В Китае есть старая поговорка: «Аромат вина не боится глубины переулка». Причина в том, чтобы полагаться на устную рекламу людей, которую мы часто называем сарафанным радио. Этот вид устной речи играл жизненно важную роль в продаже товаров в древние времена. результат продаж? Если сделка не может быть заключена, это провал. Так почему же сарафанное радио работает так хорошо?
Причины заключаются в следующем:
Во-первых: поскольку это из уст в уста, это означает, что другие испытали это, испытали это лично, испытали это сами и нашли это хорошим, они, естественно, станут промоутерами вашего продукта.
Второе: роль третьей стороны очень важна. Мы все понимаем причину, по которой госпожа Ван продает свои дыни и хвастается, но что, если есть третья сторона, которой можно похвастаться? В результате получается еще одна сцена!
Поскольку сарафанное радио так полезно, почему бы не воспользоваться этим и не продвигать нашу продукцию через Интернет? Давайте посмотрим, как работает эта акция:
Давайте назовем этот метод мягким письмом. Что такое мягкое письмо? Поскольку это мягкая статья, это, конечно, не обычная повествовательная или лирическая статья, а концепция, передаваемая через статью. Концепция в коммуникационном продукте является носителем доставки рекламы. Какой эффект. это может полностью зависеть от вашего собственного понимания вашего продукта и вашего понимания мягкой статьи. Вы можете использовать тон третьего лица, чтобы сообщить это, но если он оторван от сути, даже если вы находитесь в процессе. гласность, Цель гласности достигнута.
Табу при написании мягких статей:
Преувеличение: многие из наших бизнесменов забыли слово «честность» и считают, что это правда, что ни один бизнесмен не может быть нечестным, поэтому они преувеличивают свою пропаганду и создают некоторые несуществующие функции и функции, чтобы привлечь всеобщее внимание. Есть поговорка: не стоит недооценивать чьи-либо способности, поэтому не относитесь к клиентам так, как будто они ничего не понимают, и позволяйте вам проповедовать! Преувеличение может принести вам определенную выгоду в краткосрочной перспективе, но с этого момента ваша компания будет разрушена. Никто не захочет иметь дело с компанией, которая нарушает свои обещания!
Коммерческая атмосфера слишком тяжелая: хорошая мягкая статья определенно предназначена не для рекламы, а для передачи реальной функции, реальной вещи. Это может быть история, но такая история должна быть через ваш опыт. действительно можно добиться такого эффекта. Лучший способ создания мягких статей — рассказывать истории. Только истории с богатым содержанием и хорошей читабельностью заставят читателей продолжать читать. Только тогда вы сможете добиться мягкого эффекта. В противном случае никто не будет их читать. тогда смысла нет, это просто пустая трата времени.
Теперь, когда мы понимаем преимущества и табу некоторых программных статей, мы можем сознательно создавать сторонние продукты на основе наших собственных продуктов и компаний. Конечно, это на ранних стадиях. Если ваш продукт настоящий, у него наверняка будет много пользователей. Помогите вам с рекламой и маркетингом, почему бы не убить двух зайцев одним выстрелом?
Автор: Ван Шэнгун, при перепечатке указывайте ссылку: http://www.tianpingxian.com Сеть закупок Тяньпинсянь
Спасибо wsg1983610 за его вклад.