Xiaomi считает, что статистика - это ежедневные задачи, которые любой владелец магазина должен обратить внимание и строго реализовать. В значительной степени избегайте ошибок, вызванных вашими субъективными предположениями. Так называемая «небольшая разница в тысяче милях», это вечная поговорка, независимо от того, является ли бизнес большим или маленьким, его нельзя игнорировать.
Данные, которые мы должны учитывать и анализировать, включают следующие аспекты:
1. Рекламный эффект
1. через рекламу поезда
Что вам нужно понять, так это то, какие продукты были размещены, какие ключевые слова были установлены, насколько высоки были предложения, сколько было принесено трафика, какова ежедневная тенденция этих торгов. И сколько кликов в среднем?
Зачем их анализировать? Это основная основа для вас, чтобы судить, какие продукты могут быть инвестированы, а какие определенно потеряют деньги. Со временем для вас является реальной основой, чтобы судить, как выполнить долгосрочный запуск и скорректировать структуру продукта на поезде.
Что касается статистического метода, в дополнение к нескольким элементам, представленным в бэкэнде через погрузку, также требуется ручное дополнение, то есть ежедневные клики, затраты, объем транзакций и количество транзакций каждого рекламного продукта переоснащены в Специальная таблица.
Готовая статистическая ссылка в поезде предоставляет вам только некоторые из самых интуитивных и поверхностных данных, а не последних наиболее ценных данных. Это требует, чтобы вы перепроектировали таблицу Excel. Xiaomi будет подробно рассмотрим дизайн таблицы с примерами позже.
Итак, как вы узнаете, что детская сделка с через поезда? Существует несколько методов для вашей ссылки: во -первых, дети, участвующие в поезде, не должны участвовать в какой -либо другой форме продвижения отдельных продуктов, включая независимые действия, такие как аукционы и рекламные акции. Второе - напрямую спросить клиентов после транзакции, через какой канал они видели продукт, и перечислить несколько каналов отображения для клиентов на выбор. Третий не позволяет продуктам, участвующим в переходе, появляются в столбцах дисплея на домашней странице, таких как рекомендации по магазинам.
Конечно, такая статистика не может быть на 100% точной, и обязательно будут ошибки, но если вы строго реализуете их, ошибки не будут слишком большими.
2. Алимама реклама
Вы также можете увидеть некоторые интуитивно понятные и поверхностные данные через бэкэнд рекламы Alimama, которая в основном включает в себя следующие моменты: трафик целевого веб -сайта, количество щелчков рекламы и вычитаемые сборы.
Этот вид данных также не связан с продажами напрямую, поэтому вам также необходимо разработать таблицу для записи последствий рекламы здесь.
Как вы можете узнать, что ваш трафик поступает от рекламы Alimama? Это очень просто . Али
Если вы размещаете рекламу на нескольких веб -сайтах в рекламном альянсе Alimama, вы также можете добавить различные коды в конце, если вы можете их отличить.
Таким образом, вы можете четко увидеть, сколько трафика поступает из Альянса Алимамы каждый день из колонки «Источник» или «Вход» в программном обеспечении статистики трафика в Интернете, и даже какой трафик поступает из всех целевых веб -сайтов.
Наконец, спросив клиента, где он пришел в ваш магазин после каждой транзакции, легко определить транзакцию и его происхождение, что облегчает анализ эффекта доставки.
Точно так же статистика трафика может быть очень точной, но трудно сопоставить транзакции с их источниками, и будут ошибки. Xiaomi также продолжает изучать, хочет ли он быть на 100% точным.
3. Рекламные объявления, размещенные на других веб -сайтах или форумах
Рекламные объявления, упомянутые здесь, представляют собой рекламу со ссылками в виде персонализированных подписей, изображений и т. Д. Статистический метод такой же, как и вышеупомянутая реклама алимамы. Адрес, а затем вы можете проверить маршрут прибытия через программное обеспечение для статистики в магазине.
Вы также можете продвигать некоторые продукты, разместив жесткую рекламу в одном продукте. Объем видов продукта.
Xiaomi разместил некоторые рекламные объявления на внешних сайтах для моего Cuishi Lin Jade, и цена очень дешевая. Конечно, это во многом связано с продуктами и рекламой.
Посещения, представленные рекламными объявлениями в виде мягких статей, в основном от клиентов, которые напрямую вводят свои адреса или ищут поисковые системы, поэтому трудно сделать точную статистику.
После того, как вы провели статистику и анализ этих основных рекламных форм в течение определенного периода времени, вы можете в основном судить, какие формы более подходят для вашей долгосрочной рекламы, которая может быть дополнена только в особые периоды, а какие не нужны совсем.
2. Анализ доступа и анализ доступа и анализа происхождения
На этом этапе, на самом деле, большая часть контента, упомянутого в предыдущем пункте, повторяется, поэтому Xiaomi может просто дать здесь дополнительные объяснения.
Если вы используете более комплексный статистический инструмент, вы можете в основном провести подробный анализ этих данных:
1. Обзор ежедневных посещений (IP) и просмотра страниц (PV): Посещения (IP) см. В основном уникальные посетители. Например, небольшое количество клиентов снова посетит после перезапуска компьютера. Но это не имеет значения. PV - это общее количество страниц магазина, которые просмотрели эти посетители. Чем выше соотношение PV к IP, тем выше интерес к клиенту и, тем выше объем транзакции.
2. Тенденции трафика в течение определенного периода: такие как изменения в количестве посещений в течение этой недели, на прошлой неделе, в этом месяце, прошлом месяце, два месяца, три месяца и т. Д.: Через это вы можете увидеть акции и Промотания, которые вы осуществили.
3. Происхождение или вход: эта часть похожа на первую часть выше. Благодаря этому анализу мы можем знать эффективность различных каналов продвижения. Более 50% визитов в магазин Xiaomi Cuishilin поступают из сообщений, размещенных в сообществе Taobao, а другие формы составляют только 50%.
4. Подробности посетителя: в том числе из какого города, из IP -адреса, первого посещения или повторного посещения, времени посещения, продолжительности пребывания и т. Д. Все они имеют определенную справочную стоимость. Например, если в течение длительного периода времени из некоторых фиксированных городов есть много посетителей, и скорость транзакций относительно высока, вы можете разместить некоторые целевые объявления специально для этих городов.
5. Просмотр страниц: Это очень важно.
6. Период доступа: вы можете увидеть 24-часовые изменения трафика, что позволяет легко анализировать взаимосвязь между временем запуска вашего продукта и трафиком, и установить продукты высокой плотности на полках в соответствии с часами просмотра пиковых просмотров целевых клиентов.
Конечно, хорошие статистические инструменты также имеют много других подробных функций анализа. сам. .
3. Покупка, продажа и инвентарь продукции (покупка, цены, продажи, запасы, прибыль, занятие капиталом)
Xiaomi изначально ничего не знала о финансах. интуитивно понятный. Статистические инструменты, представленные в магазинах Taobao, на самом деле представляют собой только записи и тенденции продаж, количество транзакций и не могут раскрыть много деталей, которые вы хотите знать.
Для обычных владельцев магазинов, чем их больше всего беспокоит каждый день, это данные: сколько товаров приобретается и сколько денег тратя Сделано, сколько товаров есть в наличии и сколько средств занято.
Если эти данные могут быть поняты в любое время, Xiaomi считает, что управление покупкой, продажами и инвентаризацией продукции достигнет своей цели. Чтобы сделать это хорошо, большинство крупномасштабных или корпоративных магазинов могут использовать системы управления штрих-кодами, включая программное обеспечение и аппаратное обеспечение.
Но большинство продавцов могут быть в такой же ситуации с Xiaomi. Очень хлопотно, особенно легко забыть сохранить учетные записи, что приводит к сдаче на полпути.
Таким образом, Xiaomi использовал наиболее распространенное и простое программное обеспечение Excel для создания уникальной формы покупки, продажи и инвентаря. В. С этой формой не только очень удобно узнать о продуктах и средствах, но и очень полезно для цен на ребенка!
Далее Xiaomi введет эту форму подробно:
Здесь есть некоторые данные, которые не нужно заполнять каждый раз, но сгенерируются автоматически, которые требуют входных функций.
1. Формула функции, установленная в столбце [инвестиции]: [Количество покупок] x [Покупка цена].
2. [Единица прибыль]: [ПРОДАЖА ПРАВА] - [Цена покупки] - [Плата за грузовые переводы] - [Подарки] - [Сертификат] - [Упаковка] - [рекламные материалы].
3. [Общая прибыль]: [единица прибыли] x [Количество продаж].
4.
5. [Осталось]: [Количество покупок] - [Количество продаж].
6. [Доля капитала]: [остаток] x [цена покупки].
Как установить функцию: как показано ниже, щелкните левой кнопкой мыши, чтобы выбрать ячейку, где находятся данные в первой строке соответствующего столбца, а затем введите соответствующую формулу.
Метод ввода формулы: сначала введите знак "=", а затем введите формулу. может использовать левую кнопку мыши, чтобы нажать на соответствующие ячейки. После завершения ввода нажмите клавишу Enter.
Примечание. Не каждая ячейка с функцией должна ввести формулу отдельно. Вниз напрямую.
Сумма всего столбца: вы можете видеть, что в нижней части трех столбцов есть суммарное число [Инвестиции], [общая прибыль] и [капитал]. Весь столбец данных или сначала выберите верхние данные, затем удерживайте клавишу [Shift], нажимая на пустые ячейки на несколько рядов ниже нижнего номера. После выбора нажмите инструмент [Autosum] на панели инструментов таблицы: ∑
Примечание: почему в следующих строках есть пустые ячейки? Это значит, что в будущем будет проще добавить данные. Данные, щелкните правой кнопкой мыши и выберите [Вставьте]】, вставьте в нее пустую линию, перетащите, чтобы выбрать несколько строк, а затем щелкните правой кнопкой мыши, чтобы вставить, несколько строк будут вставлены за один раз.
Легко ли это изучить? ! !
Когда все функции будут настроены, заполните [покупную цену] и [стоимость продаж], посмотрите на [прибыль единицы] и установите [цену продажи] для вашего ребенка, который никогда не потеряет деньги!
В то же время, согласно количеству запасов, мы можем быстро пополнить инвентаризацию продуктов, которые вот-вот останется в наличии, и планировать различные формы рекламных работ, такие как аукционы с одним юаней, специальные продажи и покупка подарков для продуктов С долгосрочным запасами, чтобы продать эти продукты в виде замаскированных продуктов и сделать средства доступными.
4. Весь доход, расходы и чистая прибыль
Поскольку данные о покупке вышеупомянутого продукта, продажа и инвентаризации связаны только с продуктами и не имеют ничего общего с операциями по магазинам и другими расходами на проживание, прибыль здесь не является конечной чистой прибылью, которую вы действительно можете получить. Различные расходы на жизнь вычитаются, тогда вы действительно заработаете деньги.
Пожалуйста, посмотрите на этот стол, разработанный Xiaomi:
Не нужно больше говорить о Xiaomi, верно? Это очевидно с первого взгляда? Только колонка [чистая прибыль] должна ввести формулу: [сумма] в [валовой прибыли продукта] минус [сумма] в [расходах]. [Валовая прибыль продукта] - это [единица прибыли] в отчете о покупке, продажах и запасах выше, который является чистой прибылью, полученной от любого товара, проданного в тот день.
Вау, ха -ха ~~~ Наконец -то сделано! Xiaomi полагается на эти две формы, чтобы узнать свои собственные входящие и исходящие средства, и они в основном точны! Я надеюсь, что это будет полезно для огромного количества друзей по магазинам!
5. клиенты и заказы
Taobao также предоставляет всем платным инструментам управления клиентами и заказами.
Однако, чтобы предотвратить потерю данных, Xiaomi по -прежнему использовал программное обеспечение Excel для разработки таблицы, которая включает в себя следующие основные элементы:
Имя клиента, адрес, номер телефона, номер счета в Вангванг, почтовый индекс, номер продукта, цена, учетная запись Alipay, другие учетные записи, вводчик, номер поездок, день рождения, хобби, супруга, дети, родители и другие социальные отношения.
Это значит облегчить предоставление продуманных послепродажных услуг, например, в специальные праздники, такие как день рождения клиента или его родственников и друзей, когда покупка превышает XXX Yuan, когда количество покупок достигает XXX раз, когда в преддверии других Чтобы приобрести XXX Yuan, представляя других для покупки XXX, вы можете надлежащим образом подарить подарки или отправлять сообщения благословения в разное время и так далее.
Xiaomi просто предлагает метод, и не будет описать конкретное программное обеспечение и таблицы подробно.
Сегодняшний вывод
1. Не думайте, что вы зарабатываете деньги, когда вы продаете продукт;
2. Новички могут принимать некоторые решения на основе их собственных субъективных предположений, но они должны снять шляпу «новичок» в кратчайшие сроки, превратить себя в ветеранов и научиться выносить суждения на основе объективных данных.
3. Не заставляйте себя научиться использовать инструменты, используемые другими.
Источник статьи (Cui Shi Lin Jade http://shop.cui40.com ), пожалуйста, укажите источник в виде ссылки при перепечатку.