Недавно Лао Гао начал записывать обучающие материалы по онлайн-маркетингу, а также занимается организацией и анализом рекламы на веб-сайтах. Сегодня я кратко объясню стратегию размещения рекламы. Цель нашего сайта — просто заработать деньги, поэтому необходимо увеличить свой доход за счет более разумных и эффективных методов размещения рекламы. В этой статье анализируются только типы веб-сайтов, размещающих партнерскую рекламу. Другие модели получения прибыли, такие как VIP-членство, продажа продуктов через электронную торговлю и т. д., в этой статье не обсуждаются. Как обычно, все еще описано в виде списка вопросов.
1. Почему рейтинг кликов у форумных объявлений с ценой за клик низкий
Некоторые друзья, которые ведут форумы, могут иметь глубокое понимание этого, то есть, если на форуме будет размещена реклама Google или Baidu CPC, они обнаружат, что рейтинг кликов чрезвычайно низок. Хотя я старался изо всех сил, я просто не мог найти подходящего способа улучшить его. На самом деле, основная причина этой ситуации заключается в том, что форма форума относительно фиксирована. В большинстве случаев пользователи сети хорошо знакомы с интерфейсом форума, и с первого взгляда становится ясно, какие из них являются рекламой, а какие. не реклама. Потому что люди подсознательно не любят рекламу, поэтому, когда Интернет обращается с форумом, он, познакомившись с ним, знал, где находятся рекламные места, и просто игнорировал их. Это означает, что чем более лояльны пользователи форума, тем меньше вероятность, что они нажмут на рекламу. Исходя из этого, можно предположить, что чем выше вязкость форума, тем ниже будет его рейтинг кликов по рекламе (кликабельность — это не количество кликов).
Мы считаем, что форумы не очень подходят для размещения рекламы с оплатой за клик, но если некоторые друзья настаивают на размещении такой рекламы на форуме, они могут попробовать не использовать распространенные на рынке шаблоны, такие как Discuz. Шаблоны многих форумов в Интернете. абсолютно одинаковы, поэтому пользователи сети хорошо знакомы с интерфейсом, который не способствует настройке рекламы. Набор шаблонов вы можете разработать самостоятельно. Кроме того, положение и форму рекламных объявлений можно часто менять, чтобы старые участники чувствовали себя свежими и имели желание нажимать на рекламные объявления. Чтобы кардинально решить эту проблему, я считаю, что на форумах не следует размещать CPC-рекламу. Соответственно, форумы больше подходят для размещения управляемой рекламы CPS и CPA. Благодаря руководству по теме легко вести успешную деятельность.
2. Что лучше: намеренно выделять рекламу или намеренно ее скрывать?
При размещении рекламы, особенно рекламы с ценой за клик, некоторым людям нравится устанавливать цвет и формат, очень похожие на основной текст, в то время как другим нравится намеренно устанавливать для рекламы цвет или форму, которые сильно контрастируют с основным текстом, чтобы чтобы привлечь внимание. Все настаивают на одном мнении и не могут прийти к единому мнению. Лао Гао однажды увидел замечательного человека, который намеренно разработал шаблон, имитирующий формат отображения рекламы Google. Без тщательной идентификации было трудно определить, где находится контент веб-сайта, а где рекламный контент. Я ожидал, что такой шаблон будет иметь высокий рейтинг кликов. Прочитав его, я очень восхитился креативностью веб-мастера. Конечно, сложно сказать, будет ли рейтинг кликов слишком высоким и Google поставит вам номер К. Показатель кликабельности должен быть соответствующим образом увеличен, но есть предел.
В настоящее время считается, что если целью веб-сайта являются обычные пользователи сети, а большинство составляют люди с низким уровнем знаний в Интернете, то выбором может быть выделение рекламы, поскольку у них нет сильной способности различать рекламу и иметь относительно сильный менталитет отказа. Если веб-сайт просматривают старые пользователи сети, обладающие определенным уровнем знаний, высоким уровнем восприятия Интернета и находящиеся в сети в течение длительного времени, реклама будет максимально скрыта. Потому что у них более сильный иммунитет к рекламе. Только сделав их максимально трудными для различения, можно будет щелкнуть.
3. Каковы основные факторы, влияющие на клики пользователей сети по рекламе?
Когда пользователь сети открывает веб-сайт, должна быть причина. Это клик в поисковой системе или он зависит от определенного веб-сайта и вводит URL-адрес напрямую? Разное происхождение определяет разные цели. Нажатие на ваше объявление также будет выглядеть по-другому. Судя по выборочному опросу, на подавляющее большинство объявлений с оплатой за клик в Baidu или Google нажимают неосознанно или «ошибочно», если только это не профессиональный сайт в определенной отрасли, поскольку аудитория относительно уникальна, точно подобранные объявления также могут быть таковыми. Зрители ищут информацию, поэтому в это время активных кликов может быть больше. Именно это говорят многие веб-мастера: почему отраслевые веб-сайты имеют высокие цены за единицу и высокий рейтинг кликов.
Поэтому в большинстве случаев пользователи сети пассивно нажимают на рекламу. Шаблоны должны быть оформлены как можно красивее, а реклама должна размещаться на максимально разумных позициях. Увеличьте вероятность клика. Проще говоря, мы усердно работаем над SEO и контентом, и все это с целью донести страницу до пользователей сети и надеяться, что они нажмут на нашу рекламу. Поэтому соответствующая известность и приоритетное размещение рекламы понятны и заслуживают поощрения.
4. Должны ли мы побуждать или даже вводить в заблуждение пользователей сети, побуждая их нажимать на рекламу?
С точки зрения рекламодателя, он определенно не хочет, чтобы его реклама потреблялась необоснованными кликами, но нет никаких сомнений в том, что все соответствует принципу 28/20. 80% рекламных сборов кликаются по ошибке, а остальные 20% приводят эффективных пользователей, и этого достаточно. Только увеличив рейтинг кликов по рекламе и позволив веб-мастерам продолжать работу, больше веб-сайтов поможет рекламодателям продвигать свои продукты. В противном случае, если веб-мастер не сможет продолжать работу, в конечном итоге рекламе рекламодателей негде будет отображаться. Это вопрос экологического баланса. Лично я рекомендую делать несколько управляемых кликов правильно, но не чрезмерно. Больше всего раздражают некоторые сайты для скачивания. Те из нас, кто был в Интернете круглый год, часто после долгого поиска находят ссылку на скачивание. Все они представляют собой рекламные ссылки для загрузки некоторых плагинов.
Позвольте мне привести вам пример: у меня есть подруга (девушка, которая не очень хорошо разбирается в компьютерах). Однажды она сказала, что ее компьютер работает слишком медленно, и попросила Лао Гао помочь ей почистить ее компьютер. не мог ни смеяться, ни плакать. Почему? Поскольку ее компьютер можно назвать выставочным залом интернет-плагинов, в ее компьютере есть все часто используемые плагины, которые можно увидеть в Интернете. Когда я спросил, что происходит, она невинно ответила, что не знает, зачем ей эти вещи, когда она обычно скачивает мобильные романы. Это «не знаю» на самом деле означает, что вас побуждают загрузить плагин, даже не зная об этом. Что касается этой ситуации, я думаю, что можно сделать что-то подходящее, но вся страница загрузки заполнена побуждающими ссылками для скачивания, что немного неразумно. Их можно стимулировать, но должен быть предел. Это моя точка зрения. .
5. Где лучше всего размещать рекламу?
Судя по текущей статистике, места, подходящие для размещения рекламы, находятся в основном вверху сайта, обычно это верхний рекламный баннер навигационной панели, а еще одна позиция — это прямоугольная реклама в тексте. Кликабельность этих двух позиций. является относительно высоким. Еще одно место, где легко кликнуть по рекламе, — это нумерация страниц. То есть, когда вам нужно нажать на следующую страницу, чтобы просмотреть контент, клики по объявлениям в этом месте также с большей вероятностью. Еще один совет: во многих случаях вы обнаружите, что объявления, размещенные справа, имеют более высокий рейтинг кликов, чем объявления слева. Статистически это верно, но причины пока неизвестны.
6. Какой вид рекламы следует выбрать?
На рынке существует множество форм рекламы, таких как CPC, CPA, CPS, различные всплывающие окна и даже сексуальные искушения. Иногда при открытии веб-сайта бесчисленные всплывающие окна приводят зрителя в отчаяние, поэтому конфигурация ниже. Компьютеры могут выйти из строя, что очень неприятно. Чаще всего это происходит на сайтах с фильмами и романами. Пользовательский опыт крайне плох, но поскольку он предоставляет некоторую информацию или услуги, которые срочно нужны зрителям, зрителям приходится терпеть пытки всплывающих окон. Возьмем, к примеру, фильмы. Когда пользователи сети ищут фильм, который хотят посмотреть, на киносайте, они неохотно принимают всплывающее окно. Можно сказать, что это вынужденно, но им это очень противно от души.
Поэтому при выборе рекламы старайтесь по возможности не выбирать всплывающие объявления. Что касается других типов рекламы, таких как CPC и CPS, большой разницы, по сути, нет. Просто выберите одну или две. Зарабатывая деньги, вы также должны уважать своих пользователей.
7. Каковы факторы успешного руководства рекламой CPS и CPA?
Каковы ключевые факторы успеха в управляемой рекламе? Самое главное — страница должна быть красивой, содержание — заслуживающим доверия, а письменный текст — провокационным и соблазнительным. Возьмите Taobao в качестве примера. Вообще говоря, эти одностраничные веб-сайты Taobao очень красивы, а контент очень привлекателен сверху вниз, побуждая зрителей непроизвольно нажимать на соответствующие ссылки, поэтому общий копирайтинг должен быть таким: «Расскажите зрителям, как это». продукты отличаются от других продуктов? Какие преимущества это может принести пользователям? С этого момента большинство людей должны понять, почему на веб-сайте Taobao имеется множество различных рейтингов. Такие рейтинги подсознательно говорят зрителям, что эти продукты являются лучшими в отрасли. Если вы хотите купить, это лучший выбор. Согласно этому психологическому внушению, пока у пользователя сети есть потребность покупать эти продукты, он обязательно будет продолжать следовать подсказкам. Таким образом, основными элементами направляющей рекламы являются: создание искушения и предоставление зрителям психологических подсказок, позволяющих продолжать.
8. Как согласовать количество и тип рекламы
Некоторые люди говорят, что если вы видите веб-сайт, полный красочных, плавающих, баннерных и ярких рекламных объявлений, значит, этот веб-сайт написан китайским веб-мастером. На самом деле это именно так. Рекламные объявления, летающие повсюду, характерны для небольших и средних веб-сайтов. Рекламных объявлений гораздо больше, чем текста. Можно сказать, что вы ищете текст в куче рекламы. . Некоторые люди думают, что чем больше объявлений размещено, тем выше вероятность кликов. Естественно, чем больше, тем лучше. На самом деле это не так. Когда рекламных объявлений в определенной степени слишком много, пользователи сети будут сопротивляться им, что приведет к чрезвычайно низкому рейтингу кликов. Это также принцип, согласно которому, когда дела доходят до крайностей, их необходимо повернуть вспять.
Вообще говоря, на странице должно быть не более трех объявлений одного типа. Например, достаточно разместить тему Baidu и два объявления Google с ценой за клик. Точно так же не размещайте слишком много рекламы в виде баннеров или маленьких прямоугольников. Короче говоря, стандарт – не более трех одного типа. Общее количество рекламных мест на всей странице не должно превышать десяти.
9. Как выбрать рекламный альянс
В настоящее время существует так много рекламных альянсов. Многие люди или небольшие компании просто покупают программу и случайно модифицируют ее, чтобы стать рекламным альянсом. Их честность вызывает беспокойство. Что касается отчислений и бегства на полпути, то их немало. Некоторое время назад я увидел, как известный альянс внезапно закрылся. Это было очень невероятно. Это знаменитый альянс Linrun, который наиболее известен своей всплывающей рекламой. Каким-то образом он умер, пока еще работал. даже отказалась от своего доменного имени. Поэтому в наши дни действительно сложно выбрать надежный альянс. Кроме Baidu, Google, Taobao и им подобных, лично рекомендую сначала посмотреть отзывы на рынке и время работы. Чем больше время работы, тем выше можно считать оценку репутации. вы не до конца уверены или Исходя из этого, лучше не использовать себя в качестве подопытного кролика. Оценка рынка и время работы являются основой оценки. При этом не нужно выбирать слишком много альянсов, достаточно сосредоточиться на нескольких.
Эта статья предоставлена Baimei.com@gaoliangjiu. Вы можете перепечатать ее или связаться со мной.
Спасибо за вклад косметики