Некоторые говорят, что электронная коммерция является будущей тенденцией развития Интернета и может удовлетворить повседневные потребности потребителей, остающихся дома. Все можно легко сделать, не выходя из дома. Для простых веб-мастеров, только занимая высокие позиции в области электронной коммерции, они смогут найти место в Интернете. Просто многие люди не имеют возможности войти в индустрию и до сих пор блуждают за пределами электронной коммерции.
19 августа форум Admin5 провел чат в версии A5 в четверг, г-н Ли Ху, вице-президент Baina.com www.ic98.com , был приглашен для обсуждения тем и опыта электронной коммерции. В этой статье собраны некоторые вопросы и ответы в чате, которые вы можете обсудить вместе.
Вопрос: Что такое электронная коммерция? Есть ли какая-то конкретная концепция? Это самый распространенный способ продажи вещей через Интернет?
Ответ: Не люблю ответы «профессорского» уровня, а то все равно сбивает с толку. Вообще говоря, электронная коммерция — это весь процесс продажи вещей в Интернете. Вы можете представить этот процесс как цепочку, звеньями в которой являются продукты, закупки, логистика, дистрибуция, управление персоналом, сетевые технологии и т. д. То, что мы обычно называем Интернет-маркетингом, — это технология продажи товаров в Интернете. Интернет-маркетинг — это часть электронной коммерции, но это самая важная часть.
Вопрос: Baina.com очень похож на Alibaba. Является ли эта платформа похожей на Alibaba? Нужно ли взимать плату за всю пользовательскую информацию, представленную на веб-сайте? Можете ли вы кратко описать ситуацию с этим веб-сайтом?
Ответ: Заниматься электронной коммерцией на самом деле то же самое, что строить дом, оба выполнены в стиле «Баухаус», а внешний дизайн квадратный (только для того, чтобы соответствовать привычкам использования пользователя), но интерьер дома отличается, например как комфорт, чувство принадлежности, тепло и т. д. Фактически, каждая платформа имеет свою уникальную бизнес-модель, которая является душой платформы. У нас в Baina.com есть своя душа. Мы не повторяем путь других, а идем «социалистическим путем с характеристиками Baina». Я верю, что однажды смогу поделиться душой Baina со всеми.
Вопрос: Интервью А5 «Интервью Admin5: Разговор с Ли Ху, операционным директором Baina.com» Говоря о Baina.com, который был основан в 2005 году, уже несколько лет сайт работает по модели компании. начало, да? На начальном этапе сайт был. Какие трудности у вас возникли? Можете ли вы рассказать конкретно о процессе перехода от одного пользователя к ста пользователям?
Ответ: Baina.com с самого начала работала как компания. Это минимальное условие для платформы электронной коммерции. Как заставить пользователей доверять вам? На начальном этапе создания веб-сайта мы столкнулись со многими узкими местами. портал электронной коммерции, наша дорога суждено быть более трудной, чем другие. Что касается накопления пользователей, то это длительный процесс. Процесс Baina.com от одного пользователя до ста пользователей очень короткий, но поддерживать эти сто пользователей сложно. Начинать надо с пользователей. Если платформа развивается до достижения определенного масштаба, первые сто пользователей все еще поддерживают платформу, и платформа непобедима.
Вопрос: В настоящее время в Интернете существует множество платформ электронной коммерции, таких как Alibaba, HC, China Netku, Baina.com и т. д. Alibaba может быть наиболее знакома обычным пользователям, поскольку на ней больше всего рекламы. Какие еще методы продвижения есть у Baina.com, помимо сарафанного радио и продвижения среди пользователей?
Ответ: Успех Alibaba обусловлен тем, что у нее есть подходящее время, место и люди, поэтому она обладает уникальными преимуществами и знакома пользователям. Так называемое «первое впечатление» означает, что первое, что нужно сделать, чтобы атаковать город, — это завоевать сердца людей, поэтому нам, опоздавшим, нужно приложить больше усилий. Ее реклама осуществляется главным образом потому, что она накопила достаточный капитал, что является хорошим способом рекламы для создания и поддержания бренда. Наши методы продвижения в основном полагаются на пользователей. В эпоху Интернета пользователи также являются своего рода «самомедийными средствами». Этот метод устного маркетинга более реален и эффективен, а также более близок к сердцам людей. это своего рода маркетинг, который идет дальше и дальше. Разумеется, в настоящее время мы также сотрудничаем со средствами массовой информации.
Вопрос: Я только что исследовал Baina.com. Интересно, г-н Ли, как вы определяете подлинность информации? Есть ли хороший метод, который вы можете предложить? Второй шаг — как остановить тех, кто публикует рекламу псориаза?
Ответ: Baina.com теперь полностью запустил аутентификацию по настоящему имени. Будь то частные лица или предприятия, их личность будет проверена. Мы надеемся, что информация на нашей платформе правдива и эффективна, поэтому мы предпочли бы пожертвовать некоторыми пользователями для ее реализации. Это основа платформы электронной коммерции. Если пользователи вашей платформы являются реальными пользователями, естественно, можно избежать индустрии рекламы псориаза.
Вопрос: 1. Каковы недостатки электронной коммерции 2. Каковы основные факторы, ограничивающие развитие Baina.com на данном этапе 3. Как поднять популярность Baina.com на новый уровень? увеличить прибыльность модели Baina.com?
Ответ: 1. На самом деле это большая проблема, будь то специфичная для отрасли, целевой группы или что-то еще. Это общая проблема для всей отрасли. Хотя вопрос добросовестности вызывает постоянную озабоченность. Постановления, изданные Государственной администрацией промышленности и торговли 1 июля, регулируют это с политической точки зрения, но проблема все еще связана с осведомленностью. Будь то многие предприниматели или потребители, их осведомленность еще не повысилась. 2. Основным фактором, ограничивающим развитие Baina.com, является третий вопрос, который вы хотите задать, а именно улучшение бренда.
3. Улучшение бренда — это непрерывный процесс. Для его реализации необходимо использовать разные стратегии, и оно не может быть эффективным за короткое время, поэтому мы будем уделять больше внимания пользовательскому эффекту. 4. Один путь получения прибыли не может способствовать росту Baina. Поэтому мы стремимся изучить диверсифицированную модель получения прибыли. Конечно, эта модель получения прибыли основана на создании большей ценности для пользователей. Мы считаем, что это также благоприятно. экологическая среда для электронной коммерции.
Вопрос: У отдельных веб-мастеров недостаточно сил и средств для создания платформы А5 — это не платформа электронной коммерции, но как ее можно совместить с электронной коммерцией? Есть поговорка «Будущее через десять лет». , у вас либо будет электронная коммерция, либо вообще не будет бизнеса». Как может этот веб-мастер сесть на поезд электронной коммерции?
Ответ: Есть большие способы делать большие дела, и есть маленькие способы делать маленькие. На самом деле, если вы хотите стать успешным веб-мастером, вы должны иметь собственное мышление. Поезд для думающих веб-мастеров. Если у вас недостаточно сил и средств для создания платформы, то выбирайте то, в чем вы лучше всего разбираетесь. состоит в том, чтобы использовать определенный аспект в качестве точки входа, использовать точки, чтобы вести к областям, и вооружиться мыслями председателя Мао. В сельской местности города, ха-ха, также роют глубокие ямы и широко накапливают зерно.
Вопрос: Насколько возможно, чтобы местные веб-сайты присоединились к электронной коммерции? Если это возможно, какова наилучшая точка входа?
Ответ: Сочетание местных веб-сайтов и электронной коммерции всегда было хорошей бизнес-моделью. Джек Ма сказал: «В ближайшие 10 лет, если компании не будут заниматься электронной коммерцией, у них не будет бизнеса». успешно разбудил многих бизнесменов. В настоящее время все больше и больше местных компаний используют Интернет в качестве одного из своих маркетинговых каналов, а местные веб-сайты станут важной стратегической областью электронной коммерции в будущем. Одним из несравненных преимуществ местных веб-сайтов являются региональные преимущества, поэтому, если вы хорошо сегментируете рынок и будете точны до определенного момента, добиться успеха будет легче. Что касается точки входа, я не могу слепо давать вам какие-либо советы. В основном нужно сочетать преимущества вашего места и ваши собственные ресурсные преимущества. Вы можете выбрать наиболее выгодную сторону для входа. Не будьте слепы и всеобъемлющи. Сегодняшней «информации о Гонконге» слишком много!
Вопрос: Является ли более конкурентоспособным для местных торговых сайтов параллельная поддержка доставки товаров на дом, банковского перевода и оплаты через Alipay?
Ответ: Я не уверен в форме реализации вашего местного торгового сайта. Если понимать это исключительно в буквальном смысле, я надеюсь, что форма выражения вашего сайта должна иметь определенные характеристики. Она может сочетаться с формой. онлайн-игры и выражаются с помощью WEB. Что касается коллекции, вы можете комбинировать различные способы оплаты и принимать решения в соответствии с привычками пользователей. Они — боги, а локализованные сервисы — хорошие боги.
Вопрос: Как разумно объединить работу физического магазина с электронной коммерцией?
Ответ: На самом деле это распространенный вопрос. Прежде всего, мы не можем слепо совмещать это с электронной коммерцией. Мы должны знать, кто я? Какие продукты я продаю? Каковы преимущества моего продукта? Объединение в Интернете на самом деле является продвижением. При этом вам необходимо сочетать свои продукты с какой-либо характерной интернет-упаковкой, будь то сарафанный маркетинг, вирусный маркетинг, уловки необходимы, и даже на ранней стадии они вам нужны. иметь дух «неспособности отпустить детей и неспособности поймать волка». Сочетание операций физических магазинов и электронной коммерции является хорошей тенденцией развития. Они не являются чисто конкурентными, а развиваются в скоординированных и взаимодополняющих отношениях, оказывая интеграционный эффект 1+1>2.
Вопрос: Гость сказал в интервью А5, что «шесть лет заточки меча все еще есть преимущество, даже если его нет». Это можно рассматривать как итог роста Baina.com за эти годы. Как вы думаете, на каком этапе сейчас находится Baina.com?
Ответ: Baina.com теперь «сумасшедший», ха-ха, в состоянии «Другие смеются надо мной за то, что я сумасшедший, но я смеюсь над другими, потому что они не видят этого».
Вопрос: Как продвигать сайт на начальном этапе. Я хочу бросить работу и начать бизнес. Надеюсь, вы дадите мне несколько советов. Спасибо!
Ответ: Есть много способов продвижения сайта, так же, как и занятия боевыми искусствами, такими как кулаки, ладони, ноги и т. д. Использовать их нужно гибко в зависимости от разных ситуаций, поэтому это зависит от ваших собственных накоплений и методов других людей. может вам не подойти. ~! Только при наличии определенного количества накоплений и ресурсов у вас могут быть предпосылки для начала бизнеса. В Интернете много золота, но это зависит от того, есть ли у вас такие способности. Важнее делать, чем думать!
Вопрос: Здравствуйте, у нас есть региональные особенности, и мы хотим проводить маркетинговую деятельность в Интернете. Мы собираемся создать веб-сайт специально для продаж. У нас есть много фермеров в округе Гуань, провинция Шаньдун, которые разводят Ganoderma lucidum. Мы хотели бы попросить гостей проанализировать. и примите участие в электронной коммерции в Интернете. Как нам следует продавать нашу Ganoderma lucidum? Сейчас каждый контактирует с покупателями индивидуально и не имеет права голоса в цене, поэтому мы очень хотим расширить каналы продаж и избавиться от ситуации чужого контроля, но мы просто не знаем, как с этим работать.
Ответ: Поздравляем с охраной «золотого рудника». Он может быть хорошо интегрирован с электронной коммерцией. Сосредоточив внимание на рынке сельскохозяйственной продукции, сейчас самое время запустить веб-сайт электронной коммерции в сфере сельского хозяйства. Мировой продовольственный кризис и наклон Китая. в отношении сельскохозяйственной политики будет хорошее время. Теперь у вас есть два варианта: один — вырасти самостоятельно, построить платформу, подобную торговому центру, или открыть интернет-магазин на Taobao для осуществления прямых продаж через Интернет. Вы также можете напрямую вести переговоры с производителями, нуждающимися в Ganoderma lucidum, через электронную коммерцию B2B. платформы, чтобы уменьшить количество посредников и максимизировать прибыль. Во-вторых, расширить отрасль, объединить преимущества местных ресурсов и создать платформу электронной коммерции «China Ganoderma Net» для достижения цели контроля над всей отраслевой цепочкой (конечно, ограничения по времени, слишком много деталей, при необходимости вы можете обсудить это со мной дальше).
Вопрос: Я хотел бы спросить: как насчет создания онлайн-мебели на базе местного торгового центра (который достаточно большой, еще не открыт для бизнеса, а здание достраивается), аналогично B2B, дайте мне несколько советов.
Ответ: Мебельная индустрия на самом деле является моим личным хобби. Я считаю, что объединение физической и электронной коммерции является хорошей тенденцией развития. Местные торговые центры могут в полной мере реализовать свои офлайн-преимущества, охватить местный рынок и быть всесторонними и тщательными. Онлайн-формат B2B может эффективно соединить восходящие (поставщики сырья) и нисходящие (более широкий рынок сбыта) мебельной промышленности. Не знаете, какой бренд у вашего торгового центра? Например, IKEA, Red Star Macalline и т. д., вы можете провести небольшое исследование.
Вопрос: Электронная коммерция — это слово, о котором в последнее время много говорят. Может ли гость рассказать о конкретных способах совмещения ее с электронной коммерцией отдельными веб-мастерами, какие еще существуют способы?
Ответ: Упомянутые только что друзья «Ганодерма» и «Мебель» на самом деле являются хорошими примерами. Чтобы объединиться с электронной коммерцией, вам нужны уникальные ресурсы, будь то региональные или отличительные, существует множество комбинаций с методом электронной коммерции. косвенный или прямой, продажа вещей через Интернет — самый прямой путь.
Вопрос: Чтобы заниматься электронной коммерцией, нужны уникальные ресурсы. А как насчет обычных персональных сайтов? Потому что на многих персональных сайтах нет возможности зарабатывать, они могут только максимально совмещать прибыльные проекты. Может ли ответ гостя означать, что личный веб-сайт с небольшим преимуществом в ресурсах не может сочетаться с электронной коммерцией?
Ответ: Личный сайт с небольшим ресурсным преимуществом не может сочетаться с электронной коммерцией. Да, можно сказать, что так? Необходимо учитывать подходящее время, место и людей, а сроки запуска электронной коммерции для проекта определять исходя из его собственной популярности, стадии развития и качества групп пользователей.
Вопрос: Здравствуйте, г-н Ли. Глядя на ваше доменное имя, я подумал, что это платформа, специализирующаяся на микросхемах «IC». Открыв ее, я обнаружил комплексную платформу для электронной коммерции, я хотел бы спросить, как работает этот тип платформы. началось продвижение?
Ответ: Существует существенная разница между работой комплексной платформы электронной коммерции и вертикального портала. На протяжении всего развития электронной коммерции в Китае многие комплексные платформы электронной коммерции рухнули, и их жертвы внесли значительный вклад в развитие электронной коммерции Китая. Продвижение комплексной платформы электронной коммерции, особенно первоначальные трудности, могут понять только те, кто испытал это на себе. Это сложно, очень сложно, и я не буду рассматривать их здесь по отдельности. Не рекомендуется выбирать этот путь, если у вас недостаточно ресурсов и специальной бизнес-модели.
Вопрос: Я хотел бы спросить, насколько эффективна электронная коммерция для отраслей с сильными местными особенностями. Если мы хотим зарабатывать золото в этих отраслях, на каких ключевых моментах нам как компаниям электронной коммерции следует сосредоточиться?
Ответ: На самом деле, мы тоже обсуждали этот вопрос вначале. Самое главное – максимально использовать региональные преимущества, интегрировать выдающиеся отраслевые ресурсы и объединить эту отрасль с электронной коммерцией. Это лучший путь.
Вопрос: В настоящее время платформы электронной коммерции очень конкурентоспособны. Как выделиться на их фоне? Как следует поддерживать и управлять веб-сайтами электронной коммерции? какие проверки вам следует проводить и наблюдать за местностью? А как насчет формы?
Ответ: Конкуренция среди платформ электронной коммерции действительно велика. Если вы хотите выделиться, вам необходимо сначала выполнить определенные условия. Какие у вас есть преимущества перед другими платформами? Обслуживание сайтов электронной коммерции — это долгосрочный процесс. Я не знаю, открываете ли вы просто интернет-магазин или хотите укорениться в отрасли, ресурсы, которые вам нужно инвестировать, разные. Во-первых, какой веб-сайт электронной коммерции вы хотите создать, какая у вас отрасль. , а какие у вас есть конкуренты, я не буду здесь вдаваться в подробности.
Вопрос: Я хочу открыть свою собственную компанию по электронной коммерции. В настоящее время я планирую создать свою собственную компанию по электронной коммерции и напрямую обратиться к производителю, чтобы забрать несколько продуктов. Но есть ли что-то, на что мне нужно обратить внимание на раннем этапе? этап?
Ответ: На начальном этапе необходимо обратить внимание: какое рыночное пространство занимают эти продукты, какова их целевая группа, каковы их особенности и преимущества? Кто сейчас производит этот продукт, как они его производят? и какие узкие места у них есть сейчас? Необходимо провести тщательное планирование и исследование на ранней стадии и не начинать вслепую, иначе это может привести к бездне разрушения.
Вопрос: В маленьких городах не развит Интернет и не хватает талантов. Есть ли смысл развивать местную электронную коммерцию?
Ответ: Прежде всего, чем вы хотите заниматься? Как вы хотите зарабатывать деньги? Если рынок недостаточно зрел, я предлагаю вам подождать! Я предпочитаю идти по пути других и не оставлять других без пути.
Вопрос: Рентабельность всегда была ключевым вопросом. Какова модель получения прибыли Baina.com? А5 сказал в интервью, что у Baina.com нет отдельной маркетинговой системы, помимо доходов от рекламы и доходов от членства, какие еще доходы приносит. Модель Baina.com?
Ответ: На самом деле, я сказал вначале, что бизнес-модель — это душа платформы. Наши мысли постоянно совершенствуются, и наша душа тоже постоянно совершенствуется. Модель получения прибыли всегда была «болью» в сердце Baina.com, и платформа электронной коммерции Baina.com извлекла уроки из этой боли. Поскольку она включает в себя некоторые глубокие вещи, сейчас не удобно подробно останавливаться на этом. мне.
Вопрос: В настоящее время рядовой веб-мастер управляет информационным веб-сайтом, и его основная прибыль поступает от Google AdSense. Он хочет заниматься электронной коммерцией, и я надеюсь, что он сможет дать мне несколько практических советов. Например, шаги и так далее, какую продукцию хорошо продавать.
Ответ: Какие у вас есть более выгодные продукты? Кому вы хотите продать? Тщательно рассмотрите это, исходя из ваших ресурсов и региона. Я считаю, что, как простой веб-мастер, вы сможете это сделать, если выбрана цель. следовать по пути в будущем.
Вопрос: Baina.com — это платформа электронной коммерции. Для отдельных веб-мастеров самый прямой вопрос, как заработать на электронной коммерции. Есть ли у гостей какие-то конкретные примеры на этот счет? Многие личные сайты сейчас имеют смутное представление? В модели получения прибыли многие веб-сайты полагаются исключительно на доходы рекламных альянсов. В сочетании с электронной коммерцией зарабатывать деньги больше не составит труда.
Ответ: На самом деле этот вопрос сводится к тому, как заработать деньги. Здесь я хочу сказать «серьезно», товарищи, пожалуйста, наберитесь терпения и не будьте нетерпеливы, горячий тофу на скорую руку съесть нельзя». На самом деле модель получения прибыли у каждой платформы разная.
Модель прибыли должна удовлетворять потребности собственных ресурсов и отрасли! Крупные площадки и крупные отрасли подходят для создания независимых платформ электронной коммерции, тогда как небольшие площадки и малые предприятия гораздо менее подходят для создания рекламных альянсов или Taoke Mall. Некоторые отрасли, которые являются региональными, могут обеспечить достаточный доход от бизнеса и имеют множество торговцев и продуктов, таких как цифровое жилье, подержанное жилье, предметы интерьера, свадьбы, автомобили, родительско-детские отношения и т. д., подходят для использования электронной коммерции для решить проблемы бизнес-модели. Те, кто создает свои собственные платформы электронной коммерции, должны быть более крупными местными порталами. Местные сообщества на небольших географических пространствах, с небольшим количеством торговцев и отсутствием достаточной прибыли в отрасли не подходят для развития собственных платформ электронной коммерции. Так называемые условия адаптированы к местным условиям, адаптированы ко времени и делают выводы из одного случая в другой. То, что сегодня нет условий, не означает, что не будет условий завтра.
Ответ: Спасибо, г-н Ли, за ваши содержательные слова, ха-ха. Вопрос рентабельности действительно более актуален, поэтому я задавал его много раз. Ваш ответ сводится к конкретному анализу. Вы должны осознать свое окружение и ресурсы, использовать свои сильные стороны и избегать слабостей, а также иметь долгосрочное видение. Ваши слова «нет условий сегодня не означают, что они будут». завтра не будет никаких условий» очень полезны. Сегодня не будет никаких условий. Представляя завтра, это надежда. Однако, поскольку прибыли нет, я беспокоюсь. В конце концов, рекламный альянс не является долгосрочным решением. Но если вы не можете съесть горячий тофу в спешке, вам просто нужно успокоиться и медленно добиться этого. Просто если есть хоть немного сладости, можно продолжать.
В ближайшие десять лет у вас либо будет электронная коммерция, либо вообще не будет бизнеса. Это предложение очень предупреждающее. Электронная коммерция – это тенденция будущего. Если вы откажетесь от этой высоты, вам может быть трудно двигаться вперед. Однако, как обсуждалось на форуме, существуют определенные пороги для входа в электронную коммерцию. Вы должны сформулировать соответствующие методы, исходя из вашей собственной ситуации. Спросите себя, какие ресурсы и преимущества у вас есть, и найдите правильное решение в процессе поиска ответов. . Метод в конечном итоге приведет к успеху. Я надеюсь, что приведенное выше обсуждение электронной коммерции поможет вам что-то получить. Пожалуйста, продолжайте обращать внимание на чаты форума A5, которые проводятся каждый четверг в 15:00. (Текст/Мэнцзян)
Для более подробного обсуждения содержания чата форума вы также можете просмотреть сообщение. Адрес сообщения: http://bbs.admin5.com/thread-1938236-1-1.html.