Электронная коммерция в Китае спокойно прошла 12 лет с момента первого года электронной коммерции в 2008 году. В 2011 году электронная коммерция станет началом следующей реинкарнации. Быстрое развитие отрасли изменило потребительские привычки и изменило поведение людей. Погоня за модными онлайн-покупками, превратившаяся в базовую форму повседневной жизни, все больше и больше компаний начинают уделять внимание сортировке своих собственных потребительских групп и уделять больше внимания трансформации образа жизни потребителей. Времена неизбежно приведут к изменениям. к появлению новых вещей. Как практики электронной коммерции, мы должны уделять больше внимания Четко понимать, где лежит дорога к электронной коммерции? Как эффективно захватить рынок и превратить потребителей в своих клиентов. Итак, после того как будет создана хорошая платформа электронной коммерции, какая движущая сила будет использована для ее быстрого развития? Основываясь на своем собственном опыте, я обобщил 5 пунктов, чтобы воодушевить всех.
№1. Ценовая стратегия. Онлайн-платформы всегда дают потребителям представление о дешевизне на первом месте, а на втором — об удобстве. Конечно, это всего лишь общепринятая концепция, и некоторые потребители ставят удобство на первое место. Если платформа не имеет ценового конкурентного преимущества, как она сможет привлечь потребителей? Трафик, полученный благодаря упорному труду посредством онлайн-продвижения, может только увеличить популярность, а не объем транзакций. Это то, чего мы, практикующие электронную коммерцию, хотим видеть меньше всего. Итак, чтобы сформулировать эффективную ценовую стратегию и не стать жертвой низких цен, вы должны проанализировать особенности отрасли вашей компании, характеристики продукции, характеристики конкурентов, операционные цели, направление развития и другие факторы и всесторонне учесть. Например, я отвечаю за электронную коммерцию компании Shen Shen. Это ведущая электротехническая компания в провинции Хунань. Для всей отрасли это отечественный бренд второго уровня. Столкнувшись с таким брендом, это очевидный бренд. Преимущество больше не может стать основой конкурентоспособности. Только используя ценовую стратегию для усиления рынка, наиболее влиятельная серия продуктов компании должна использоваться в качестве точки опоры для усиления рынка и стать одним из основных моментов для клиентов, когда они приходят на платформу. .
NO2, продуктовая стратегия. Ассортимент продукции компании очень богат: от сотен до тысяч разновидностей, но не так уж много продуктов, которые действительно можно адаптировать для продажи на онлайн-рынке. Какая серия продуктов ориентирована на клиентов высокого уровня, какая серия продуктов предназначена для клиентов низкого уровня, какая серия продуктов предназначена для клиентов среднего уровня и т. д. Необходимо сегментировать продукты, найти правильную целевую группу и выбрать наиболее соревновательные серии в качестве нашего основного направления. Главным приоритетом стратегии продукта стало то, как правильно избегать конфликтов между каналами, особенно в отношении влияния офлайн-каналов, так что онлайн-платформа не будет прибыльной и нанесет вред интересам офлайн-каналов.
NO3, стратегия канала. Сейчас уже не время действовать в одиночку. Если средства компании недостаточно сильны или платформа недостаточно высока, и перед вами стоит вопрос, как быстрее открыть каналы продаж при ограниченных операционных средствах, то создание каналов будет приоритетным. первый выбор. Используйте преимущества своего бренда и политику канала, чтобы привлечь других к распространению и стать онлайн-агентом. Чем больше вы занимаетесь распространением, тем больше будут ваши онлайн-продажи. Но предпосылка состоит в том, что вы должны сформулировать правила игры. подождите, пока вы полностью расширите их, чтобы сформулировать их. Тогда будет слишком поздно. Поэтому с точки зрения стратегии каналов мы должны быть полностью готовы избежать путаницы каналов, ущерба ценовой системе и т. д.
№4. Стратегия продвижения. Фактически, это некоторые основные методы онлайн-продвижения. Хотя все, кто работает в этой отрасли, знакомы с этим, добиться реальных результатов может быть невозможно. Это требует тщательной стратегии и разумной организации продукта. характеристики, анализировать характеристики и целевые характеристики компании, поэтапно внедрять различные маркетинговые методы и постоянно оценивать статус реализации.
№5. Стратегия управления. Я думаю, что все понимают важность этого. Стратегия управления определяет направление развития платформы. Стратегия управления должна привнести культуру в платформу, чтобы клиенты могли почувствовать культурный смысл веб-сайта. В то же время она должна указывать веб-сайту, в каком направлении развиваться и как. сколько времени запланировать на реализацию. Это основные элементы управления, а также тон веб-сайта. Вся работа всей платформы заключается в том, чтобы проложить путь к конечной цели платформы. Мы должны придавать большое значение управлению веб-сайтом, постоянно корректировать идеи управления в соответствии с различными этапами разработки веб-сайта и следить за тем, чтобы конечные результаты работы веб-сайта не отклонялись от ожидаемых целей.
Исходный текст: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm.
Спасибо andy19611 за ваш вклад.