Groupon, мощный веб-сайт групповых покупок на другом берегу океана, всего за один год превратился из неизвестного в гиганта групповых покупок с собственным капиталом в 1,35 миллиарда долларов США. Это также подействовало на нервы многих отечественных интернет-пользователей. предприниматели, и внезапно появились «тысячи сетей», популярность групповых покупок не меньше, чем у Фуронга и сестры Фэн, смеются. Нынешнюю ситуацию в индустрии групповых закупок можно охарактеризовать как «войну тысяч групп», которая очень похожа на рукопашную схватку сепаратистских режимов в конце династии Восточная Хань, которая может внезапно возникнуть и стать «Троецарствием». ? Я думаю, это будет известно к концу следующего года.
Модель развития любой развивающейся области в целом одинакова: вначале есть всего несколько новаторов (пионеров в этой развивающейся области), а затем многие другие компании видят перспективы и выгоды и вступают в рыночную конкуренцию, постепенно вступая в рациональный период. , он будет развиваться в контролируемых пределах. Наконец, он рухнет и поглотит, оставив лишь несколько гигантов и Троецарствие, борющихся за гегемонию.
Я давно обращаю внимание на сайты групповых покупок. Хотя у меня мало знаний и знаний, я все же готов обсудить с вами текущие вопросы развития сайтов групповых покупок.
1. Почему сайты групповых покупок так популярны?
а. Низкий технический порог и высокая воспроизводимость.
Конечно, этот технический порог и воспроизводимость относятся только к аспекту платформы (по-настоящему полный набор систем обслуживания и методов интеграции ресурсов офлайн-торговли не может быть воспроизведен). Более того, веб-сайтам групповых закупок не требуется проводить промышленную и коммерческую регистрацию, как веб-сайтам B2C. Им нужно только выполнить регистрацию ICP, что происходит быстро и без проблем.
б. Групповые закупки — это новая сфера, и гигантской монополии пока нет.
Больше всего китайских интернет-пользователей пугает монополия гигантов, но сейчас групповые покупки по-прежнему являются новой областью. Интернет-гиганты, такие как Sina и Baidu, сейчас занимаются групповыми покупками, но тенденция монополии еще не возникла, поэтому они. предприниматели все еще сохраняют проблеск надежды и боевого духа, надеясь съесть больше мяса как можно скорее.
в. Меньше инвестиций и низкая стоимость?
В настоящее время в Китае появляется множество больших и малых веб-сайтов групповых закупок. Многие компании, занимающиеся веб-сайтами групповых закупок, вкладывают мало рабочей силы и капитала. Многие из них в основном используют один или два компьютера для создания веб-сайта и двух или трех человек для управления продажами. Однако программное обеспечение веб-сайта групповых покупок стоит всего от 3000 до 10 000 юаней. NITC, которая изначально заработала состояние на бесплатной системе создания корпоративных веб-сайтов, также воспользовалась популярностью, чтобы запустить бесплатный шаблон веб-сайта для групповых покупок. В результате каждый мог совершать групповые покупки, и каждый мог ощутить преимущества.
d. Доля продаж очень сладкая.
Понятно, что текущая доля между веб-сайтом и продавцами в основном рассчитывается на основе 10–20% продаж. Если количество групповых покупок определенного продукта достигает тысяч, это действительно большой доход. Более того, веб-сайты групповых закупок не должны сами нести стоимость товаров, как B2C. Они лишь предоставляют покупателям и продавцам платформу для торговли и получения выгод, что действительно интересно.
Однако разработка сайтов групповых покупок по-прежнему сталкивается со многими трудностями. В чем заключаются трудности? Отметьте следующие моменты и пригласите всех обсудить их вместе:
2. Трудности разработки сайтов групповых закупок
а. Низкий порог приводит к высокой конкуренции. Поскольку порог входа на сайты групповых закупок «низкий», многие предприниматели устремляются на этот рынок, чтобы конкурировать за этот жирный продукт, не имея достаточного капитала и рабочей силы. Когда технологии конкурируют с конкурентами, это сложно. чтобы получить этот кусок мяса.
б. Существует разрыв между обслуживанием и развитием. Руоян провел небольшой опрос среди своего круга друзей и обнаружил, что 30% друзей, участвовавших в групповых покупках, не удовлетворены послепродажным обслуживанием групповых покупок. Качество товара слишком отличается от описания. В противном случае время возврата и определение претензии неясны. Девяносто процентов сайтов групповых закупок переживают кризис доверия. На некоторых, казалось бы, крупных сайтах групповых закупок на самом деле работают всего два или три сотрудника по обслуживанию клиентов. Как может такое небольшое количество сотрудников по обслуживанию клиентов ежедневно обслуживать сотни или даже тысячи клиентов?
в. Не могу хорошо понять оффлайн. В конечном счете, сеть групповых закупок — это просто торговая платформа и маркетинговый канал. Победит тот, кто сможет полностью понять предложение оффлайн-торговцев и получить лучшие и более дешевые скидки от торговцев. Многие веб-сайты групповых закупок не справляются с проверкой продавцов, в результате чего последующие продавцы не покупают или не предоставляют некачественные продукты, что серьезно наносит ущерб интересам потребителей.
d. Единая модель и однородные агенты. В настоящее время внутренние веб-сайты групповых покупок относительно «однородны». Все дизайны веб-сайтов, типы продуктов и рекламные слоганы в основном одинаковы и не содержат информации, что приводит к усталости групповых покупок. Более того, основной бренд отечественных веб-сайтов групповых покупок по-прежнему «дешевый». «Опираться на «заработок в убыток» и простое привлечение внимания пользователей сети низкими ценами определенно не сработает в долгосрочной перспективе. Что нужно потребителям, так это продукты». с высокими затратами.», а не продукцию низкого качества и низкой цены.
Статья предоставлена консультантом по маркетингу www.liudaliuda.com suki1987. При перепечатке указывайте источник, спасибо!
Спасибо suki1987 за его вклад