da Internet e depois adotar outro conjunto de políticas de marketing. Claro, também existem pagamentos online, etc. Há uma grande diferença entre B2B interno e B2B externo. Por exemplo, "Distribution King" coopera com pagamentos de terceiros, o que resolve as dificuldades das empresas em estabelecer sites de distribuição B2B. Além disso, o “Distribution King” só precisa baixar e instalar para usar o modelo maduro, que é muito simples e conveniente. Para as empresas, pode reduzir os custos de construção de sites e diminuir o tempo de construção de sites.
Resumindo, a distribuição online é boa, mas se uma empresa entrar cegamente sem preparação suficiente, os ganhos superarão as perdas. Portanto, para as empresas que desejam estabelecer canais de distribuição online, só poderão alcançar a vitória final fazendo os preparativos adequados.