На сайте Etsy строго соблюдается правило: никаких товаров массового производства. На сайте можно купить сумочку, но не LV или Hermès, можно купить рубашку, но не Raff; Лорен. На Etsy все товары — это оригинальные изделия ручной работы, поэтому можно сказать, что это американская версия Taobao для рукоделия.
Онлайн-версия креативного маркета
Taobao, принадлежащий Alibaba, в основном ориентирован на внутренних пользователей Китая и успешно охватил подавляющее большинство онлайн-покупателей Китая. Но безграничная природа Интернета позволяет все большему количеству людей увидеть творчество и индивидуальность, которыми изобилует мир. Как раз в тот момент, когда они постепенно уже не могли привыкнуть к партиям одинаковых продуктов, им в глаза бросился сайт под названием Etsy, что было похоже на введение стимулятора в их жизнь.
Веб-сайт Etsy не так известен, как Taobao, eBay и другие основные веб-сайты электронной коммерции, но он предоставляет каждому исключительные сетевые услуги с уникальной бизнес-перспективой и разнообразными моделями получения прибыли.
Товары, торгуемые на сайте Etsy, разнообразны: одежда, украшения, игрушки, фотографии, предметы домашнего обихода... Однако у этих товаров есть общая идея: оригинальность и ручная работа. Поэтому Etsy собирает не простых людей, а большое количество чрезвычайно креативных мастеров и талантливых дизайнеров. Они не только создают свои бренды в Интернете, открывают магазины по продаже самодельных поделок, но и участвуют в обменах онлайн-сообщества и проводят онлайн-вечеринки. , посетите ярмарку или шоу, спонсируемую Etsy. Таким образом, ценность Etsy для продавцов больше не может измеряться исключительно деньгами. Это скорее связь с группой мастеров.
В 2008 году более 3 миллионов клиентов из 150 стран приобрели на Etsy товаров на сумму около 87,5 миллионов долларов. В 2009 году на Etsy было продано более 100 миллионов товаров. Группы данных полностью демонстрируют, что в эпоху сетевых магазинов и торговых центров по-прежнему существует огромный рынок уникальных изделий ручной работы.
Трое сапожников противостоят Чжугэ Ляну
Мы должны признать, что Etsy действительно является крупнейшим в мире рынком онлайн-торговли изделиями ручной работы, и в то же время он также имеет неограниченный потенциал. Немного невероятно, что этот молодой веб-сайт, который занимает почетное место в списке «50 лучших веб-сайтов 2009 года», выбранном журналом Time в США, на самом деле был создан тремя молодыми парнями.
В 2005 году 24-летний Роб. Карлин основала Etsy вместе с двумя друзьями со схожими интересами. Штаб-квартира находится в Бруклине, Нью-Йорк, США. Их манифест — предоставить место для торговли и общения людям, которые любят товары ручной работы. В соответствии с ремесленным духом сайта, почти все в компании сделано или выбрано самими сотрудниками. Написание компьютерных программ, подключение кабелей и даже большая и маленькая мебель — все это первоклассные товары, которые можно найти в уличных магазинах.
Возможно, Робом с детства двигало предпочтение причудливых изделий ручной работы. Карлин создала сайт Etsy. Он родился в Бостоне, и его отец был плотником. Карлин с детства тоже любил что-то делать сам. Всякий раз, когда он вспоминает свою первую работу, сделанную вручную, Карлин описывает ее так: «Она всегда излучает волшебную ауру».
В конце концов Карлин окончил Нью-Йоркский университет по специальности «классика». «Я ничего не знал о создании веб-сайтов, но осмелился попробовать это в качестве своего хобби». Карлин сказал, что до создания Etsy он работал над другим веб-сайтом ручной работы и видел поделки. . Спрос арт-рынка. Итак, он и несколько друзей написали письмо Баттерфилдам, основателям Flicker, и их уникальная идея привлекла внимание пары, создавшей самый популярный в мире сайт для обмена фотографиями. В 2006 году Баттерфилды пригласили команду Etsy в Сан-Франциско. В течение этого месяца Баттерфилды дали Карлин и другим множество важных рекомендаций и помогли им собрать 616 000 долларов операционного капитала.
Несмотря на это, было очень сложно, когда веб-сайт только начал работать, особенно когда команду возглавляли несколько молодых людей с небольшим опытом. «Для нас это действительно сложно». Карлин сказала, что продавцы и покупатели на сайте часто жалуются на технические проблемы на сайте и плохое послепродажное обслуживание.
Можно сказать, что первоначальное развитие Etsy не было идеальным. Etsy потребовалось два года, чтобы продать 1 миллион товаров через Интернет. В июле 2008 года Карлин нашла Марию. Томас передал должность генерального директора сайта бывшему руководителю цифровых медиа Национального общественного радио и пригласил исполнительного директора Yahoo Чада. Диксон является техническим президентом сайта. Благодаря тому, что двое мужчин работали бок о бок, продажи Etsy быстро выросли вдвое. В апреле 2009 года пользователи Etsy запустили рекламное мероприятие под названием «etsy day» в Twitter, самом влиятельном в мире сайте микроблогов. Какое-то время веб-сайт Etsy привлекал большое внимание.
Постепенно Etsy стал прибыльным, и в конце 2009 года Карлин заняла пост генерального директора сайта.
Ядро "ручная работа"
Многие люди задаются вопросом, что означает Etsy? Карлин объяснил, что, поскольку он начал с нуля, ему хотелось использовать бессмысленное слово. Во время просмотра «Восемь с половиной» Феллини он случайно записал услышанное тогда слово — «etsi», что в переводе с латыни означает «etsi», что означает «если». .
Сегодня в Etsy работают 70 сотрудников, а общий годовой доход компании превышает 12 миллионов долларов. С момента своего создания Etsy успешно привлекла 30 миллионов долларов венчурного капитала. По оценкам инвесторов, текущая стоимость компании достигла $100 млн.
Мария, бывший генеральный директор Etsy. Томас сказал: «Как потребители, покупающие подарки для себя или для других, они надеются сдержать свою глубокую привязанность. Для Etsy эти изделия ручной работы не только содержат эмоции, но потребители также могут напрямую общаться с мастерами и понимать их. Истории за ними люди отдают предпочтение изделиям ручной работы». Возможно, инвесторы определяют уникальное позиционирование основного продукта на веб-сайте Etsy.
На первом заседании совета директоров Карлин с волнением обратилась к инвестору Фреду, акционеру Union Square. Пока Уилсон перечислял множество модных приложений, которые он хотел добавить на сайт, Уилсон встал, прервал его и вычеркнул элементы из своего списка. По его мнению, Etsy просто нужно сосредоточиться на одном ядре.
Основа – «ручная работа». Когда магазины заполнены одной и той же продукцией, произведенной на разных сборочных линиях, связать другой свитер, сделать конфету или просто нарисовать открытку становится драгоценным подарком. Уникальное ощущение также делает пользователей сайта заметно моложе. Согласно актуальной статистике, средний возраст владельцев интернет-магазинов Etsy составляет 35 лет, а покупателей – 32 года. 95% из них — женщины, и большинство из них — домохозяйки по совместительству или студенты колледжей.
Etsy воплощает полную индивидуальность. Покупатели могут не только купить понравившиеся изделия ручной работы, но и сообщить владельцу магазина, смогут ли они изготовить любимые цвета или стили в соответствии со своими собственными идеями. Они также могут напрямую связаться с юрисконсультом сайта, если обнаружат, что их товары нарушают главное правило сайта, согласно которому они должны быть изготовлены вручную.
Что делает Etsy успешным?
«Нам не обязательно нужно 100 000 долларов, чтобы купить хорошие товары». Карлин сказала, что сайт Etsy предлагает сотни тысяч произведений искусства и поделок, многие из которых стоят менее 100 долларов каждая. «Наша цель — дать людям возможность зарабатывать на жизнь творчеством, но мы уделяем больше внимания функции искусства: окружить вас произведениями, которые вы хотите увидеть, оценить и испытать их в повседневной жизни, зная, что артисты, которых вы поддерживаете, ценны».
Джебран продавала свои шарфы и подвески ручной вязки на Etsy более года. В ноябре 2008 года она уволилась с работы в копировальном центре в Атланте, чтобы превратить свое увлечение ручным вязанием в работу и реализовать цель бега. бизнес, состоящий из одной женщины. Годовой оборот магазина трикотажа достигает 140 000 долларов США, что превышает зарплату на работе.
«Каждый день я встаю в 8 часов, выпиваю чашку кофе или чая, а потом вяжу, не отрываясь». Джебран рассказала, что подписала договор о сотрудничестве с поставщиком городской одежды: «Я сижу на стуле, как старая. леди и открыть подкасты, смотреть старые фильмы Хичкока и вязать по 13 часов в день. «Более того, после столь длительного вязания ей часто приходится разрабатывать новые стили или общаться в среднем с более чем 50 клиентами в день. электронная почта. Обсуждайте дела.
Джебран сказала, что Etsy взимает 0,20 доллара за каждый загружаемый ею товар в течение четырех месяцев и комиссию в размере 3,5% за каждый проданный товар. Etsy позволяет ей проверить количество кликов и просмотров продукта, которые клиенты получили. «Таким образом, мы можем видеть, какие модели и цвета получают наибольшее количество просмотров, что может помочь оптимизировать наши производственные линии». Иногда Джебран тратит 7 долларов, чтобы разместить продукт на видном месте на сайте Etsy в течение дня. Обычно они распродаются в течение нескольких минут. .
Хотя никто не подсчитал, сколько людей зарабатывают на жизнь интернет-магазинами Etsy, в этом журнале сообщается о японском дизайнере заколок для волос Tsumami с цветами Кунико Канава (см. журнала (2009.5 «Бумажный эльф»), все используют Etsy как платформу для распространения красоты изделий ручной работы.
Когда вы зайдете на сайт Etsy, вы почувствуете, что вся страница «простая, но не простая». Говорят, что это просто, потому что вся страница четко поляризована. Слева находится ряд вариантов навигации, а справа рекомендуются креативные изображения продуктов, которые понятны с первого взгляда, потому что это не просто; На сайте установлено множество специальных режимов отображения товаров. «Цвет» позволяет вам выбирать любимые продукты по цвету: «Машина времени» похожа на летающие изображения продуктов из далекого космоса. Вы можете нажать, чтобы увеличить и переместить положение по своему усмотрению. Если вам это не нравится, вы можете переместить его. «Затерянный» вне космоса: «Геолокатор» позволяет вручную перемещать землю или вводить название страны, чтобы найти любимые товары, кроме того, вы можете просматривать или находить целевые товары по категориям, названию продавца и т. д. .
На Etsy, даже если вы ничего не покупаете, простого спокойного просмотра этих уникальных предметов ручной работы достаточно, чтобы вдохновить вас, удивить и тронуть.