В работе по анализу веб-сайтов нам часто необходимо получать различные данные для принятия решений для оптимизации коэффициента конверсии (коэффициент конверсии), такие как оптимизация размещения в СМИ, рекламы по ключевым словам и веб-сайтов сети контекстной рекламы с помощью данных анализа веб-сайтов и т. д. Многие рекламодатели, возможно, пренебрегли оптимизацией своих целевых страниц. Часто большая часть потерь конверсии может быть связана с целевой страницей!
Возможно, вы использовали A/B-тестирование в Оптимизаторе веб-сайтов Google, чтобы получить целевую страницу с более высоким коэффициентом конверсии в течение нескольких недель тестирования, или вы могли использовать инструмент многовариантного тестирования Оптимизатора веб-сайтов Google для проверки изменений в веб-страницах. чтобы сравнить влияние всех улучшений элементов веб-страницы на коэффициент конверсии (коэффициент конверсии)! Например, в первом тесте вы изменили только заголовок целевой страницы, а в другом тесте вы добавили кнопку большего размера с призывом к действию. Все эти улучшения можно запускать одновременно и сравнивать между собой. данные до и после улучшений можно получить!
Ниже мы собрали и проанализировали важные элементы тестирования, влияющие на целевую страницу в практике SEM-проектов:
1. Контакт/Призыв к действию (кнопка или элемент)
позиция на странице
цвет кнопки
Копирование кнопки (одна и та же кнопка используется в нескольких местах веб-страницы)
2. Форма/Корзина покупок
Длина и форма
Расположение важных ссылок (например, пользователей
Форма и содержание (слишком сложные формы, требующие обязательных полей и т. д.)
3. Название
Цвет, размер, шрифт и т. д. заголовка.
Положение заголовка на странице
Релевантность заголовка и ключевых слов (поисковая реклама)
Субтитр (если он содержит субтитры)
4. Содержание и индукция
Является ли описание продукта/услуги привлекательным?
Фотографии (отличные изображения продуктов часто могут повысить импульс клиентов и желание их купить)
Призыв к действию (например, привлекательные скидки и действия по привлечению пользователей к покупке)
Побуждение к действию (привлечение пользователей к немедленным действиям, например, к немедленной покупке и получению ваучера на 100 юаней)
5. Доверие
свидетель
тематическое исследование
Успешный логотип клиента
Знак доверия (например, сообщающий пользователям, что все продукты являются оригинальными и аутентичными, какую гарантию качества они могут получить и т. д.)
Дополнительный тестовый контент
Контактная форма
Цвет целевой страницы
Ключевые изображения целевой страницы
Видеоконтент целевой страницы
анимация целевой страницы
Ценовое предложение/преимущества
Навигация по целевой странице (основная навигация и раскрывающаяся вспомогательная навигация)
Рекомендуемые продукты
Этапы преобразования KPI
Воронка корзины покупок (какие ключевые ссылки в покупках теряют пользователи)
кнопка «Добавить в корзину»
Теперь вы можете начать тестирование этих элементов вашей целевой страницы, выполнив следующие действия:
Шаг 1: Каких целей вам нужно достичь?
действие-конверсия
Аудитория (поймите, на какие группы пользователей вы ориентируетесь)
Шаг 2: Ценностное предложение
Преимущества продукта и какую ценность он может принести пользователям
Какие преимущества вы можете получить, купив сейчас (например, дополнительные скидки, подарки и т. д.)
Шаг 3. Как вам следует планировать свои тесты?
Будете ли вы тестировать на каждом этапе?
Каковы цели тестирования на каждом этапе?
Шаг 4. Тестирование целевой страницы. С чего начать?
Пожалуйста, обратитесь к списку выше
Что касается тестирования и оптимизации целевой страницы, у чиновников Google есть очень подробные инструкции.
Мы использовали инструменты оптимизации веб-сайтов Google для тестирования и оптимизации целевых страниц многих клиентов. Протестировав и оптимизировав вышеуказанные элементы, мы значительно улучшили показатели конверсии KPI за короткий период времени!
Автор: david.wu Оригинальный адрес: http://www.adsem.cn/592