Цзинь Пэнвэй, молодой человек из Чэнду, на сайте Baihe.com имеет любовный тип, общий тип с «отличным лидерством». Он называет себя ответственным, достойным, неформальным и заботливым. 19 июня этот чрезвычайно красноречивый и жаждущий выступать молодой человек вышел на сцену самого популярного реалити-шоу в стране «If You Are the One». Раньше, чтобы появиться на этом шоу «Свидание вслепую», 33-летний Цзинь Пэнвэй заранее подготовил 100 воображаемых ситуаций. «Я подошел с полной уверенностью. По сути, вопросы, задаваемые гостями женского пола, не могли выйти за рамки этих 100 вопросов. Включая вопросы, которые ведущий Мэн Фей задавал мне на месте, я действительно был готов к тому, что будет Ле Цзя. спросите меня, следует сказать, что это было полностью под моим контролем», — вспоминал Цзинь Пэнвэй.
На шоу он был полон радости и пел, отвечая на вопросы гостей. Хотя в конце концов ему не удалось завоевать понравившуюся девушку, Цзинь Пэнвэй все же проявил свое остроумие и доброту. Он организовал мероприятие по сбору средств. сцене и учредил собственный стипендиальный фонд. 20 сентября Цзинь Пэнвэй написал в блоге Baihe.com: «Поскольку я появился в 9:37 в выходные после трансляции шоу, мой телефон почти никогда не отключался, и многие люди присылали мне текстовые сообщения на QQ There. Меня добавляет так много людей, что это почти ошеломляет! За последние три месяца я получила много писем о знакомствах, текстовых сообщений и сообщений, и теперь я торжественно объявляю: Цзинь Пэнвэй подтвердил отношения и больше не ищет брака».
Есть много звезд знакомств, таких как Цзинь Пэнвэй, который появился в сериале «Если ты тот самый» и в одночасье прославился в Интернете. Самый типичный пример — Цай Мин, известный как «Мистер Пингвин». Этот наивный молодой человек из провинции Хунань получил тысячи любовных писем на Lily.com в течение недели после появления на шоу. Это число невелико. Говорят, что некоторые гости программы получили десятки тысяч писем.
На самом деле, большего внимания заслуживает все более популярный рынок браков и любви среди звезд знакомств. Сообщается, что с начала этого года как минимум семь программ знакомств, выпускаемых крупнейшими телеканалами, выходят «на звездах» каждую неделю, и это не считая программ знакомств, которые ведут «земные» каналы.
В то же время реалити-шоу знакомств привели к взрывному росту количества крупных сайтов знакомств. «Трафик и доходы Baihe.com выросли более чем вдвое по сравнению с прошлым годом, при этом рост трафика и доходов, обусловленный программой «If You Are the One», составил около 20%. В 2009 году общий масштаб брака в Китае и Рынок любви составлял почти 3 миллиарда, и в этом году он будет. Темпы роста составляют около 20–30%», — сказал Тянь Фаньцзян, генеральный директор Baihe.com. Став партнером «If You Are the One», Lily.com прослушивала гостей в 5 городах по всей стране. Для этого внутри компании была создана рабочая группа из более чем 20 человек, которая рассматривает письма-заявки, поступающие как снежинки со всей страны, и проводит собеседования с режиссерским составом.
«Lily.com провела опрос несколько лет назад. В то время менее 5% людей были готовы выбрать Интернет в качестве основного или важного варианта выбора супруга. Но к 2009 году число опросов показало, что это было 40%». Тянь Фаньцзян вздохнул с облегчением: «Наши самые трудные дни позади». После четырех лет сжигания денег Baihe.com наконец добился прибыльности в конце прошлого года. Он признал, что в 2008 году китайские сайты знакомств в целом переживали трудные времена, поскольку не могли сводить концы с концами.
Самый трудный момент позади
«2005 год был периодом зарождения сайтов знакомств. В то время было запущено несколько крупных отечественных сайтов знакомств, которые получили венчурный капитал. С 2005 по 2007 год все добились быстрого прогресса, тратя много денег, чтобы захватить долю рынка. За последние три года лет, все прошли с волнением. Однако в 2008 году нам пришлось столкнуться с жестокой реальностью. Зарегистрированных пользователей были десятки миллионов, но откуда взялись доходы? В то время случился финансовый кризис, и вдруг? возникло внезапное давление и вызов. Когда дела идут масштабно, это самое трудное время», — сказал Тянь Фаньцзян. «Но часто бывает так, что трудные периоды — это также периоды возможностей, потому что каждый больше не может этого терпеть. Более того, доходы быстро росли, и в 2009 году вся отрасль, наконец, вступила в стадию здорового развития».
В июле 2009 года Baihe.com попрощался с эпохой свободной торговли, а его главный конкурент Jiayuan начал взимать плату в начале 2009 года. В настоящее время Baihe.com имеет 23 миллиона зарегистрированных пользователей, из которых платные пользователи составляют 10%, а членские взносы составляют 70% доходов. Другие доходы поступают от онлайн-рекламы, оффлайн-конференций по знакомству и обучения браку и любви. «Рост доходов Baihe.com в этом году превысит 100%, а объем выручки составит почти 100 миллионов», — сказал Тиан.
С 2003 года, подражая успешным моделям европейских и американских сайтов знакомств, китайские сайты знакомств вступили в период быстрого развития. В 2005 году существовало около сотни отечественных сайтов знакомств. Однако 90% из них пережили шторм. закрылись.
Битва моделей
В настоящее время существуют три относительно успешные модели китайских сайтов знакомств: во-первых, локализация модели совпадения душ, типичным представителем которой является Baihe.com. Прежде чем зарегистрироваться, пользователи сначала пройдут более 100 вопросов профессионального психологического теста, чтобы иметь четкое представление о своих качествах брака и любви, а также знать диапазон подходящих групп для брака и знакомств, которые им соответствуют. Второй — предоставить модель поисковой платформы, такую как Jiayuan и Jiawo.com; третий — традиционную модель «поиск + встреча», например, телефонную сваху Zhenai.com, которая помогает участникам упаковать себя, задает вопросы и встречи, на которых неудобно напрямую спрашивать отзывы друг у друга на свидании вслепую.
«В настоящее время развитие сайтов знакомств в более профессиональном направлении является эффективным способом поднять порог конкуренции. Первая модель повышает эффективность подбора за счет профессиональных инструментов, но потому, что китайский рынок гораздо менее осведомлен о психологическом консультировании и подборе личностей, чем В европейских и американских странах, поэтому развитие рынка требует много времени и энергии; вторая модель может быстро завоевать популярность, но из-за низкого порога она сталкивается с проблемами безопасности и проблемой влияния известных социальных сетей, таких как Tencent и Kaixin; третья модель продолжается. Она имеет преимущества традиционных свах, но слишком большая зависимость от искусственного интеллекта легко ослабит ценность Интернета», — сказал инсайдер отрасли.
Тянь Фаньцзян заявил, что создателями зарубежных сайтов знакомств являются «Match.com» и «eHarmony». Модель Match.com в основном предполагает ввод критериев поиска и последующую встречу в автономном режиме. Модель eHarmony фокусируется на слиянии личностей и предоставляет участникам совместимые личности на основе ответов на 540 вопросов психологического теста, что значительно увеличивает вероятность успеха. Цифры показывают, что 542 члена в США женятся через eHarmony каждый день. В дополнение к поиску совпадений душ, Baihe.com также стал пионером в использовании услуги «Консультант по любви», которая помогает участникам «понять свою истинную сущность» и «прояснить образы своих возлюбленных», от выбора потенциальных партнеров до обучения навыкам свиданий и оценки возможностей в отношениях. брак Мы предоставляем комплекс услуг по любым возникшим проблемам.
«Преимущество совпадения душ заключается в том, что на обычных веб-сайтах пользователю может потребоваться встретиться со 100 людьми, чтобы найти партнера, но на Baihe.com он может встретить только 10 человек, что, по мнению Тянь Фаньцзяна, снижает затраты времени пользователя». , эта модель на самом деле помогает найти пользователей, которые действительно ценны для вас. Те, кто проходит получасовой тест на выбор партнера, имеют реальные намерения выбрать партнера. В то же время эти пользователи с определенным экономическим уровнем, образованием и социальным статусом являются наиболее ценной группой пользователей с точки зрения бизнеса.
Новая точка прибыли
Фактически, огромный рынок одиноких пользователей сети привел к бесконечному появлению сайтов знакомств. Гонг Хайян (Weibo), основатель Century Jiayuan.com, однажды отметил, что Китай ускоряет процесс урбанизации. Когда многие молодые люди приезжают в современный мегаполис из сельской местности или небольших городов, у них нет родителей или родственников, которые могли бы помочь им найти. подходящих партнеров. Из-за конкуренции они не желают интересоваться конфиденциальностью других людей. Это дает сайтам знакомств очень широкое рыночное пространство.
Однако принятие пользователями сайтов знакомств не лишено связи с их предыдущей подготовкой к рынку. «Исследование рынка онлайн-рекламы Китая в августе 2008 года», опубликованное Nielsen, показывает, что только в августе 2008 года Century Jiayuan инвестировала 51 миллион юаней в онлайн-рекламу, заняв второе место по онлайн-рекламе, опередив Yili. Ранее Jiayuan заплатила 9 миллионов юаней за приобретение прав на управление каналом знакомств MSN, а Marry.com заплатила 8 миллионов юаней за сотрудничество с Sohu в качестве сайта знакомств.
Однако по сравнению с горячими месторождениями золота, такими как SP и онлайн-игры, сайты знакомств, очевидно, не являются мифом о быстром зарабатывании денег. В 1998 году, когда был основан Китайский центр знакомств (предшественник Zhenai.com), китайские сайты знакомств начали работать. на протяжении двенадцати лет. Очевидно, что основная проблема, с которой сталкиваются сайты знакомств, — это как заработать реальные деньги. Текущая модель получения прибыли в основном включает в себя: членские взносы, дополнительные услуги беспроводной связи, оффлайн-деятельность и онлайн-рекламу.
В этой ситуации сайты знакомств изучают новые способы заработка. Например, продвижение услуг социальных сетей и повышение интерактивности. Му Янь, вице-президент Baihe.com, считает, что пользователи также могут положиться на огромную базу зарегистрированных пользователей для предоставления дополнительных беспроводных услуг и услуг онлайн-рекламы. По его мнению, по сравнению с сайтами-порталами, сайты социальных сетей имеют более направленные характеристики и будут очень привлекательны для рекламодателей.
В то же время ключевым вопросом, который рассматривает Тянь Фаньцзян, стала дальнейшая интеграция с электронной коммерцией в будущем, например, внедрение продакт-плейсмента и то, как грамотно размещать рекламу бренда на некоторых виртуальных подарках.
Расширение свадебного рынка, несомненно, станет центром расширения производственной цепочки. Например, некоторые сайты знакомств начали запускать сторонние свадебные посреднические платформы, в результате чего все традиционные офлайн-индустрии, связанные с брачными услугами, стали онлайн. Сватовство позволило большему количеству компаний свадебной индустрии размещать рекламу на платформах сватовства и в то же время предоставлять участников. с лучшими скидочными услугами сайты о браке и любви получат выгоду в виде акций.
В дополнение к этим онлайн-сервисам сайты знакомств также начали трансформироваться в оффлайн. Например, Baihe.com открыл «специализированный магазин знакомств» в центральном деловом районе Пекина и привлек к работе более 30 профессиональных сватов, менеджеров по обслуживанию и консультантов по любви. Чтобы гарантировать, что каждый пользователь привлечет внимание, офлайн-активности ограничены менее чем 100 людьми.
Однако офлайн-сервисы — непростая задача. Проблема в том, что основой человеческих услуг являются таланты, а на подготовку консультанта по вопросам любви уходит 3-6 месяцев. «Каждый год Baihe.com усердно работает над обучением консультантов по вопросам любви и брака. Они помогают VIP-клиентам понять, кого они ищут. и помогать им искать и фильтровать», помогая ему с аутентификацией личности, двусторонней связью, организацией встреч, консультированием по вопросам брака и даже обучением пользователей использованию веб-сайта», – сказал Тянь Фаньцзян.
Хотя сайты знакомств начали приносить прибыль, в будущем конкуренция, несомненно, станет более жесткой. За последние четыре или пять лет свободы Тянь Фаньцзян назвала это «завершенным предварительным исследованием рынка» и ответила на сомнения многих людей по поводу выбора супруга онлайн. «Модель взимания платы в конечном итоге сводится к «блокировке связи». Например, если вы хотите прочитать ответ другой стороны, вам придется заплатить определенную плату. В настоящее время взимание платы за чтение писем стало последовательной стратегией для крупных веб-сайтов Tian». сказал.
«То, что мы делаем, — это расширение производственной цепочки, такой как последующий бизнес после успешного свидания вслепую, от свадеб, брака и семейного обучения и т. д. Однако это всего лишь идея Тянь Фаньцзяна, потому что этот бизнес чрезвычайно сложен и Стандартизации быть не должно, но для сайтов знакомств это, несомненно, возможность.
Ответственный редактор: Цян