Предисловие
Я работаю со 163К уже 2 месяца, и сейчас я окупил все свои инвестиции в размере около 10 000 юаней и получил прибыль. Ожидается, что чистая прибыль в ноябре составит 10 000 юаней.
1. Ознакомление с текущим состоянием шлюзовых территорий города.
1. Яньцзяо находится в 30 минутах езды от центрального делового района Пекина. Это небольшой город, принадлежащий Ланфану провинции Хэбэй. Однако он находится очень близко к Пекину. Он находится в 37 километрах от площади Тяньаньмэнь, поэтому он ближе к Тяньаньмэнь. чем в нескольких районах и округах Пекина. Здесь половина жителей — служащие, работающие в Пекине. Таким образом, уровень доступа жителей в Интернет очень высок. Эти люди покупают дома здесь, покупают строительные материалы в городе строительных материалов здесь, находят здесь компании по декорированию, чтобы декорировать, делают покупки в супермаркетах здесь, угощают друзей едой в ресторанах здесь и делают покупки. в торговых центрах здесь... …, боссы здесь похожи на тех, кто живет в родных городах многих руководителей, которые купили нашу программу 163k. У 60% есть компьютеры и они поставили их в магазине, у 50% есть доступ к Интернету, и большинство из них. только что купили или приобрели широкополосный доступ, 50% могут только печатать и печатать, а не пользоваться Интернетом. У всех есть QQ, но многие из них не могут даже загружать фотоальбомы QQ.
2. Yanjiao Internet City и Jingdong Hotline — относительно известные местные порталы. Их глобальный рейтинг в основном находится в пределах 10 000, и они работают уже более 4 лет. Поэтому для меня все еще полно проблем работать в этом жизненном кругу Яньцзяо.
2. Краткая информация вебмастера
В 1999 году окончил компьютерный факультет Ляонинского химико-технологического университета, который тогда назывался Фушуньским нефтяным институтом. Я изучал информатику в течение 4 лет и в основном закончил CET-6 на английском языке. Я не знаю, как программировать или устанавливать оборудование. Я немного разбираюсь в базах данных и некоторых операторах SQL, но не знаю, как это делать. программа на языке SQL.
Я приехал в Пекин в 1999 году и проходил обучение в течение двух с половиной лет. В то время я мог бы найти работу в Пекине, если бы знал Вуби. Позже я проработал 2 года в China Enterprise Network, в Alibaba — в течение полугода. позже работал в известной интернет-компании в Пекине. Через 4 года и 8 месяцев я прошел путь от менеджера по обучению продавцов до коммерческого директора и, наконец, в течение 2 лет был заместителем генерального директора, отвечая за все. дела компании. Компания выросла с 6-7 человек вначале до почти 60 человек. За этот период я приобрел богатый опыт в онлайн-маркетинге, создании веб-сайтов, деловых переговорах, рыночной стратегии, обучении сотрудников, построении команды и создании корпоративной культуры.
После покупки дома в Яньцзяо в конце 2008 года я приобрел большое понимание и понимание Яньцзяо. В июне 2009 года я ушел в отставку. Поскольку мне было уже 35 лет, работать вице-президентом или менеджером было практически невозможно. в любой компании, поэтому я задумался об этом. Я делал что-то самостоятельно и наткнулся на рекламу 163К на сайте китайского веб-мастера. Меня очень привлекли мощные функции 163К и красивый интерфейс, который я помню в то время. Я задавал Ян Хао несколько вопросов каждые несколько дней. Вопросы, я задавал вопросы каждые несколько дней. После двух месяцев осмотра, сравнения, анализа, тестирования, терпеливых объяснений и общения с сотрудником 163K Ян Хао я чувствую, что 163K. на самом деле это не просто продавец исходного кода. Это самая профессиональная команда, создающая местные порталы, поэтому я наконец выбрал портал местной жизни 163K в качестве платформы для онлайн-предпринимательства.
3. Ранняя стадия предпринимательства
1. Купить программу: Я только что перевёл деньги на 163К, и начал с нетерпением ждать установки программы. Через 2 дня Ян Хао установил мне программу, но регистрация на сайте так и не завершилась, я ждал 20 дней. , поэтому я использовал эти несколько дней для ежедневного поиска информации в Интернете, и в то же время я создал блог о жизненном круге Яньцзяо http://hi.baidu.com/yjooo . Я публиковал сообщения каждый день. дней трафик достиг 20 000 кликов. Я неплохо получаю трафик на блог, потому что мой собственный блог: www.youou.cn получил 500 000 просмотров после более чем 2 лет ажиотажа и редактирования.
2. Ожидание подачи заявки: подача заявки на веб-сайт была похожа на выигрыш в лотерею. Однажды вечером меня одобрили, и я был так взволнован, что быстро начал поддерживать веб-сайт, изменяя значение заголовка, изменяя значение ключевого слова и настраивая разделы форума. и колонки Я был занят до поздней ночи, а утром встал рано и продолжил обслуживание. После недели напряженной работы сайт наконец-то стал выглядеть намного полнее!
3. Удариться о стену: Следующий вопрос: как заработать деньги? Взимать плату за рекламу было моим первым планом. Я начал звонить в несколько крупных городов строительных материалов и торговых центров в Яньцзяо и просил их разместить рекламу. Однако, спросив две компании, My. Сердце похолодело. Люди спрашивали меня, сколько трафика я получаю каждый день. Поскольку это относительно крупные компании, я ответил, что они только начали работать и у сайта 100 IP... но они вежливо отказались.
4. Успех в первом бою: Итак, я каждый день публиковал посты и новости и ходил на другие сайты, чтобы «одолжить» дома. Еще через 10 дней трафик достиг 200 IP и около 1500 PV. Сейчас я чувствую себя намного лучше, поэтому в середине октября три человека из нашей команды отправились в соседний город строительных материалов Green Island и пообщались с тамошними торговцами. Они первоначально оценили магазин в 20 юаней и сфотографировали 5 витрин. сфотографировал 20 витрин с товарами и разместил их в Интернете. Некоторые продавцы были вежливы и вежливы, но один просто сказал: «Это не обязательно». Посетив более 10 домов, женщина из Шаньдуна наконец сказала: «А как насчет серфинга в Интернете всего за 20 юаней? Ничего, вы можете фотографировать для нас, поэтому некоторые из нас были очень счастливы, и старшая сестра была очень рада?» Мы тоже очень рады. Мы взяли их после того, как закончили фотографировать. Показав ей фотографии в камере, она дала нам 20 юаней и побежала в ближайший магазин, чтобы помочь нам продвигать их. В результате пришло еще несколько человек, и мы. импортировал фотографии в ноутбук. Обычно они смотрели. Я привык к своему собственному магазину. Когда я положил фотографии, сделанные 12-мегапиксельной камерой, на свой компьютер, я почувствовал себя совершенно свежим, когда попросил 20 юаней. зайдите в интернет, еще два магазина предложили нам сфотографироваться. Один магазин - брат Dulux Nippon Paint, а другой продает товары для ванной. Позже в тот день я сфотографировал 5 домов и заработал 100 юаней...
5. Корректировка цен – повышение цен
Итак, мы начали снимать в 20. Утром третьего дня мы снимали компанию по декорированию улиц. Там дизайнер спросил: вы зарабатываете 20 в месяц? Нет, мы ответили, всегда 20. При этом десять, всегда двадцать. время, подумал я в глубине души, как это уместно! Но слова мальчика заставили нас решить поднять цену. Он вздохнул с преувеличенным выражением лица: Это слишком дешево!!! Я помню тот день, я ходил в школу, я обсуждал это. с несколькими друзьями из неофициальной группы нашей группы 163K я сказал, что заработал немного денег, и начал взимать плату. Они в основном говорили: вы не можете взимать плату легко, вначале это должно быть бесплатно; и тогда вы сможете стать участником. Будет взиматься дополнительная плата. Прочитав слова каждого, я просто сказал одно предложение и вышел из системы --- Кажется, для всех очень благородно сказать, что они не взимают никакой платы. Теперь, когда я думаю об этом, немного грубовато это говорить, но Это действительно мой совет всем. Для компании грех не получать прибыль. Если она не может получать прибыль, она не может развиваться. Если она не может получать прибыль, невозможно предоставлять вам хорошие услуги и продукты. клиенты.
Пережив «слишком дешевый инцидент» в 20 юаней, мы подняли цену до 50 юаней за магазин, а затем подняли ее сразу до 100 юаней. Теперь, когда у меня есть sp3 и видеопоказ магазина, мы. запланировали снова. Поскольку цена магазина стоимостью 300 юаней увеличилась до 100 юаней в год, мой продавец провел переговоры с 5 магазинами в первый день, когда он вышел, поэтому его доход составил 500 юаней. Если он конвертирует его в 20 юаней, он запланировал снова. имел бы доход в 80 юаней, поэтому его уверенность значительно возросла!
С 20 октября по сегодняшний день счет поступал каждый день. В самый высокий день продавец получил в общей сложности 900 юаней, включая комиссию за рекламу и комиссию магазина. Если так будет продолжаться, каждый продавец получит 500 юаней. В день это 10 000 юаней, не считая зарплаты продавца и других расходов, для начальника не проблема зарабатывать более 6 000 юаней в месяц. Кроме того, добавив несколько регистраций доменных имен, создав шаблон веб-сайта и т. д. в этот период, вы без проблем заработаете 10 000 юаней в ноябре. Сегодня 23 ноября. Я нанял еще двух продавцов. Всего на рынке работают 3 человека. Чистая прибыль в этом месяце очень легко превысит 10 000.
Резюме и обмен:
1. Торговцы строительными материалами являются важным источником прибыли. Салоны красоты, торговые центры и супермаркеты, а также компании по отделке являются хорошими клиентами!
2. Мы должны уделять внимание силе продаж. Каждая копейка зарабатывается за счет активных продаж. Если вы изучаете технологии каждый день и ждете дома, клиенты не будут звонить вам, чтобы активно рекламировать.
3. Плата должна вноситься ежегодно и не может быть разовой. Baidu и Google будут осуществлять поиск в магазине в течение одного месяца с момента загрузки, но покупателям может потребоваться полгода, чтобы почувствовать, что их кто-то ищет. купите краску или мебель, увидев их в Интернете. Да, если вы хорошо поддерживаете старых клиентов, они обязательно заплатят ежегодные взносы на второй год, тогда ваша тяжелая работа в первый год принесет свои плоды на второй год. вам придется открывать новых клиентов и рынки в следующем году, и вам придется открывать новых клиентов и рынки в следующем году. Вы больше не можете продолжать предоставлять качественные услуги и продукты своим клиентам. Теперь цель нашего жизненного круга Яньцзяо - позволить старым клиентам привлекать новых клиентов. Таким образом, сотрудники должны поддерживать старых клиентов, поддерживать хорошие отношения и предоставлять хорошие услуги. Продление на второй год также гарантировано. В-третьих, легче всего подписать устную доставку и знакомство. Если продавец получает много отказов от незнакомцев, ему или ей может не понравиться работа.
4. Обратите внимание на риторику продаж, чтобы быть эффективными. Начальство тоже занято и у него нет времени обсуждать с вами. Поэтому мы должны дать начальству простое и понятное объяснение с точки зрения эффективности. Ван, г-н Ли и другие в прошлом месяце. Несколько дней назад я продал комплект шкафов онлайн за 100 юаней и заработал 3000. И вы знаете, вы можете поискать их на Baidu, Baidu, и они есть. Во-первых, посмотрите на это. Это контракт, давайте подпишем его, и я попрошу нашего фотографа сфотографировать вас позже. Г-н Ван на мгновение задумался: 100 юаней, заработано 3000 ~~ сказал: Хорошо, брат, вот, 100 юаней, я пойду что-нибудь сделаю, сфотографируй и покажи мне завтра!
5. Мы должны уделять внимание содержанию веб-сайта. Он должен быть насыщенным, точным, аутентичным и локализованным. Например, мой жизненный круг Яньцзяо, моя цель — сделать его все более «Яньцзяо», если ваш — Шэньчжэнь. Life Network, Вам надо сделать его очень "Шэньчжэньским". Пользователи сети заходят на ваш сайт в поисках контента и услуг, а не для чтения международных новостей.
6. Всегда думайте позитивно: друг, который собирается купить 163К, всегда задает мне различные вопросы, например: Что вы будете делать, если продавец вам не доверяет? В конце концов, вы новый сайт, когда впервые начинаете, и; трафик Меньше, что делать клиентам, если они вам не верят -----Я действительно сталкивался с такой проблемой, но твердо верю, что локальные порталы жизни будут становиться все более популярными, и со временем появится Интернет? развиваться в сторону вертикализации и локализации. Я больше верю, что в регионе обязательно найдутся предприятия, которые не верят, что я добьюсь успеха, но обязательно найдутся люди, которые верят, что я добьюсь успеха. Поэтому я сначала подписал клиентов, которые поверили. у меня были типичные случаи. Те, кто в меня не верил. Люди тоже поверят мне, что моя общая стратегия - «Сначала легко, потом сложно». Это похоже на тест по арифметике в начальной школе. сначала, а потом делай сложные. В первую очередь получите то, что вы заслуживаете, и в первую очередь обеспечьте прибыльность и соответствие стандартам. Если вы слишком много думаете, вы будете колебаться и ничего не сможете сделать хорошо.
7. Любой труд имеет ценность, не стоит недооценивать свой собственный труд: когда я ремонтировал свой дом, я купил несколько светильников и поручил мастеру их установить. Чтобы установить один светильник, вам просто нужно просверлить три отверстия, а затем поставить. в нескольких дюбелях. Каждая лампа стоит 5 юаней. Я подсчитал, что он может зарабатывать 1 юань каждую минуту. То же самое происходит, когда мы строим магазины для торговцев. Время моего обслуживания, от фотографирования до ввода и простого демонстрационного обучения, занимает более 100 минут. Так почему я не могу взять 100 юаней? На самом деле, клиент не знает, как это сделать. использовать Photoshop. Они не знают, как вводить изображения и создавать свои собственные магазины. Наши услуги облегчают им задачу. Наш веб-сайт принесет им новые маркетинговые концепции и знания, стоимость которых намного превышает 100 юаней. Поэтому никогда не давайте это бесплатно, взимайте за это плату.