Примечание от Grassland: эта статья основана на некоторых идеях, возникших в результате обмена мнениями с г-ном Вэнь Шихао, генеральным директором Oak Photography Network. Возможно, она недостаточно зрелая, поэтому размещена здесь только для обмена.
Брат Хао:
Здравствуйте! Прежде всего, большое спасибо за доверие. Не знаю, откуда вы узнали, что меня интересует только интернет-маркетинг. Спасибо за вашу любовь, для меня большая честь обсудить с вами эту большую проблему, связанную с очередным качественным скачком Дуба.
Благодаря вашему письму я ясно чувствую, что Oak Photography Network добилась хороших результатов, но этого недостаточно. Более того, три года также являются узким местом для развития компании и веб-сайта. От того, сможет ли компания успешно преодолеть этот порог, зависит, сможет ли бизнес выйти на новую высоту. Ввиду моего понимания и понимания фотографии могу только сказать, что я очень любитель-любитель. Объединив свой собственный опыт онлайн-маркетинга, в то время как Oak Photography Network продолжает укреплять свой собственный бренд, я дам вам несколько небольших советов, надеясь, что они будут вам полезны.
Во-первых, что касается модели получения прибыли Oak Photography Network за счет получения членских сертификатов. Каждый сертификат стоит 50 юаней, что позволяет бесплатно путешествовать и фотографировать. Это действительно хорошая идея! Однако брату Хао следует обратить внимание на одну вещь: вам нужно глубоко изучить возможности для бизнеса здесь. С одной стороны, достопримечательности, участвующие в дополнительных мероприятиях, должны пройти соответствующую сертификацию и использовать свои сильные членские группы в качестве разменной монеты, требуя от них предоставления необходимой рекламной поддержки Oak Photography Network и даже уплаты соответствующих сборов за рекламу. Поскольку не все люди, посещающие эти живописные места, являются членами сети Oak Photography Network, можно привлечь больше любителей фотографии присоединиться к Oak в качестве членов. С другой стороны, членская карта Oak Tree будет повышена. Самый важный момент – должен быть четко указан срок действия, годовая плата за год, количество лет единоразового пополнения, скидка или срок действия на несколько лет. В то же время мы увеличим ценность членской карты Oak и, исходя из ее первоначальных функций, попытаемся выяснить, можно ли использовать ее в качестве дисконтной карты, позволяющей получать определенные скидки при покупке сувениров, связанных с туристическими достопримечательностями.
Самая большая трудность с этим предложением заключается в том, как гарантировать, что члены смогут принять механизм ежегодного продления. Фактически, даже если такие меры не будут приняты, те любители фотографии, которые становятся членами, по-прежнему ограничены во времени и деньгах для своей первоначальной деятельности, а также использование их членских карточек также очень ограничено. После принятия системы годовых карт их энтузиазм активизируется. Если они используют ее несколько раз в год или только один раз, это очень экономически выгодно. Это не повлияет на энтузиазм участников при подаче заявок на членские карты! Более того, использование членских карт также дает возможность получать все больше и больше скидок. Поэтому по мере продления старых участников постоянно набираются новые участники, как снежный ком! о том, чтобы делать все больше и больше?
Во-вторых, развивать электронную коммерцию сообщества. Первоначальная модель покупки книг приносила относительно небольшую прибыль. Более того, в Интернете есть множество бесплатных обучающих программ с картинками и текстами, а обычные специалисты редко тратят «живые деньги» на покупку книг. Однако, как и в случае с Oak Photography Network, ее необходимо продолжать развивать. Это так называемая услуга бренд-маркетинга, но ее нельзя использовать в качестве основного источника прибыли. Однако из этого я также увидел, что Oak Tree уже занимается продажей фототехники, а также открыл магазин на Taobao. Это очень хорошая модель!Интересно, насколько она выгодна сейчас? Конечно, если хочешь купить хороший товар, надо полагаться и на качество, и на цену. То, что я называю электронной коммерцией сообщества, имеет относительно большой контент. Oak Photography Network должна стабилизировать своих нынешних пользователей и активно активизировать их потенциал для приобретения сопутствующих товаров при покупке фотооборудования. Ведь фотография — это лишь малая часть жизни этих участников, за исключением, конечно, профессиональных фотографов. Таким образом, Oak Photography Network может найти способы изучить потребительские привычки и вкусы существующих участников, прописать правильные лекарства и своевременно запустить серию продуктов, связанных с жизнью каждого человека.
Сложность этого предложения заключается в том, как выявить потребительские привычки участников и привлечь их к трате денег на Oak.com. Грассленд считает, что потребление направлено не только на товары, но и на человеческие чувства. Эту концепцию можно понять так: если я вас очень хорошо знаю, и вы продаете вещи «еда, одежда, жилье, транспорт и развлечения», как только у меня возникнет необходимость, я обязательно сначала проконсультируюсь с вами или куплю напрямую. от тебя. Итак, если вы добросовестно продадите продукт А, а затем купите продукт Б, я буду доверять вам благодаря эффекту первенства и стану вашим постоянным и лояльным клиентом. Даже если он мне не понадобится, я порекомендую его окружающим, которым он нужен, купить у вас!
В-третьих, активно расширять отрасли, связанные с фотографией. Oak Photography Network может использовать свою существующую членскую базу, чтобы перенести обучение из онлайн-обучения в реальность, от любительского к профессиональному, а также предварительно открыть школы или учебные классы Oak Photography, чтобы обеспечить соответствующее обучение и рекомендации для всех, кому необходимо сдать экзамен на уровень фотографа. Кроме того, мы развиваем бренд «Дуб» в области фотопечати, производства хрустальных альбомов и других серий продукции. Хотя Oak Photography Network сотрудничает с некоторыми магазинами, ограничений и воздействия на них недостаточно. Более того, Oak Photography Network нуждается в собственном производстве сопутствующих товаров и услуг. и т. д. Все это можно изучить на конкретной практике.
Трудность с этим предложением заключается в том, что организация учебного класса или школы фотографии может конфликтовать с местной ассоциацией фотографии. Для производства серии продукции Oak, возможно, потребуются инвестиции в создание завода. Конечно, для достижения нового скачка в развитии необходимы новые точки прибыли для его поддержки, а также нужны новые инвестиции. Чтобы сделать шаг назад, на раннем этапе вы можете одолжить кур для откладывания яиц, искать сотрудничества, совместно управлять школами или производить продукцию под торговыми марками.
Здесь так много многословия, но это всего лишь проблеск. Возможно, сеть Oak Photography Network уже подумала об этом. Это всего лишь совет брату Хао как другу. Надеюсь, он окажется для вас полезным. Короче говоря, третьесортные компании продают продукцию, второсортные компании продают технологии, а в первую очередь — компании. Компании класса-класса продают стандарты. До достижения стандартов продаж или продаж брендов еще далеко! Я искренне желаю, чтобы дорога Дуба шла все дальше и дальше!
Ваш друг: Лошадиная пастбища
27 марта 2010 г.
[Заявление об авторских правах]: Все статьи, подписанные «Ма Цаоюань», являются моими оригинальными работами. Первая адресная платформа — форум Ма Цаоюань ( www.macaoyuan.com ), обратите внимание. Это утверждение также является частью статьи и не может быть изменено без разрешения. С удовольствием делюсь своей работой. При воспроизведении ссылку автора и данное заявление необходимо сохранить. Спасибо за сотрудничество!
Личное пространство автора Ма Цайю Данная статья представляет лишь точку зрения автора и не имеет ничего общего с позицией Webmaster.com.